世界上最偉大的推銷員 (美)奧格.曼狄諾
世界上最偉大的推銷員
[美]奧格.曼狄諾
第一章
海菲在銅鏡前徘徊,打量著自己。
“只有眼睛還和年輕時(shí)一樣。”他一邊自言自語(yǔ)著,一邊轉(zhuǎn)過(guò)身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行,走過(guò)幾張雕刻著象牙花飾的桌子。
臥榻和長(zhǎng)沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的墻壁上,織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。古銅花盆里,碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長(zhǎng)著,沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競(jìng)相爭(zhēng)寵。凡是來(lái)過(guò)海菲著座華麗的大廈的客人都會(huì)說(shuō)他是一個(gè)巨富。
老人穿過(guò)一個(gè)有圍墻的花園,走進(jìn)大廈的另一邊約五百步遠(yuǎn)的倉(cāng)房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。
“老爺好?!?br />
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭,繼續(xù)默默的走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面,他不懂主人為什么選擇這個(gè)地方會(huì)面。主仆二人走到卸貨臺(tái)邊,海菲停下腳步,看著一包包貨物從馬車上臺(tái)下來(lái),分門別類地堆放在倉(cāng)庫(kù)里。
這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類,本地生產(chǎn)的玻璃、無(wú)花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材,阿拉伯的生姜、肉桂和寶石,埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器,巴比倫的掛毯,羅馬的油畫,以及希臘的雕像??諝庵袕浡憔臍馕?,海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。
然后,他轉(zhuǎn)向伊拉瑪:“老伙計(jì),咱們的金庫(kù)里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款?”
“所有的?”
“所有的?!?br />
“我最近沒(méi)有盤點(diǎn),不過(guò)總在七百萬(wàn)金幣以上。”
“倉(cāng)庫(kù)里的現(xiàn)貨,折合成金幣是多少?”
“老爺,這一季的貨還沒(méi)有到齊,不過(guò)我想少說(shuō)也合個(gè)三百萬(wàn)金幣。”
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭?!安灰龠M(jìn)貨了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了,換成金子。”
老總管目瞪口呆,一句話也說(shuō)不出來(lái)。他向被人打中似地往后退了幾步,好不容易才說(shuō)道:“老爺,您把我弄糊涂了,我們今年的財(cái)運(yùn)最好,各大商店都說(shuō)上個(gè)季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨,您不是在兩個(gè)禮拜之內(nèi),賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎?請(qǐng)您原諒我,老爺,我一向很少頂撞您,但是這一回,我實(shí)在弄不明白,您為什么要……”
海菲微微一笑,和藹地拉著老伊的手,“老伊,你還記不記得好多年前你剛來(lái)的時(shí)候,我要你做的第一件事?”
伊拉瑪皺了皺眉,然后眼睛突然一亮,“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人?!?br />
“那時(shí)候,你不是認(rèn)為我是個(gè)做生意的傻瓜嗎?”
“我那時(shí)侯覺得……”
海菲點(diǎn)點(diǎn)頭,指了指卸貨臺(tái),“你現(xiàn)在不承認(rèn)當(dāng)時(shí)多慮了?”
“是的,老爺?!?br />
“那么,我勸你對(duì)我剛才要你做的事要有信心,我會(huì)把我的用意解釋給你聽的。我已經(jīng)老了,需要的東西很簡(jiǎn)單,自從麗莎走了以后,我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人,自己留這點(diǎn)夠用就行了。除了清理財(cái)產(chǎn)之外,我希望你準(zhǔn)備一些文件,把分行的所有權(quán)證明文件,轉(zhuǎn)移給所有分行的帳房,另外再拿出五前進(jìn)比分給每個(gè)帳房,這么多年來(lái)他們一直忠心耿耿,任勞任怨。以后,他們喜歡賣什么就賣什么?!?br />
伊拉馬張了張嘴,海菲揮手阻止了他。
“你不太喜歡這么做,是嗎?”
老總管搖了搖頭,勉強(qiáng)露出笑容,“不是的,老爺,我只是不明白您為什么要這么做,您好像在交待后……”
“你就是這樣,老伊,老是想著我,從來(lái)不替自己想想,我們的生意不做了,你就不為自己打算打算?”
“我跟了您這么多年,怎么能只想自己呢?”
海菲擁著老仆人繼續(xù)說(shuō)道:“別這樣,我要你馬上把五萬(wàn)金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上,然后我求你留下來(lái),等我把多年來(lái)的一樁心事了結(jié)以后再走。到時(shí)候,我會(huì)把這座大廈和倉(cāng)庫(kù)都留給你,然后我就找麗莎去了?!?br />
老總管睜大眼睛看著主人,不敢相信自己的耳朵,“五萬(wàn)金幣,房子,倉(cāng)庫(kù),……”
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭,“我一直把你的忠心當(dāng)作最大的財(cái)富,和它比起來(lái),我送你的這點(diǎn)小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù),不為自己,而為別人活著,這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的,就是幫我盡快完成計(jì)劃,我的日子不多了,對(duì)我來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么比時(shí)間更重要的了。”
伊拉瑪轉(zhuǎn)過(guò)頭,不讓主人看見眼里的淚水?!澳f(shuō)您有心愿未了,是什么心愿?您對(duì)我象親人一樣,可是我從來(lái)沒(méi)聽您提過(guò)什么心愿?!?br />
海菲雙臂抱在胸前,面帶笑容,“等你把今天早上交待你的事辦完以后,我會(huì)告訴你一個(gè)秘密,這秘密只有麗莎知道。三十年了……”
第二章
就這樣,一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金,就要分送到海菲的每個(gè)帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾,每個(gè)帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息,個(gè)個(gè)目瞪口呆,不知說(shuō)什么好。篷車駛過(guò)最后一站,它的使命就全部完成了。
于是,曾經(jīng)顯赫一時(shí)的商業(yè)王國(guó)從此不復(fù)存在。
伊拉瑪心情沉重,覺得很難過(guò)。他差人稟告主人,說(shuō)庫(kù)房已經(jīng)空空如也,各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國(guó)的旗幟。不久,傳話的人回來(lái)說(shuō)主人要馬上見他,要他在噴水池旁等著。
噴水池旁,海菲深深地端詳著伊拉瑪,然后問(wèn)道:“事情辦完了嗎?”
“都辦完了?!?br />
“別難過(guò),老伊,跟我來(lái)?!?br />
海菲領(lǐng)著伊拉瑪,向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里,只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個(gè)擱置的柑木架上的大花瓶時(shí),海菲的腳步突然慢了下來(lái)?;ㄆ吭谔?yáng)光里由白色變成了紫色??粗?,海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容。
接著,兩個(gè)人開始攀登內(nèi)梯,階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn),往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個(gè)樓梯平臺(tái),停下來(lái)歇息,兩個(gè)人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個(gè)平臺(tái)時(shí),海菲從腰帶上取下一把小鑰匙,打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上,門軋軋地向里面推開了。伊拉瑪在外面躊躇著,知道主人喚他,才小心翼翼地走了進(jìn)去,走進(jìn)這三十年來(lái)的禁地。
灰暗的陽(yáng)光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來(lái)。伊拉瑪抓住海菲的手,漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無(wú)一物,一束陽(yáng)光落在墻角,只有那兒放著一個(gè)香柏木制成的小巷子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時(shí)候,海菲臉上浮上談?wù)劦男θ荨?br />
“讓你失望了吧,老伊?”
“我不知道說(shuō)什么才好,老爺?!?br />
“你難道不會(huì)對(duì)這里的擺設(shè)失望嗎?這三十年來(lái),我一直請(qǐng)人嚴(yán)加守衛(wèi),大家一定常常議論,猜測(cè)這里面放了些什么神秘的東西?!?br />
伊拉瑪點(diǎn)點(diǎn)頭,“不錯(cuò),這些年來(lái)常聽大家議論著塔樓上藏的東西,由許多謠言?!?br />
“其實(shí)這些謠言我都聽過(guò),有人說(shuō)上面有成箱的鉆石、黃金,有人說(shuō)這上面有珍禽異獸,甚至有一個(gè)波斯商人說(shuō)我在上面金屋藏嬌,麗莎還笑這個(gè)商人心術(shù)不正。你看,其實(shí)這除了一只箱子以外,什么也沒(méi)有。來(lái),過(guò)來(lái)?!?br />
兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開,深深地吸了口柏木散發(fā)出來(lái)的氣息,最后,他按下箱蓋上的開關(guān),蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子,目光越過(guò)海菲的肩頭,落在箱內(nèi)的東西上。這一來(lái),他更糊涂了,要這頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外,什么也沒(méi)有。
海菲深手輕輕地拿出了一卷,閉上雙眼,把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳,幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來(lái),指著箱子,說(shuō)道:“就算這屋子里堆滿鉆石,它的價(jià)值也無(wú)法超過(guò)你眼前的這只箱子,我的成功、快樂(lè)、愛心、安寧、財(cái)富全來(lái)自這幾張羊皮卷,我永遠(yuǎn)無(wú)法報(bào)答它們的主人?!?br />
伊拉瑪聽了海菲說(shuō)話的語(yǔ)氣,驚駭?shù)煤笸肆藥撞?,?wèn)道:“這是不是您說(shuō)的秘密?這只箱子和您說(shuō)的心愿有關(guān)嗎?”
“一點(diǎn)不錯(cuò)?!?br />
伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠,不敢相信地看著主人?!斑@幾張羊皮卷里究竟寫這些什么,會(huì)比鉆石還珍貴?”
“這些羊皮卷,出了一卷以外,全都記載著一種原則,一種規(guī)律,或者說(shuō)一種真理。它們都是用獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格寫成的,以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù),成為這方面的大師,那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用這里面的原則,那他就可以隨心所欲,擁有他想要的財(cái)富?!?br />
伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷,困惑不解地問(wèn)道:“和您一樣有錢?”
“如果愿意,甚至可以比我還富有?!?br />
“您剛才說(shuō)過(guò),這些羊皮卷講的都是推銷的辦法,出了一卷以外,拿這一卷又講了些什么呢?”
“你說(shuō)的這一卷,其實(shí)是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來(lái)讀。這頭一卷里藏著一個(gè)秘密,能夠領(lǐng)悟它的智者,歷史上寥寥無(wú)幾。事實(shí)上,這第一卷是閱讀指南,告訴我們?cè)鯓佑行У乜赐昶渌鼛拙??!?br />
“聽起來(lái)象是人人都可以做的事情?!?br />
“的確很簡(jiǎn)單,只要肯花時(shí)間,專心致志,把這些原則榮進(jìn)自己的個(gè)性,讓它們成為一種生活習(xí)慣。”
伊拉瑪伸手拿出了一卷,小心翼翼地捧著它,顫巍巍地問(wèn)它的主人:“請(qǐng)您原諒我這么問(wèn),為什么您不把這些原則告訴大家?尤其是常年在您手下工作的人。對(duì)于其它的事,您一向很大方,為什么那些一生替您賣命的人,都沒(méi)有機(jī)會(huì)看到這些羊皮卷,獲得財(cái)富?最起碼,他們可以變成更好的推銷員,賣更多的貨,這些年來(lái),您為什么對(duì)這些原則一直保密?”
“我沒(méi)有選擇的余地。許多年前,當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時(shí),我曾發(fā)過(guò)誓,答應(yīng)只讓一個(gè)人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會(huì)有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中,知道將來(lái)有一天,出現(xiàn)那么一個(gè)人,他比少年時(shí)的我更需要幫助,更需要這羊皮卷的指引,那時(shí)我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說(shuō)我將通過(guò)異象認(rèn)出那個(gè)我要找的人,也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待著,一面等,一面按上面教的去做,結(jié)果我成了大家所說(shuō)的最了不起的推銷員,就象給我羊皮卷的那個(gè)人一樣,他也是他那個(gè)時(shí)代最成功的推銷大師。伊拉瑪,你現(xiàn)在大概可以體會(huì)出,為什么有時(shí)候我會(huì)做出你看來(lái)莫名其妙、毫無(wú)意義的舉動(dòng),而結(jié)果卻證明我是對(duì)的。我一直深受這些羊皮卷的影響,照它寫的去做,也就是說(shuō),我們賺下的財(cái)富,并非出自我個(gè)人的智慧,我只是個(gè)執(zhí)行的工具而已?!?br />
“過(guò)了這么多年,您還相信那個(gè)衣缽傳人終會(huì)出現(xiàn)?”
“不錯(cuò)”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi),然后把箱子蓋好。
“老伊,你愿不愿意跟著我,知道我找到那個(gè)傳人為止?”
老總管在柔和的光線里伸出手去,終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點(diǎn)了點(diǎn)頭,然后悄悄地推下,走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好,用皮革裹住,又看了一會(huì)兒才直起身子,走出塔樓,站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_(tái)上。
微風(fēng)由東邊吹來(lái),拂過(guò)老人的面頰,風(fēng)中夾著遠(yuǎn)處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下,站在那兒,往事也隨風(fēng)掠過(guò)了胸際,老人遷動(dòng)著雙唇,微微地笑了。
第三章
時(shí)已冬季,橄欖山上寒風(fēng)凜冽。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味,焚燒尸體時(shí)發(fā)出的臭味,以及山上樹林里松脂的清香,混雜在一起,穿過(guò)金倫山谷,裊裊飄來(lái)。
離貝斯村不遠(yuǎn)的斜坡上,歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊(duì)。夜深了,主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢,靠在月桂樹旁,安靜下來(lái)。
長(zhǎng)長(zhǎng)的一列帳篷旁,粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹,圈在里面的駱駝和騾子擠在一起,互相取暖。除了兩個(gè)警衛(wèi)來(lái)回巡邏外,方圓一片寂靜,只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動(dòng)的人影。
帳篷里,柏薩羅面帶慍色,來(lái)回踱著步子,對(duì)跪在門邊的那個(gè)怯生生的少年時(shí)而皺眉,時(shí)而搖頭。最后,他在金縷交織的地毯上坐下來(lái)。招手示意少年過(guò)來(lái)。
“海菲,我一直當(dāng)你是自己的親生兒子。我不明白你怎么會(huì)提出這種奇怪的要求。你對(duì)現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?”
“不是,老爺?!鄙倌暄弁靥赫f(shuō)道。
“是不是篷車多了,你喂養(yǎng)不了那么多駱駝?
“也不是,老爺。”
“那么,再把你的請(qǐng)求說(shuō)一遍吧,慢慢地說(shuō),告訴我你的理由?!?br />
“我想當(dāng)一名推銷員,幫您去賣貨,我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣,帶著大批大批的貨出去,回來(lái)的時(shí)候帶回一大堆金子。我不想再過(guò)這樣卑微的生活,一輩子喂養(yǎng)駱駝,沒(méi)有什么出息,如果能做推銷員,那我有一天也會(huì)成功,會(huì)賺大錢的。”
“你怎么會(huì)有這種念頭呢?”
“我常聽您說(shuō),一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥?,最有機(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員。”
柏薩羅開始點(diǎn)頭了,思忖片刻,又繼續(xù)問(wèn)少年道:“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?”
海菲信心十足地盯著老人答道:“我常聽凱利抱怨運(yùn)氣不佳,貨賣不出去,也常聽您提醒他說(shuō),任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則,掌握它的規(guī)律,就能在很短的時(shí)間里把貨賣光。像凱利這么笨的人都能學(xué)會(huì)那些本領(lǐng),我就不能學(xué)會(huì)嗎?”
“如果有一天,你對(duì)那些原則運(yùn)用自如,那你畢生的目標(biāo)是什么?”
海菲猶豫了一下,然后答道:“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師,世界上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)商業(yè)王國(guó)像您親手建立的這么龐大。我的目標(biāo)是要比您更偉大,當(dāng)一個(gè)全世界最偉大的商人,最有錢的富翁,最成功的推銷員。”
柏薩羅向后直了直身子,仔細(xì)打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道,但他的神態(tài)中看不到半點(diǎn)自輕自賤?!澳敲?,你打算怎么處理這么多財(cái)富和那一起而來(lái)的權(quán)勢(shì)呢?”
“和您一樣,我要我的家人好好享受,然后我要周濟(jì)窮人?!?br />
柏薩羅搖了搖頭,“孩子,不要把財(cái)富當(dāng)成你一生的目標(biāo)。你的話很動(dòng)聽,但那還不夠,真正的富有,是精神上的,不是錢包里的?!?br />
海菲馬上問(wèn)道:“您不算富有嗎?”
老人笑了,笑少年的莽撞。“孩子,就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō),我和外面的乞弓,只有一點(diǎn)不同,乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯,而我想的是最后一頓飯。孩子,不要一心只想發(fā)財(cái),不要受金錢的奴役。努力去爭(zhēng)取快樂(lè),愛與被愛,最重要的,是求得心靈的寧?kù)o。”
海菲仍然固執(zhí)己見,“但是沒(méi)有錢,您說(shuō)的這些是達(dá)不到的。誰(shuí)能一文不名而心平氣和?誰(shuí)能腹中空空而快樂(lè)幸福?不能養(yǎng)家糊口,豐衣足食,怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷?您自己也說(shuō)過(guò),能帶給人快樂(lè)的財(cái)富便是美好的。那么,我要成為一個(gè)有錢人有什么不好?
“只有沙漠里的和尚,才適合過(guò)苦日子。因?yàn)樗麄冎恍桊B(yǎng)活自己,除了神以外,不用討好別人??墒俏也煌?,對(duì)我來(lái)說(shuō),貧窮只意昧著無(wú)能無(wú)志,而我并非這樣不中用的人!”
柏薩羅皺起眉頭,“什么事情讓你突發(fā)奇想,躊躇滿志?你說(shuō)要養(yǎng)家糊口,可是除了我這個(gè)在你父母病故后收養(yǎng)你的人,你并沒(méi)有家人呀?”
海菲那被太陽(yáng)曬得黑黑的面龐,掩蓋不住突然泛起的紅暈?!拔覀兟愤^(guò)希伯倫的時(shí)候,我遇見了卡奈的女兒。她……她……”
“喔,喔,現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話了,不是什么大道理,是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士,要向全世界挑戰(zhàn)了??畏浅S绣X,他能讓自己的女兒和一個(gè)喂駱駝的窮小子在一起嗎?決不可能!如果是一個(gè)年輕有為、英俊瀟灑的商人,嗯,那又另當(dāng)別論了。好吧,小伙子,我可以助你一臂之力,讓你做一名推銷員,開創(chuàng)自己的事業(yè)?!?br />
少年跪在地上,感激地抓住主人的長(zhǎng)袍?!袄蠣?,老爺,我不知該怎樣報(bào)答您才好?”
柏薩羅掙脫了海菲的手,退后一步,“先別謝我,我能給你的幫助微如塵埃,最重要的,還是要靠你自己持之以恒的努力?!?br />
憂慮重新又代替了喜悅,海菲不禁問(wèn)道:“您不教我那些原則規(guī)律,讓我變成偉大的推銷員嗎?”
“不是,你小的時(shí)候,我從來(lái)沒(méi)寵過(guò)你,大家都說(shuō)我不該對(duì)你這么嚴(yán),不該讓養(yǎng)子去干喂牲口的粗活,可是我一直相信只要心中的那團(tuán)火燒得恰到好處,遲早它會(huì)冒出火花,那時(shí)你就會(huì)成為一個(gè)真正的男人,以前吃的苦都沒(méi)有白費(fèi)。今天晚上,我很高興你能提出這樣的要求,你的眼睛像點(diǎn)燃的火焰,你的臉上充滿渴望,看來(lái)我沒(méi)有看錯(cuò)人。不過(guò)你還要加倍努力,證明你想要的不是空中樓閣。”
海菲沉默不語(yǔ),聽著主人繼續(xù)說(shuō)道,“首先,你要向我證明,當(dāng)然更重要的是向自己證實(shí),你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個(gè)簽,遠(yuǎn)非輕而易舉。你常聽我說(shuō),只要成功,報(bào)償相當(dāng)可觀,我這么說(shuō),也是因?yàn)槌晒Φ娜颂倭?,所以回?bào)才大。許多人半途而廢,他們?cè)诮^望失意中,并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件。有些人面對(duì)困難,畏縮不前,如臨大敵,殊不知,這些拌腳石正是他們的朋友,他們的助手。困難是成功的前提,因?yàn)橥其N和其它行業(yè)一樣,勝利是在多次失敗之后才姍姍而來(lái)。每一次的失敗和奮斗,都能使你的技藝更精湛,思想更成熟,磨練你的本領(lǐng)和耐力,增加你的勇氣和信心。這樣,困難就成了你的伙伴,發(fā)人自省,迫人向上。只要永不放棄,持之以恒,每次挫折,都是你進(jìn)步的機(jī)會(huì)。如果你逃避退縮,那就等于自毀前途?!?br />
少年在一旁頻頻點(diǎn)頭,想著老人的話,正要開口,卻被老人揮手止住了。“還有,你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏,夕陽(yáng)西下時(shí),還有家可歸。那些羅馬士兵,天黑以后也有營(yíng)舍為家。但是你以后會(huì)眼睜睜地看著太陽(yáng)落山,遠(yuǎn)離親友,無(wú)處藏身,看著別人合家歡聚,共享天倫,你別無(wú)選擇,只能穿越萬(wàn)家燈火,匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情,心碎意沉的了。”
“倍感寂寞的時(shí)候,誘惑就來(lái)了?!卑厮_羅繼續(xù)說(shuō)著,“如何應(yīng)對(duì)這些誘惑,關(guān)系到你的事業(yè)和前途。當(dāng)你獨(dú)自趕路,伴著你的只有一匹駱駝時(shí),你會(huì)感到陌生而可怕。那種時(shí)候,我們常常會(huì)暫時(shí)忘了一切,忘了前途,忘了身份,變得像小孩子一樣,渴望安全,渴望一份屬于自己的愛。許多人熬不住,半途而廢,另尋寄托。而事實(shí)上,他們都具有潛力,可以成為一流的推銷員。還有,當(dāng)你的貨推銷不出去的時(shí)候,沒(méi)有人會(huì)諒解你,安慰你。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候,拿走你的錢袋?!?br />
“我會(huì)記下您的話?!?br />
“那就開始吧!眼下,我不再給你任何忠告。現(xiàn)在,你就像一顆青澀的無(wú)花果,熟透前無(wú)人問(wèn)津。等到有了經(jīng)驗(yàn),有了知識(shí),你才算得上一名推銷員?!?br />
“我該怎樣開始呢?”
“早上你先到管行李車的西爾維那兒去,他會(huì)給你一件紅色的袍子,算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的,可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的,經(jīng)得起風(fēng)吹日曬,永遠(yuǎn)不會(huì)褪色。袍子里面繡著一顆小星星,是托勒工廠的標(biāo)志,他們做出的袍子,品質(zhì)式樣全是一流的。我們的標(biāo)志繡在小星星的旁邊,是個(gè)四方的框框,里面有個(gè)圓圈。幾乎每個(gè)人都認(rèn)得這兩個(gè)標(biāo)志,我們不知道已經(jīng)賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道,他們管這種袍子叫‘阿布昂’?!?br />
“你拿到袍子以后,牽上驢子,天一亮就到伯利恒去。我們來(lái)這兒前,曾經(jīng)路過(guò)那個(gè)村莊。到目前為止,我們還沒(méi)有人去那兒推銷過(guò)。據(jù)說(shuō),那里的人太窮了,去那里賣東西是白費(fèi)功夫??墒嵌嗄暌郧?,我曾經(jīng)親自賣過(guò)幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉恕D憔土粼诓悖u掉袍子再回來(lái)?!?br />
海菲點(diǎn)點(diǎn)頭,掩飾不住心中的興奮。“一件袍子要賣多少錢呢?”
“你回來(lái)跟我結(jié)帳的時(shí)候,交給我一塊銀幣就行了。賺下的多,你就自己留著吧。這樣的話,你就可以自己定價(jià)了。伯利恒的市場(chǎng)在南門口,你可以先到那兒看看。或是打算挨家挨戶拜訪,都隨便你,那兒大概有一千多戶人家,總有一戶人家會(huì)買吧?你說(shuō)呢?”
海菲又點(diǎn)了點(diǎn)頭,心已啟程。
柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。
“你回來(lái)以前,我不會(huì)找人頂替你的活兒。如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合做這種工作,我會(huì)諒解你,可別覺著有什么丟臉的。不要計(jì)較成敗,一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人,必然是一個(gè)從沒(méi)有未嘗試過(guò)什么的人。你回來(lái)以后,我會(huì)問(wèn)你來(lái)龍去脈,然后再?zèng)Q定下一步如何幫你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”
海菲深鞠一躬,正打算退下,老人又開口了,“孩子,在你開始這種新生活之前,你要牢牢記下一句話,多想想它,你遇到困難會(huì)迎刃而解?!?br />
海菲在一旁等著,“您說(shuō)吧,老爺?!?br />
“只要決心成功,失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。”
柏薩羅上前兩步,“明白我的意思嗎?”
“明白,老爺?!?br />
“那么,重復(fù)一遍?!?br />
“只要決心成功、失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?!?/p>
第四章
海菲把啃了一半的面包推到一旁,想著自己坎坷的命運(yùn),明天就是他抵達(dá)伯利恒的第四天了,他滿懷信心帶來(lái)的那件紅袍子,仍然原封不動(dòng)地放在牲口背上的包袱里。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。
客棧里人聲嘈雜,他卻像全然不知,只皺著眉,愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。那些有史以來(lái)困擾著每個(gè)推銷員的問(wèn)題,向他襲來(lái)。
“為什么人們不愿聽我說(shuō)什么?怎樣才能引起他們的注意?為什么不等我開口,他們就把門關(guān)上了?為什么他們對(duì)我的話不感興趣?這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎?要是他們說(shuō)喜歡我的袍子,可是買不起,那我又能說(shuō)什么呢?為什么好多人都叫我過(guò)幾天再去?我賣不掉這袍子的話,別人能賣掉嗎?每次要敲門的時(shí)候,心中就有說(shuō)不出的恐懼,這到底是怎么回事?怎么才能克服這種恐懼?是不是我比別人賣得貴了?”
他搖著頭,對(duì)自己的失敗很不滿意。也許他不適合干這行,也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝,繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉,回去見到主人,該有多么風(fēng)光!柏薩羅叫他什么來(lái)著?年輕的勇士?此時(shí)此刻,他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)啊!
他又想到了麗莎,想到她那勢(shì)利眼的父親卡奈。于是,他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧,看好行李,明天一早再去碰碰運(yùn)氣。這回他得使出百般解數(shù),巧言說(shuō)服大家,賣個(gè)好價(jià)錢。得早點(diǎn)啟程,天一亮就出發(fā)。碰上一個(gè)人就如此這般地說(shuō)一遍,也許很快就可帶著錢回橄欖山了。
他一邊啃著剩下的面包,一邊想著他的主人。柏薩羅一定會(huì)對(duì)他感到滿意,引以為榮,因?yàn)樗麤](méi)有半途而廢,失敗而歸。四天賣掉一件袍子,時(shí)間是長(zhǎng)了一點(diǎn),但他心里明白,這次能用四天時(shí)間賣掉東西,以后就能從主人那學(xué)到三天賣掉東西的方法,然后兩天??倳?huì)有那么一天,他能在一小時(shí)內(nèi)賣掉許多件袍子。那時(shí),他就真成了有名望的推銷員了。
離開嘈雜的小客棧,他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣,他踩在上面,草葉劈啪作響,發(fā)出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上,就和小驢在洞里擠一夜算了。
雖然他現(xiàn)在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個(gè)小鎮(zhèn),但他還是堅(jiān)信明天自己會(huì)吉星高照,時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。每每受到拒絕時(shí),他都會(huì)想起別的推銷員說(shuō)過(guò)這里根本沒(méi)有生意可做??墒?,柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。也許時(shí)過(guò)境遷了,再說(shuō),柏薩羅畢竟是個(gè)了不起的推銷大師。
洞穴里好像有亮光,可能是小偷。想到這兒,他加快了腳步,一個(gè)箭步?jīng)_進(jìn)了洞口。誰(shuí)知眼前的畫面倒讓他松了口氣,擒賊的念頭化為烏有。
一支蠟燭勉強(qiáng)插在石壁的縫隙中。微弱的燭光下,一個(gè)滿臉胡子的男人和一個(gè)年輕女人緊緊靠在一起。他們腳邊放草料的石槽里,睡著一個(gè)嬰兒。海菲雖然不大懂,不過(guò)由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來(lái),這孩子才生下來(lái)不久,年輕夫婦伯嬰兒受涼,商個(gè)人身上的斗篷全蓋在他身上,只露出睡得香甜的小臉蛋。
男人朝海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭,一旁的女人挪動(dòng)了一下身子,靠近旁邊的孩子。沒(méi)人說(shuō)話。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖,這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄,難以抵御洞里的濕寒,他又看了看孩子,看著他的小嘴一張一象,好像在對(duì)他笑??粗粗?,一種奇妙的感覺流人海菲體內(nèi),也不曉得為什么,他突然想起麗莎。女人又在發(fā)抖,把他從夢(mèng)中拉了回來(lái)。
就這樣,經(jīng)過(guò)一番痛苦掙扎,這個(gè)未來(lái)的大企業(yè)家,走到驢子面前,小心地解開包裹,取出袍子。他把它展開,愛惜地?fù)崮χ?。袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。他看到袍子上繡著的兩個(gè)公司的標(biāo)志:方框框里一個(gè)圓圈,還有一顆小星星。三天來(lái),這袍子在他累得酸痛手臂上不知掛過(guò)多少次了,他甚至認(rèn)得出袍子上的每一根纖維。這確是一襲上等長(zhǎng)袍,小心保養(yǎng)的話,可以穿上一輩子。
海菲閉上眼睛,嘆了口氣。然后,他快步走向眼前的小家庭,在孩子身邊的稻草上跪下來(lái),輕輕地把蓋在他身上的破斗篷拿開,分別交給男人和女人。這對(duì)夫婦對(duì)海菲自作主張的舉動(dòng)不知所措,看著他張開珍愛的紅袍子,充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。
海菲牽著他的小驢,走出了洞穴。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒(méi)有干。在他頭頂正上方的夜空中,高掛著一顆明亮的星星,他從未見過(guò)這么亮的星星。他目不轉(zhuǎn)睛地望著它,直到眼眶盈滿了淚水,才騎著小驢,踏上耶路撤冷的歸途。
第五章
海菲慢慢地騎著,垂著頭,不再理會(huì)那顆星星,任它將無(wú)盡的光芒灑滿在前方的路上。他為什么要做這種蠢事?他根本不認(rèn)識(shí)洞里的人,為什么沒(méi)有想到把袍子賣給他們?這下可好,怎么向主人交待?別人又會(huì)怎么看他?要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識(shí)的人,一定會(huì)笑得在地上打滾,何況是給了一個(gè)山洞里的嬰兒。
他左思右想,打算編個(gè)故事,就說(shuō)他去吃飯的時(shí)候,袍子被人偷了。主人會(huì)相信嗎?反正這年頭到處鬧強(qiáng)盜。不過(guò),就算柏薩羅信了他的話,難道不會(huì)怪他疏忽嗎?
時(shí)間似乎過(guò)得很快,他已經(jīng)回到了商隊(duì)扎營(yíng)的地方。海菲跳下驢子,憂心忡忡地牽著牲口,來(lái)到篷車前。頭頂上的星光將大地照得如同白晝。他一路上惴惴不安的場(chǎng)面終于出現(xiàn)了:柏薩羅正站在帳篷外,仰望夜空。
海菲不動(dòng)聲色,止住了腳步。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。
柏薩羅驚訝不已,走近少年問(wèn)道:“你直接從伯利恒回來(lái)的?”
“是的,老爺。”
“你沒(méi)留意,有顆星星一直在跟著你?”
“我沒(méi)留意,老爺?!?br />
“沒(méi)有留意??jī)蓚€(gè)時(shí)辰前,從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時(shí)候,我就站在那兒,一動(dòng)沒(méi)動(dòng),我從來(lái)沒(méi)見過(guò)這么光彩奪目的星星。我看著它出現(xiàn),又看著它朝著我們的方向移過(guò)來(lái)?,F(xiàn)在它就在我們頭頂?shù)恼戏酵W×?,你正好出現(xiàn),天啊,它這會(huì)兒一動(dòng)也不動(dòng)了。”
柏薩羅走近海菲,仔細(xì)打量著年輕人的神色,追問(wèn)道:“你在伯利恒有沒(méi)有碰上什么特別的事情?”
“沒(méi)有,老爺?!?br />
老人皺起眉,頓時(shí)陷入了沉思?!拔覐膩?lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)夜晚?!?br />
海菲欲言又止,終于還是說(shuō)道:“我也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記今夜,老爺?!?br />
“喔,那一定是發(fā)生過(guò)什么事了。你怎么這么晚趕回來(lái)呢?”
海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李?!翱樟?。終于成功了!來(lái),好好把這次的經(jīng)歷跟我說(shuō)說(shuō)。看來(lái)今晚睡不成是天意了。你就好好地講給我聽,說(shuō)不定我可以聽出些眉目來(lái),看看這顆星星為什么跟著一個(gè)喂駱駝的男孩?!?br />
柏薩羅斜靠在帆布床上,閉著眼睛傾聽海菲描述在伯利恒遇到的無(wú)數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。聽到有個(gè)陶器店老板連推帶搡地把海菲攆出店門時(shí),他點(diǎn)了點(diǎn)頭;聽到由于海菲不肯降價(jià),那些羅馬士兵把袍子扔到他臉上時(shí),老人微微一笑。
最后,海菲的聲音都說(shuō)啞了,終于說(shuō)到傍晚在客棧里的種種疑慮。柏薩羅打斷他的話,“海菲,盡量說(shuō)詳細(xì)些,你坐在客棧里,心灰意冷的時(shí)候,心里有哪些疑慮來(lái)著?”
海菲盡量把想得起來(lái)的都說(shuō)了一遍。老人又道:“好,現(xiàn)在告訴我,最后是什么念頭使你打消這些疑慮,重新鼓起勇氣,打算第二天拿著袍子再去試銷?”
海菲想了一會(huì)兒,然后答道:“我只是想到卡奈家的女兒,我知道,要是失敗了,就永遠(yuǎn)沒(méi)臉見她了。”說(shuō)著,他突然失聲道:“可我還是失敗了!”
“你失敗了?我不明白,你并沒(méi)有帶著袍子回來(lái)呀?”
海菲不得不將洞穴、嬰兒、以及長(zhǎng)袍的故事說(shuō)了一遍。由于聲音太低,柏薩羅只好向前傾著身子。他一邊聽,一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。他不再困惑,慢慢露出笑容。他沒(méi)有注意到少年已經(jīng)把故事講完,開始在一旁抽噎。
慢慢地,抽噎聲也止住了,帳內(nèi)一片沉寂。海菲不敢抬頭看他的主人。他已經(jīng)失敗了,事實(shí)證明,他只配喂養(yǎng)駱駝。他很想站起來(lái)逃出帳篷。突然他感到那位推銷大師的手正按在自己的肩上,他不得不看著主人的眼睛。
“孩子,這一趟,你沒(méi)賺什么錢?!?br />
“是的,老爺?!?br />
“但在我看來(lái),你獲益匪淺。我不得不承認(rèn),天上的那顆星星照亮了我的眼睛。等我們回到帕爾邁拉島以后,我再解釋給你聽,現(xiàn)在我要你做一件事?!?br />
“好的,老爺?!?br />
“明天日落以前,咱們的推銷員都會(huì)回來(lái),到時(shí)候他們牲畜還需要人照料。你愿不愿意先回去照料那些牲畜?”
海菲順從地站起身,感激地向主人鞠了一躬,說(shuō)道:“您吩咐我做什么,我都愿意去做……這一趟讓您失望,我很難過(guò)?!?br />
“去吧,準(zhǔn)備一下,大伙快要回來(lái)了。我們回家以后再談?!?br />
海菲出了帳篷,星光亮得他睜不開眼。他揉揉眼睛,聽到主人在里面叫他。
少年回身又進(jìn)了帳篷,聽候主人差遣。只聽老人說(shuō)道:“安心睡吧,孩子,你沒(méi)有失敗。”
那顆明亮的星星,整晚都停在帳篷的上空。
第六章
商隊(duì)返回帕爾邁拉島兩個(gè)星期后的一天夜里,海菲在牲口棚的草床上被人叫醒——主人召見他。
他匆匆來(lái)到主人的寢宮,手足無(wú)措地立在床頭。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來(lái)小了許多。柏薩羅睜開雙眼,掙扎著坐了起來(lái)。他面容憔悴,手上青筋暴露,海菲不敢相信,眼前的這個(gè)人,就是兩周前和自己講過(guò)話的那個(gè)人。
主人用手指了指床鋪的下半部,少年小心翼翼地挨著床邊坐下來(lái),等著主人發(fā)話。他注意到就連主人說(shuō)話的音調(diào)都和上次見面時(shí)大不相同。
“孩子,這些天來(lái),你有足夠的時(shí)間考慮,你還想成為一個(gè)最偉大的推銷員嗎?”
“是的,老爺?!?br />
老人點(diǎn)了點(diǎn)頭,“那就開始吧!我本來(lái)計(jì)劃多花點(diǎn)時(shí)間和你在一起,但是你也看得出來(lái),我還有其它的事要做。雖然我是一個(gè)成功的推銷員,但是我還是沒(méi)辦法把死亡從這個(gè)門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了,就像一只餓狗,等在廚房門口,稍一疏忽,它就沖進(jìn)來(lái)……”
話沒(méi)說(shuō)完,他便咳了起來(lái),海菲呆呆地坐在床邊,看著老人吃力地喘著氣。最后,咳嗽停了,柏薩羅露出虛弱的笑容?!拔覀?cè)谝黄鸬臅r(shí)間不多了,我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來(lái)。”
海菲跪下來(lái),雙手摸索著,從床底拉出一只裹著皮革的小箱子,把它放在柏薩羅剛剛坐過(guò)的地方。老人清了清喉嚨,“許多年以前,當(dāng)我連個(gè)喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時(shí)候,無(wú)意間救了一個(gè)東方人,那時(shí)他被兩個(gè)強(qiáng)盜綁架。事后,這個(gè)東方人硬說(shuō)我是他的救命恩人,一定要報(bào)答我。他見我無(wú)依無(wú)靠,孤苦伶仃的一個(gè)人,就把我接到他家去,與他的家人共享天倫之樂(lè)。”
“我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天,他把這個(gè)箱子打開給我看,里面裝了十張羊皮卷,每一張都標(biāo)了號(hào)碼。頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課,其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫,把那些哲理一條一條地講給我聽。我終于記下了每一卷里的每一個(gè)宇,直到它們與我溶為一體,成為我生活的一部分。
“后來(lái),他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外,里面還有一封信,一個(gè)錢袋,裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。于是我辭別了那一家人,只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信,信上說(shuō),我得利用那些錢,結(jié)合羊皮卷上教的方法,去開創(chuàng)新的生活。信中命令我無(wú)論何時(shí),都要把賺得的一半財(cái)富分給比我貧窮的人,但是箱中的羊皮卷不能給人,甚至不能讓人看到,直到我得到神的啟示,找到下一個(gè)人選為止。”
海菲搖搖頭,“我不明白,老爺?!?br />
“我會(huì)解釋給你聽。許多年來(lái),我一直在尋找那個(gè)人。我一面等待他的出現(xiàn),一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商,積攢了不少財(cái)富。你從伯利恒回來(lái)以前,我還以為有生之年見不到這個(gè)人了。一直到看見你站在那顆星星下面的時(shí)候,我才意識(shí)到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意,而我只能順從神的安排。后來(lái),你告訴我說(shuō)你放棄了那件對(duì)你來(lái)說(shuō)意義重大的袍子時(shí),我才聽到內(nèi)心深處有一個(gè)聲音說(shuō):我長(zhǎng)期以來(lái)的尋求,可以結(jié)束了。我終于等到了可
以繼承那只香杉木箱的人。說(shuō)也奇怪,從我找到合適人選的時(shí)候開始,我的精力便開始衰竭。現(xiàn)在我的大限已到,可以安心地走了?!?br />
老人的聲音越來(lái)越弱,他握緊雙拳,傾身向前對(duì)海菲說(shuō):“孩子,你仔細(xì)聽著,因?yàn)槲覜](méi)有力氣再重復(fù)這些話了?!?br />
海菲含著淚,坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣,繼續(xù)說(shuō)道:“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價(jià)值連城的東西都交給你,但是你必須先答應(yīng)我?guī)准虑椤_@里有一個(gè)錢袋,裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計(jì),再買一些地毯開始做生意。我本可以給你更多錢財(cái),但是這對(duì)你只有百害而無(wú)一益,你要靠自己的奮斗,成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢(mèng)想了吧!
“現(xiàn)在,你馬上離開這里,到大馬士革去,那兒有的是機(jī)會(huì),羊皮卷里的東西派得上用場(chǎng)。等你落下腳,就可以打開第一張羊皮卷了,其它幾卷暫時(shí)不要看。你要反復(fù)誦讀,熟記里面的內(nèi)容,體會(huì)其中的含義。以后再依次打開其它幾卷,運(yùn)用里面的原則和方法,你賣出的地毯一定會(huì)一天比一天多的?!?br />
“我首先要你答應(yīng)的條件是:你必須發(fā)誓,依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎?”
“答應(yīng),老爺?!?br />
“好,好,只要照著羊皮卷上面教的去做,將來(lái)你會(huì)比自己夢(mèng)想的還要富有。我的第二個(gè)條件是,你必須把嫌下的錢財(cái)分給那些比你不幸的人,這一點(diǎn)不可以含糊,你答應(yīng)嗎?”
“答應(yīng),老爺?!?br />
“現(xiàn)在,還有最重要的一個(gè)條件,你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人,將來(lái)有一天,你會(huì)得到神的啟示,就便那顆星星對(duì)我的啟示,到時(shí)候,你會(huì)認(rèn)出這個(gè)人來(lái),也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認(rèn)無(wú)誤之后,你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人,如果他愿意,就可以把所有秘密公諸于世了。這個(gè)條件,你答應(yīng)嗎?”
“答應(yīng)。”
柏薩羅長(zhǎng)噓一聲,如釋重負(fù)。他面帶微笑,用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐?!皫舷渥由下钒?。我們不會(huì)再見面了。我愛你,孩子,祝你成功,也愿你的麗莎能分享你未來(lái)的一切幸福?!?br />
淚珠順著海菲的臉頰滾落下來(lái)。他拿起箱子,走出主人的臥房。他在門外停住腳步,放下箱子,又轉(zhuǎn)回頭問(wèn)他的主人:
“只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?”
老人靠在床上,微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,笑著朝他揮手告別。
第七章
海菲騎著驢子,由東門進(jìn)了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著,心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲,都無(wú)法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊(duì),浩浩蕩蕩地來(lái)到這里時(shí)多風(fēng)光呀,如今自己孓然一人,無(wú)依無(wú)靠,前途未卜。街上兜售生意的小販,聲音一個(gè)比一個(gè)大。他騎著驢,看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過(guò)滿地?cái)[著的攤位時(shí),琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品,讓他看不過(guò)來(lái),每走一步,都會(huì)有小販上前伸出手兜售生意,發(fā)生自憐的哀泣。在他的正前方,西墻外,矗立著海蒙山。雖然時(shí)已入夏,山頂依舊白雪皚皚,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地俯視著熙熙攘攘的市集,似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開了這條頗負(fù)盛名的大街,開始打聽可以過(guò)夜的地方,沒(méi)多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈,他預(yù)付了一個(gè)月的房租,房東立刻對(duì)他殷勤起來(lái)。他把牲口牽到后面拴好,自己去布達(dá)河洗了澡,重新回到客房。
海菲把那只香杉木箱放在床腳邊,掀開裹在外面的皮革。蓋子很容易打開。他凝視了一會(huì)兒里面的羊皮卷,伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷,他突然覺得它們好像有了生命,在底下蠢蠢欲動(dòng),就又趕緊把手縮了回來(lái)。他起身來(lái)到花格窗前,窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進(jìn)來(lái),聽上去似乎只有半步之遙。他循聲望去,恐懼與惶惑再度襲上心頭,臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛,頭靠在墻上,哭了起來(lái)?!拔艺嫔?,一個(gè)喂駱駝的僮仆竟然夢(mèng)想有一天成為世界上最偉大的推銷員。現(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒(méi)有。今天總算親眼看到這么多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多,有膽量,有熱情,有毅力,都比我更能應(yīng)付險(xiǎn)惡的市場(chǎng),立于不敗之地。我真是自不量力,居然以為能夠超過(guò)他們。柏薩羅老爺,我又要讓您失望了?!?br />
他一頭栽到床上,帶著旅途的勞累,在淚水中睡著了。
醒來(lái)已是次日清晨,還沒(méi)睜眼,就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他坐起身來(lái),睜開雙眼,不敢相信地看著一只麻雀停在敞開的箱蓋上。他奔到窗前,見外面成群的麻雀聚集在無(wú)花果樹上,唱著歌,迎接新的一天的來(lái)臨。有幾只小鳥停落在窗臺(tái)上,海菲稍微一動(dòng),它們馬上拍動(dòng)著翅膀飛開了。他回過(guò)頭來(lái)看看箱子,那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。
海菲輕輕地走到箱子旁,伸出手去,小鳥一躍,竟然跳到他的掌心上?!巴瑯邮锹槿?,成千上百的在外面不敢進(jìn)來(lái),只有你的膽子最大,敢飛進(jìn)窗子?!?br />
小鳥在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥走到桌邊,從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包,用手搓成碎屑,放在小鳥旁邊,于是他的小朋友開心地吃起早點(diǎn)。
海菲心中一動(dòng),快步來(lái)到窗前,用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了,小鳥幾乎不可能飛進(jìn)來(lái)。這時(shí),他記起柏薩羅的話,就大聲說(shuō)了出來(lái),“只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?!?br />
他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊,伸手取出最殘舊的一張,小心地展開,困擾著他的恐懼早已無(wú)影無(wú)蹤。他回身看看那只麻雀,發(fā)現(xiàn)小鳥也不見了,只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個(gè)勇敢的小精靈曾經(jīng)來(lái)過(guò)。海菲低頭看著羊皮卷,見標(biāo)題上寫著:第一卷。于是他念了下去……
第八章
羊皮卷之一
今天,我開始新的生活。
今天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。
今天,我重新來(lái)到這個(gè)世上,我出生在葡萄園中,園 內(nèi)的葡萄任人享用。
今天,我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí),這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。
今天,我要品嘗葡萄的美昧,還要吞下每一粒成功的種子,讓新生命在我心里萌芽。
我選擇的道路充滿機(jī)遇,也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù),疊在一起,比金字塔還高。
然而,我不會(huì)像他們一樣失敗,因?yàn)槲沂种谐钟泻胶D,可以領(lǐng)我越過(guò)洶涌的大海,抵達(dá)夢(mèng)中的彼岸。
失敗不再是我奮斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我,就像水火一樣,互不相容。我不再像過(guò)去一樣接受它們。我要在智慧的指引下,走出失敗的陰影,步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園,這些都超出了我以往的夢(mèng)想。
我要是能長(zhǎng)生不老,就可以學(xué)到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù),因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時(shí)間,而洋蔥經(jīng)過(guò)短短的九個(gè)星期就會(huì)枯老。我不留戀?gòu)那澳欠N洋蔥式的生活,我要成為萬(wàn)樹之王——橄欖樹,成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。
怎么可能?我既沒(méi)有淵博的知識(shí),又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn),況且,我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡(jiǎn)單:我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能,這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了,人老的時(shí)候開口講的多是糊涂話。
說(shuō)實(shí)在的,經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西,只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候,其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣,經(jīng)驗(yàn)豐富了,人也余生無(wú)多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān),適合某一時(shí)代的行為,并不意味著在今天仍然行得通。
只有原則是持久的,而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗,而不只是獲得成功,因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。人們對(duì)于成功的定義,見仁見智,而失敗卻往往只有一種解釋:失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo),不論這些目標(biāo)是什么。
事實(shí)上,成功與失敗的最大分別,來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此,我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行。
小時(shí)候,我常會(huì)感情用事,長(zhǎng)大成人了,我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí),它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響,其中最厲害的就是習(xí)慣。因此,如果我必須受習(xí)慣支配的話,那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除,我要在新的田地里播種好的種子。
我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行。
這不是輕而易舉的事情,要怎樣才能做到呢?靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝懼粋€(gè)原則,可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣,換取一個(gè)好習(xí)慣,使人進(jìn)步,走向成功。這也是自然法則之一,只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以,為了走好我選擇的道路,我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是:
每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀,然后再進(jìn)入下一卷。
清晨即起,默默涌讀;午飯之后,再次默讀;夜晚睡前,高聲朗讀。
第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后,就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天,久而久之,它們就成為一種習(xí)慣了。
這些習(xí)慣有什么好處呢?這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候,它們成了我精神活動(dòng)的一部分,更重要的是,它們滲入我的心靈。那是個(gè)神秘的世界,永不靜止,創(chuàng)造夢(mèng)境,在不知不覺中影響我的行為。
當(dāng)這些羊皮卷上的文字,被我奇妙的心靈完全吸收之后,我每天都會(huì)充滿活力地醒來(lái)。我從來(lái)沒(méi)有這樣精力充沛過(guò)。我更有活力,更有熱情,要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個(gè)充滿爭(zhēng)斗和悲傷的世界里,我竟然比以前更快活。
最后,我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久,這些辦法就能運(yùn)用自如。因?yàn)椋魏畏椒?,只要多練?xí),就會(huì)變得簡(jiǎn)單易行。
經(jīng)過(guò)多次重復(fù),一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉,實(shí)行起來(lái),就會(huì)有無(wú)限的樂(lè)趣,有了樂(lè)趣,出于人之天性,我就更樂(lè)意常去實(shí)行。于是,一種好的習(xí)慣便誕生了,習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣,也就是我的意愿。
今天,我開始新的生活。
我鄭重地發(fā)誓,絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長(zhǎng)。在閱讀這些羊卷的時(shí)候,我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間,因?yàn)闀r(shí)光一去不返,失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上,每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間,相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言,只是微不足道的代價(jià)。
當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時(shí),絕不能因?yàn)槲淖值木珶挾鲆晝?nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成,果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳,有些被過(guò)濾,有些被淘汰,隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示,絕不浪費(fèi),飲下成功的種子。
今天,我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步,不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái),因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己,我已擁有新的生命。
第九章
羊皮卷之二
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
因?yàn)?,這是一切成功的最大的秘密。強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無(wú)與倫比的力量,使人們敞開心靡。在掌握了愛的藝術(shù)之前,我只算商場(chǎng)上的無(wú)名小卒。我要讓愛成為我最大的武器,沒(méi)有人能抵擋它的威力。
我的理論,他們也許反對(duì);我的言談,他們也許懷疑;我的穿著,他們也許不贊成;我的長(zhǎng)相,他們也許不喜歡;甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑,然而我的愛心定能溫暖他們,就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
我該怎樣做呢?從今往后,我對(duì)一切都要滿懷愛心,這樣才能獲得新生。我愛太陽(yáng),它溫暖我的身體;我愛雨水,它洗凈我的靈魂;我愛光明,它為我指引道路;我也愛黑夜,它讓我看到星辰。我迎接快樂(lè),它使我心胸開闊;我忍受悲傷,它升華我的靈魂;我接受報(bào)酬,因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?;我不怕困難,因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
我該怎樣說(shuō)呢?我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我鼓勵(lì)朋友,朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人,絕不搬弄是非,道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí),咬住舌頭,想要贊美人時(shí),高聲表達(dá)。
飛鳥,清風(fēng),海浪,自然界的萬(wàn)物不都在用美妙動(dòng)聽的歌聲贊美造物主嗎?我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后,我要記住這個(gè)秘密。它將改變我的生活。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
我該怎樣行動(dòng)呢?我要愛每個(gè)人的言談舉止,因?yàn)槿巳硕加兄档脷J佩的性格,雖然有時(shí)不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻,那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。
我愛雄心勃勃的人,他們給我靈感。我愛失敗的人,他們給我教訓(xùn)。我愛王侯將相,因?yàn)樗麄円彩欠踩恕N覑壑t恭之人,因?yàn)樗麄兎欠?。我愛富人,因?yàn)樗麄児陋?dú)。我愛窮人,因?yàn)楦F人太多了。我愛少年,因?yàn)樗麄冋嬲\(chéng)。我愛長(zhǎng)者,因?yàn)樗麄冇兄腔?。我愛美麗的人,因?yàn)樗麄冄壑辛髀吨嗝?。我愛丑陋的人,因?yàn)樗麄冇蓄w寧?kù)o的心。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢?用愛心。愛是我打開人們心靡的鑰匙,也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和,它是我商場(chǎng)上的護(hù)身符:孤獨(dú)時(shí),給我支持;絕望時(shí),使我振作;狂喜時(shí),讓我平靜。這種愛心會(huì)一天天加強(qiáng),越發(fā)具有保護(hù)力,直到有一天,我可以自然地面對(duì)蕓蕓眾生,處之泰然。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢?只有一種辦法,我要在心里默默地為他祝福。這無(wú)言的愛會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里,流露在我的眉宇間,讓我嘴角掛上微笑,在我的聲音里響起共鳴。在這無(wú)聲的愛意里,他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我推銷的貨物。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
最主要的,我要愛自己。只有這樣,我才會(huì)認(rèn)真檢查故人我的身體,思想,精神,頭腦,靈魂,心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求,我要用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘,我要用智慧和知識(shí)使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài),我要用沉思和祈禱來(lái)滋潤(rùn)它。我絕不讓心懷狹窄,我要與人分享,使它成長(zhǎng),溫暖整個(gè)世界。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
從今往后,我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒(méi)有時(shí)間去恨,只有時(shí)間去愛?,F(xiàn)在,我邁出成為一個(gè)優(yōu)秀的人的第一步。有了愛,我將成為偉大的推銷負(fù),即使才疏智短,也能以愛心獲得成功;相反地,如果沒(méi)有愛,即使博學(xué)多識(shí),也終將失敗。
我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
第十章
羊皮卷之三
堅(jiān)持不懈,直到成功。
在古老的東方,挑選小公牛到競(jìng)技場(chǎng)格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場(chǎng)地,向手待長(zhǎng)矛的斗牛士攻擊,裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來(lái)評(píng)定這只公牛的勇敢程度。從今往后,我須承認(rèn),我的生命每天都在接受類似的考驗(yàn)。如果我堅(jiān)韌不拔,勇往直前,迎接挑戰(zhàn),那么我一定會(huì)成功。
堅(jiān)持不懈。直到成功。
我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的,我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛獅,不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷,這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿。
堅(jiān)持不懈,直到成功。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)。而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo),踏上第一千步的時(shí)候,仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面,除非拐了彎,我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。
再前進(jìn)一步,如果沒(méi)有用,就再向前一步。事實(shí)上,每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。
堅(jiān)持不懈,直到成功。
從今往后,我承認(rèn)每天的奮斗就像對(duì)參天大樹的一次砍擊,頭幾刀可能了無(wú)痕跡。每一擊看似微不足道,然而,累積起來(lái),巨樹終會(huì)倒下。這恰如我今天的努力。
就像沖洗高山的雨滴,吞噬猛虎的螞蟻,照亮大地的星辰,建起金字塔的奴隸,我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡,因?yàn)槲疑钪问┑牡览?,只要持之以恒,什么都可以做到?br />
堅(jiān)持不懈,直到成功。
我絕不考慮失敗,我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、沒(méi)希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望,一旦受到它的威脅,立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘,忍受苦楚。我放眼未來(lái),勇往直前,不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信,沙漠盡頭必是綠洲。
堅(jiān)持不懈,直到成功。
我要牢牢記住古老的平衡法則,鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去,因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同,這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸,往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨,回想一天的遭遇,我總是心存感激。我深知,只有失敗多次,才能成功。
堅(jiān)持不懈,直到成功。
我要嘗試,嘗試,再嘗試。障礙是我成功路上的彎路,我迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn)。我要像水手一樣,乘風(fēng)破浪。
堅(jiān)持不懈,直到成功。
從今往后,我要借鑒別人成功的秘訣。過(guò)去的是非成敗,我全不計(jì)較,只抱定信念,明天會(huì)更好。當(dāng)我精疲力竭時(shí),我要抵制回家的誘惑,再試一次。我一試再試,爭(zhēng)取每一天的成功,避免以失敗收?qǐng)?。我要為明天的成功播種,超過(guò)那些按部就班的人。在別人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼博,終有一天我會(huì)豐收。
堅(jiān)持不懈,直到成功。
我不因昨日的成功而滿足,因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切,是好是壞,都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍,迎接新的太陽(yáng),相信“今天是此生最好的一天”。
只要我一息尚存,就要堅(jiān)持到底,因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E:
堅(jiān)持不懈,終會(huì)成功。
第十一章
羊皮卷之四
我是自然界最偉大的奇跡。
自從上帝創(chuàng)造了天地萬(wàn)物以來(lái),沒(méi)有一個(gè)人和我一樣,我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒(méi)有,現(xiàn)在沒(méi)有,以后也不會(huì)有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟,然而人人各異。我是獨(dú)一無(wú)二的造化。
我是自然界最偉大的奇跡。
我不可能像動(dòng)物一樣容易滿足,我心中燃燒著代代相傳的火焰,它激勵(lì)我超越自己,我要使這團(tuán)火燃得更旺,向世界宣布我的出類拔萃。
沒(méi)有人能模仿我的筆跡,我的商標(biāo),我的成果,我的推銷能力。從今往后,我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展,因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。
我是自然界最偉大的奇跡。
我不再徒勞地模仿別人,而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它,還要推銷它。我要學(xué)會(huì)去同存異,強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處,回避人所共有的通性,并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷員和貨物,兩者皆獨(dú)樹一幟,我為此而自豪。
我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。
物以稀為貴。我獨(dú)行特立,因而身價(jià)百倍。我是千萬(wàn)年進(jìn)化的終端產(chǎn)物,頭腦和身體都超過(guò)以往的帝王與智者。
但是,我的技藝,我的頭腦,我的心靈,我的身體,若不善加利用,都將隨著時(shí)間的流逝而遲鈍,腐朽,甚至死亡。我的潛力無(wú)窮無(wú)盡,腦力、體能稍加開發(fā),就能超過(guò)以往的任何成就。從今天開始,我就要開發(fā)潛力。
我不再因昨日的成績(jī)沾沾自喜,不再為微不足道的成績(jī)自吹自擂。我能做的比已經(jīng)完成的更好。我的出生并非最后一樣奇跡,為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢?
我是自然界最偉大的奇跡。
我不是隨意來(lái)到這個(gè)世上的。我生來(lái)應(yīng)為高山,而非草芥。從今往后,我要竭盡全力成為群峰之額,將我的潛能發(fā)揮到最大限度。
我要吸取前人的經(jīng)驗(yàn),了解自己以及手中的貨物,這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌,反復(fù)推敲推銷時(shí)用的語(yǔ)言,因?yàn)檫@是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記,許多成功的商人,其實(shí)只有一套說(shuō)詞,卻能使他們無(wú)往不利。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度,因?yàn)檫@是吸引別人的美德。
我是自然界最偉大的奇跡。
我要專心致志對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn),我的行動(dòng)會(huì)使我忘卻其它一切,不讓家事纏身。身在商場(chǎng),不可戀家,否則那會(huì)使我思想混鈍。另一方面,當(dāng)我與家人同處時(shí),一定得把工作留在門外,否則會(huì)使家人感到冷落。
商場(chǎng)上沒(méi)有一塊屬于家人的地方,同樣,家中也沒(méi)有談?wù)撋虅?wù)的地方,這兩者必須截然分開,否則就會(huì)顧此失彼,這是很多人難以走出的誤區(qū)。
我是自然界最偉大的奇跡。
我有雙眼,可以觀察;我有頭腦,可以思考。現(xiàn)在我已洞悉了一個(gè)人生中偉大的奧秘。我發(fā)現(xiàn),一切問(wèn)題、沮喪、悲傷,都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙,我已睜開雙眼,看破了他們的偽裝。
我是自然界最偉大的奇跡。
飛禽走獸、花草樹木、風(fēng)雨山石、河流湖泊,都沒(méi)有像我一樣的起源,我孕育在愛中,肩負(fù)使命而生。過(guò)去我忽略了這個(gè)事實(shí),從今往后,它將塑造我的性格,引導(dǎo)我的人生。
我是自然界最偉大的奇跡
自然界不知何謂失敗,終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn),我也要如此,因?yàn)槌晒σ坏┙蹬R,就會(huì)再度光顧。
我會(huì)成功,我會(huì)成為偉大的推銷員,因?yàn)槲遗e世無(wú)雙。
我是自然界最偉大的奇跡。
第十二章
羊皮卷之五
假如今天是我生命中的最后一天。
我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢?首先,我要把一天的時(shí)間珍藏好,不讓一分一秒的時(shí)間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息,過(guò)去的已夠不幸,不要再賠上今日的運(yùn)道。
時(shí)光會(huì)倒流嗎?太陽(yáng)會(huì)西升東落嗎?我可以糾正昨天的錯(cuò)誤嗎?我能拂平昨日的創(chuàng)傷嗎?我能比昨天年輕嗎?一句出口的惡言,一記揮出的拳頭,一切造成的傷痛,能收回嗎?
不能!過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了,我不再去想它。
假如今天是我生命中的最后一天。
我該怎么辦?忘記昨天,也不要癡想明天。明天是一個(gè)未知數(shù),為什么要把今天的精力浪費(fèi)在未知的事上?想著明天的種種,今天的時(shí)光也白白流逝了。企盼今早的太陽(yáng)再次升起,太陽(yáng)已經(jīng)落山。走在今天的路上,能做明天的事嗎?我能把明天的金幣放進(jìn)今天的錢袋里嗎?明日瓜熟,今日能蒂落嗎?明天的死亡能將今天的歡樂(lè)蒙上陰影嗎?我能杞人憂天?明天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。
今天是我生命中的最后一天。
這是我僅有的一天,是現(xiàn)實(shí)的永恒。我像被赦免死刑的囚犯,用喜悅的淚水擁抱新生的太陽(yáng)。我舉起雙手,感謝這無(wú)與倫比的一天。當(dāng)我想到昨天和我一起迎接日出的朋友,今天已不復(fù)存在時(shí),我為自己的幸存,感激上蒼。我是無(wú)比幸運(yùn)的人,今天的時(shí)光是額外的獎(jiǎng)?wù)?。許多強(qiáng)者都先我而去,為什么我得到這額外的一天?是不是因?yàn)樗麄円汛蠊Ω娉?,而我尚在途中跋涉?如果這樣,這是不是成就我的一次機(jī)會(huì),讓我功德圓滿?造物主的安排是否別具匠心?今天是不是我超越他人的機(jī)會(huì)?
今天是我生命中的最后一天。
生命只有一次,而人生也不過(guò)是時(shí)間的累積。我若讓今天的時(shí)光白白流逝,就等于毀掉人生最后一頁(yè)。因此,我珍惜今天的一分一秒,因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返。我無(wú)法把今天存入銀行,明天再來(lái)取用。時(shí)間像風(fēng)一樣不可捕捉。每一分一秒,我要用雙手捧住,用愛心撫摸,因?yàn)樗鼈內(nèi)绱藢氋F。垂死的人用畢生的錢財(cái)都無(wú)法換得一口生氣。我無(wú)法計(jì)算時(shí)間的價(jià)值,它們是無(wú)價(jià)之寶!
今天是我生命中的最后一天。
我憎恨那些浪費(fèi)時(shí)間的行為。我要摧毀拖延的習(xí)性。我要以真誠(chéng)埋葬懷疑,用信心驅(qū)逐恐懼。我不聽閑話,不游手好闊,不與不務(wù)正業(yè)的人來(lái)往。我終于醒悟到,若是懶惰,無(wú)異于從我所愛之人手中竊取食物和衣裳。我不是賊,我有愛心,今天是我最后的機(jī)會(huì),我要證明我的愛心和偉大。
今天是我生命中的最后一天。
今日事今日畢。今天我要趁孩子還小的時(shí)候,多加愛護(hù),明天他們將離我而去,我也會(huì)離開。今天我要深情地?fù)肀业钠拮樱o她甜蜜的熱吻,明天她會(huì)離去,我也是。今天我要幫助落難的朋友,明天他不再求援,我也聽不到他的哀求。我要樂(lè)于奉獻(xiàn),因?yàn)槊魈煳覠o(wú)法給予,也沒(méi)有人來(lái)領(lǐng)受了。
今天是我生命中的最后一天。
如果這是我的末日,那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露,一口一口,細(xì)細(xì)品嘗,滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使這樣,我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客,銷售更多的貨物,賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過(guò)昨天的每一小時(shí),最后的也是最好的。
假如今天是我生命中的最后一天。
如果不是的話,我要跪倒在上蒼面前,深深致謝。
第十三章
羊皮卷之六
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
潮起潮落,冬去春來(lái),夏末秋至,日出日落,月圓月缺,雁來(lái)雁往,花飛花謝,草長(zhǎng)瓜熟,自然界萬(wàn)物都在循環(huán)往復(fù)的變化中,我也不例外,情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
這是大自然的玩笑,很少有人窺破天機(jī)。每天我醒來(lái)時(shí),不再有舊日的心情。昨日的快樂(lè)變成今日的哀愁,今日的悲傷又轉(zhuǎn)為明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著,由樂(lè)而悲,由悲而喜,由喜而憂。這就好比花兒的變化,今天綻放的喜悅也會(huì)變成凋謝時(shí)的絕望。但是我要記住,正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子,今天的悲傷也預(yù)示著明天的歡樂(lè)。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒,以使每天卓有成效呢?除非我心平氣和,否則迎來(lái)的又將是失敗的一天。花草樹木,隨著氣候的變化而生長(zhǎng),但是我為自己創(chuàng)造天氣。我要學(xué)會(huì)用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。如果我為顧客帶來(lái)風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀,那么他們也會(huì)報(bào)之以風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀,而他們什么也不會(huì)買。相反地,如果我為顧客獻(xiàn)上歡樂(lè)、喜悅、光明和笑聲,他們也會(huì)報(bào)之以歡樂(lè)、喜悅、光明和笑聲,我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉(cāng)的金幣。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒,讓每天充滿幸福和歡樂(lè)?我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣:弱者任思緒控制行為,強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí),我就這樣與之對(duì)抗:
沮喪時(shí),我引亢高歌。
悲傷時(shí),我開懷大笑。
病痛時(shí),我加倍工作。
恐懼時(shí),我勇往直前。
自卑時(shí),我換上新裝。
不安時(shí),我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí),我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí),我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí),我想想自己的目標(biāo)。
總之,今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
從今往后,我明白了,只有低能者才會(huì)江郎才盡,我并非低能者,我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就會(huì)被識(shí)破,而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑,招手而來(lái),卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們,我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí),我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí),我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí),我要想想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
沾沾自喜時(shí),不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí),看看自己能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬(wàn)貫時(shí),想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí),要想到自己怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí),讓我抬頭,仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
有了這項(xiàng)新本領(lǐng),我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人,因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w,就可以忍受他的指責(zé)與辱罵,因?yàn)槲抑烂魈焖麜?huì)改變,重新變得隨和。
我不再只憑一面之交來(lái)判斷一個(gè)人,也不再因一時(shí)的怨恨與人絕交,今天不肯花一分錢購(gòu)買金蓬馬車的人,明天也許會(huì)用全部家當(dāng)換取樹苗。知道了這個(gè)秘密,我可以獲得極大的財(cái)富。
今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自己千變?nèi)f化的個(gè)性,我不再聽之任之,我知道,只有積極主動(dòng)地控制情緒,才能掌握自己的命運(yùn)。
我控制自己的命運(yùn),而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員!
我成為自己的主人。
我由此而變得偉大。
第十四章
羊皮卷之七
我要笑遍世界。
只有人類才會(huì)笑。樹木受傷時(shí)也會(huì)流“血”,禽獸也會(huì) 因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴,然而,只有我才具備笑的天賦,可以隨時(shí)開懷大笑。從今往后,我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。
笑有助于消化,笑能減輕壓力,笑,是長(zhǎng)壽的秘方?,F(xiàn)在我終于掌握了它。
我要笑遍世界。
我笑自己,因?yàn)樽砸暽醺叩娜送@得滑稽。千萬(wàn)不能跌進(jìn)這個(gè)精神陷階。雖說(shuō)我是造物主最偉大的奇跡,我不也是滄海一栗嗎?我真的知道自己從哪里來(lái),到哪里去嗎?我現(xiàn)在所關(guān)心的事情,十年后看來(lái),不會(huì)顯得愚蠢嗎?
為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩擾我?在這漫漫的歷史長(zhǎng)河中,能留下多少日落的記憶呢?
我要笑遍世界。
當(dāng)我受到別人的冒犯時(shí),當(dāng)我遇到不如意的事情時(shí),我只會(huì)流淚詛咒,卻怎么笑得出來(lái)?有一句至理名言,我要反復(fù)練習(xí),直到它們深入我的骨髓,出口成言,讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境。這句話,傳自遠(yuǎn)古時(shí)代,它們將陪我渡過(guò)難關(guān),使我的生活保持平衡。這句至理名言就是:這一切都會(huì)過(guò)去。
我要笑遍世界。
世上種種到頭來(lái)都會(huì)成為過(guò)去。心力衰竭時(shí),我安慰自己,這一切都會(huì)過(guò)去:當(dāng)我因成功洋洋得意時(shí),我提醒自己,這一切都會(huì)過(guò)去。窮困潦倒時(shí),我告訴自己,這一切都會(huì)過(guò)去。腰纏萬(wàn)貫時(shí),我也告訴自己,這一切都會(huì)過(guò)去。是的,昔日修筑金宇塔的人早已作古,埋在冰冷的石頭下面,而金宇塔有朝一日,也會(huì)埋在沙土下面。如果世上種種終必成空,我又為何對(duì)今天的得失斤斤計(jì)較?
我要笑遍世界。
我要用笑聲點(diǎn)綴今天,我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂(lè),我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂(lè),它不像糧食可以貯藏,更不似美酒越陳越香。我不是為將來(lái)而活。今天播種今天收獲。
我要笑遍世界。
笑聲中,一切都顯露本色。我笑自己的失敗,它們將化為夢(mèng)的云彩;我笑自己的成功,它們回復(fù)本來(lái)面目;我笑邪惡,它們遠(yuǎn)我而去;我笑善良,它們發(fā)揚(yáng)光大。我要用我的笑容感染別人,雖然我的目的自私,但這確是成功之道,因?yàn)榘櫰鸬拿碱^會(huì)讓顧客棄我而去。
我要笑遍世界。
從今往后,我只因幸福而落淚,因?yàn)楸瘋?、悔恨、挫?的淚水在商場(chǎng)上毫無(wú)價(jià)值,只有微笑可以換來(lái)財(cái)富,善言可以建起一座城堡。
我不再允許自己因?yàn)樽兊弥匾?、聰明、體面、強(qiáng)大,而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點(diǎn)上,我要永遠(yuǎn)像小孩子一樣,因?yàn)橹挥凶龌匦『⒆?,我才能尊敬別人,尊敬別人,我才不會(huì)自以為是。
我要笑遍世界。
只要我能笑,就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。這也是天賦,我不再浪費(fèi)它。只有在笑聲和快樂(lè)中,我才能真正體會(huì)到成功的滋味。只有在笑聲和快樂(lè)中,我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。如果不是這樣的話,我會(huì)失敗,因?yàn)榭鞓?lè)是提味的美酒佳釀。要想享受成功,必須先有快樂(lè),而笑聲便是那伴娘。
我要快樂(lè)。
我要成功。
我要成為世上最偉大的推銷員。
第十五章
羊皮卷之八
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
桑葉在天才的手中變成了絲綢。
粘土在天才的手中變成了堡壘。
柏樹在天才的手中變成了殿堂。
羊毛在天才的手中變成了袈裟。
如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造,可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值,那么我為什么不能使自己身價(jià)百倍呢?
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我的命運(yùn)如同一顆麥粒,有著三種不同的道路。一顆麥??赡鼙谎b進(jìn)麻袋,堆在貨架上,等著喂豬;也可能被磨成面粉,做成面包;還可能撤在土壤里,讓它生長(zhǎng),直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。
我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無(wú)法選擇是變得腐爛還是做成面包,或是種植生長(zhǎng)。而我有選擇的自由,我不會(huì)讓生命腐爛,也不會(huì)讓它在失敗,絕望的巖石下磨碎,任人擺布。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
要想讓麥粒生長(zhǎng)、結(jié)實(shí),必須把它種植在黑暗的泥土中,我的失敗、失望、無(wú)知、無(wú)能便是那黑暗的泥土,我須深深地扎在泥土中,等待成熟。麥粒在陽(yáng)光雨露的哺育下,終將發(fā)芽、開花、結(jié)實(shí)。同樣,我也要健全自己的身體和心靈,以實(shí)規(guī)自己的夢(mèng)想。麥粒須等待大自然的契機(jī)方能成熟,我卻無(wú)須等待,因?yàn)槲矣羞x擇自己命運(yùn)的能力。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
怎樣才能做到呢?首先,我要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。正像種子需要雨水的滋潤(rùn)才能破士而出,發(fā)芽長(zhǎng)葉,我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果。在制定目標(biāo)的時(shí)候,不妨參考過(guò)去最好的成績(jī),使其發(fā)揚(yáng)光大。這必須成為我未來(lái)生活的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會(huì)讓我望而生畏,雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。摔倒了,再爬起來(lái),我不灰心,因?yàn)槊總€(gè)人在抵達(dá)目標(biāo)前都會(huì)受到挫折。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。我不是小爬蟲,不是洋蔥,不是綿羊。我是一個(gè)人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧,我只要造一座城堡。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
太陽(yáng)溫暖大地,麥粒吐穗結(jié)實(shí)。這些羊皮卷上的話也會(huì)照耀我的生活,使夢(mèng)想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰,明天更上一層樓。超越別人并不重要,超越自己才是最重要的。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
春風(fēng)吹熟了麥穗,風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標(biāo)。君子一言,駟馬難追。我要成為自己的預(yù)言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭,但會(huì)傾聽我的計(jì)劃,了解我的夢(mèng)想,因此我無(wú)處可逃,直到兌現(xiàn)了諾言。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我不能放低目標(biāo)。
我要做失敗者不屑一顧的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不滿足于現(xiàn)有的成就。
目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。
我要努力使下一刻比此刻更好。
我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。
但是,我決不炫耀我的成績(jī)。讓世人來(lái)贊美我吧,但愿我能明智而謙恭地接受它們。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
一顆麥粒增加數(shù)倍以后,可以變成數(shù)千株麥苗,再把這些麥苗增加數(shù)倍,如此數(shù)十次,它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎?
當(dāng)我完成這件事,我要再接再勵(lì)。當(dāng)羊皮卷上的話在我身上實(shí)現(xiàn)時(shí),世人會(huì)驚嘆我的偉大。
第十六章
羊皮卷之九
我的幻想毫無(wú)價(jià)值,我的計(jì)劃渺如塵埃,我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
一張地圖,不論多么詳盡,比例多精確,它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步。一個(gè)國(guó)家的法律,不論多么公正,永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典,即使我手中的羊皮卷,永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶典、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。行動(dòng),像食物和水一樣,能滋潤(rùn)我、使我成功。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
拖延使我裹足不前,它來(lái)自恐懼。現(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處,體會(huì)到這一秘密。我知道,要想克服恐懼,必須毫不猶豫,起而行動(dòng),唯其如此,心中的慌亂方得以平定?,F(xiàn)在我知道,行動(dòng)會(huì)使猛獅般的恐懼,減緩為螞蟻般的平靜。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
從此我要記住螢火蟲的啟迪:只有在振翅的時(shí)候,才能發(fā)出光芒。我要成為一只螢火蟲,即使在艷陽(yáng)高照的白天,我也要發(fā)出光芒。讓別人像蝴蝶一樣,舞動(dòng)翅膀,靠花朵的施舍生活;我要做螢火蟲,照亮大地。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
我不把今天的事情留給明天,因?yàn)槲抑烂魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的?,F(xiàn)在就去行動(dòng)吧!即使我的行動(dòng)不會(huì)帶來(lái)快樂(lè)與成功,但是動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂(lè)的果實(shí),但是沒(méi)有行動(dòng),所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
立刻行動(dòng)。立刻行動(dòng)。立刻行動(dòng)。從今往后,我要一遍又一遍,每時(shí)每刻重復(fù)這句話,直到成為習(xí)慣,好比呼吸一般,成為本能,好比眨眼一樣。有了這句話,我就能調(diào)整自己的情緒,迎接失敗者避而遠(yuǎn)之的每一次挑戰(zhàn)。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
我要一遍又一遍地重復(fù)這句話。
清晨醒來(lái)時(shí),失敗者流連于床榻,我卻要默誦這句話,然后開始行動(dòng)。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
外出推銷時(shí),失敗者還在考慮是否會(huì)遭到拒絕的時(shí)候,我要默誦這句話,面對(duì)第一個(gè)來(lái)臨的顧客。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
面對(duì)緊閉的大門時(shí),失敗者懷著恐懼與惶惑的心情,在門外等候;我卻默誦這句話,隨即上前敲門。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
面對(duì)誘惑時(shí),我默誦這句話,然后遠(yuǎn)離罪惡。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值,我必須加倍努力。我要前往失敗者懼怕的地方,當(dāng)失敗者休息的時(shí)候,我要繼續(xù)工作。失敗者沉默的時(shí)候,我開口推銷。我要拜訪十戶可能買我東西的人家,而失敗者在一番周詳?shù)挠?jì)劃之后,卻只拜訪一家。在失敗者認(rèn)為為時(shí)太晚時(shí),我能夠說(shuō)大功告成。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
現(xiàn)在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日,我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子,我并不邪惡。明日是弱者變?yōu)閺?qiáng)者的日子,我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子,我并不是失敗者。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
我是雄獅,我是蒼鷹,饑即食,渴即飲。除非行動(dòng),否則死路一條。
我渴望成功,快樂(lè),心靈的平靜。除非行動(dòng),否則我將在失敗、不幸,夜不成眠的日子中死亡。
我發(fā)布命令。我要服從自己的命令。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
成功不是等待。如果我遲疑,她會(huì)投入別人的懷抱,永遠(yuǎn)棄我而去。
此時(shí)。此地。此人。
我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
第十七章
羊皮卷之十
即使沒(méi)有信仰的人,遇到災(zāi)難的時(shí)候,不是也呼求神的保佑嗎?一個(gè)人在面臨危險(xiǎn)、死亡或一些從未見過(guò)或無(wú)法理解的神秘之事時(shí),不曾失聲大喊嗎?每一個(gè)生靈在危險(xiǎn)的剎那都會(huì)脫口而出的這種強(qiáng)烈的本能是由何而生的呢?
把你的手在別人眼前出莫不意地?fù)]一下,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的眼瞼本能地一眨;在他的膝蓋上輕輕一擊,他的腿會(huì)跳動(dòng);在黑暗中嚇一個(gè)朋友,他會(huì)本能地大叫一聲“天啊”。
不管你有沒(méi)有宗教信仰,這些自然現(xiàn)象誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)。世上的所有生物,包括人類,都具有求助的本能。為什么我們會(huì)有這種本能,這種恩賜呢?
我們發(fā)出的喊聲,不是一種祈禱的方式嗎?人們無(wú)法理解,在一個(gè)受自然法則統(tǒng)治的世界里,上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類,同時(shí)也規(guī)定這種求救的聲音應(yīng)被一種超凡的力量聽到并作出回應(yīng)。從今往后,我要祈禱,但是我只求指點(diǎn)迷津。
我從不求物質(zhì)的滿足。我不祈求有仆人為我送來(lái)食物,不求屋舍、金銀財(cái)寶、愛情、健康、小的勝利、名譽(yù)、成功或者幸福。我只求得到指引,指引我獲得這些東西的途徑,我的禱告都有回音。
我所祈求的指引,可能得到,也可能得不到,但這兩種結(jié)果不都是一種回音?如果一個(gè)孩子問(wèn)爸爸要面包,面包沒(méi)有到手,這不也是父親的答復(fù)嗎?
我要祈求指導(dǎo),以一個(gè)推銷員的身份來(lái)祈禱——
萬(wàn)能的主啊,幫助我吧!今天,我獨(dú)自一人,赤條條地來(lái)到這個(gè)世上,沒(méi)有您的雙手指引,我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢或衣衫,甚至不求適合我能力的機(jī)遇,我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生,如何借助愛心得興旺,使我能成為人中的獅子,商場(chǎng)上的雄鷹。
幫助我!讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人,讓我看見勝利的獎(jiǎng)賞。
把別人不能完成的工作交給我,指引我由他們的失敗中,獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼,好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時(shí)間,好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導(dǎo)我言出必行,行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我,讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感,得以抓住機(jī)會(huì)。賜給我耐心,得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣,戒除不良嗜好。賜給我同情心,同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道,一切都將過(guò)去,卻也能計(jì)算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨,使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛心,使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物,如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。事實(shí)上,我必須有一個(gè)特別的位置。指引我,幫助我,讓我看到前方的路。
當(dāng)您把我種下,讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽,讓我成為您為我計(jì)劃的一切。
幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧!
主啊,指引我!
第十八章
海菲孤獨(dú)地等著接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老總管伊拉瑪。眼看著春去秋來(lái),一年一年地過(guò)去,年邁的他什么事都做不了了,每天只是靜靜地坐在花園里。
他等待著。
自從處理完那世界上最大的財(cái)富,解散了浩大的商業(yè)王國(guó)。他已經(jīng)等了整整三年了。
一天,從沙漠以外的東方來(lái)了一個(gè)身材修長(zhǎng)、跛著腳的陌生人。那人走進(jìn)大馬士革城,穿過(guò)幾條街道,一直來(lái)到海菲的大廈前面。要是在以往,伊拉瑪準(zhǔn)會(huì)彬彬有禮地把門打開,可是這回他卻站著不動(dòng)。陌生人只得重復(fù)道:“我想拜見您家主人。”
這位陌生人容易讓人起疑心。他的草鞋破破爛爛,用繩子綁著。他那褐色的腿,傷痕累累,殘留著刀疤和抓破的痕跡。腰上束了條駱駝毛纏腰帶,破爛不堪。頭發(fā)又長(zhǎng)又亂。眼睛布滿血絲,像是被太陽(yáng)曬紅的,又像是里面在燃燒。
伊拉瑪緊緊地握著門上的把手,“你找我們老爺有什么事?”
陌生人把肩上的袋子放在地上,雙手合十地哀求道:“好心人,求您讓我見見您家主人。我沒(méi)有什么惡意,也不是來(lái)求他施舍。我只有幾句話要說(shuō),如果我惹他生氣,我立刻就走。”
伊拉瑪仍然半信半疑,慢慢地把門打開。他朝里面點(diǎn)了點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)身快步走向花園。來(lái)訪者一瘸一拐地跟在后面。
花園里,海菲正在打盹。伊拉瑪站在他面前猶豫了一會(huì)兒,然后干咳了幾聲,海菲動(dòng)了一下。他又咳了一聲,老人睜開了眼睛。
“對(duì)不起,老爺,有客人要見您?!?br />
海菲現(xiàn)在醒過(guò)來(lái)了,目光落在陌生人的身上。只見他深鞠一躬,說(shuō)道:“您就是大家說(shuō)的最偉大的推銷員?”
海菲皺了皺眉,然后點(diǎn)點(diǎn)頭,“那是以前的說(shuō)法了?,F(xiàn)在我老了,配不上這項(xiàng)王冠了。你來(lái)這里有什么事嗎?”
來(lái)人個(gè)子不高,在海菲面前略顯不安,雙手撫在胸前。他眨了眨眼睛,目光柔和。只聽他回答道:“我叫掃羅,從耶路撤冷來(lái),打算回老家塔瑟斯。請(qǐng)您不要因?yàn)槲胰菝部稍骶桶盐耶?dāng)成壞人。我不是蠻荒之地的強(qiáng)盜,也不是流落街頭的乞弓。我是塔瑟斯人,也是羅馬公民。我的同胞是卞杰民的猶太部落中的法利賽教徒。我雖然做帳篷生意,可也在加亞利念過(guò)書,有人叫我保羅。”他說(shuō)話的時(shí)候,身子輕輕地?fù)u晃著。這時(shí)海菲才從困倦中全然清醒,帶著歉意,示意客人落坐。
保羅點(diǎn)點(diǎn)頭,卻依然站立不動(dòng),“我來(lái)這里,是想求得您的指導(dǎo)和幫助,只有您才能做到這一點(diǎn)。我可不可以把自己的故事告訴您?”
伊拉瑪站在客人的身后,拼命地?fù)u頭。海菲裝著沒(méi)看見,幾自打量著這位在他睡著時(shí)來(lái)臨的不速之客,終于點(diǎn)點(diǎn)頭:“我年紀(jì)大了,沒(méi)辦法一直仰著頭看你。來(lái),坐到我身邊來(lái),慢慢地說(shuō)給我聽?!?/p>
保羅把他的行李袋推到一邊,靠近老人跪下來(lái)。老人靜靜地等著。
“四年前,由于我受到多年以來(lái)陳習(xí)陋見的影響,心睞于真理。后來(lái),我替官方作證,使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死。他被猶太最高法庭以褻瀆神靈的罪名判處死刑。”
海菲不解地問(wèn)道:
“可是,這和我有什么關(guān)系呢?”
保羅伸手止住老人的話,“我這就解釋給您聽。史蒂芬是耶酥的門徒。在他被石塊釘死的前一年,耶穌被羅馬人以煽動(dòng)判亂的罪名釘死在十字架上。史蒂芬堅(jiān)持說(shuō),耶穌是救世主,他的來(lái)臨早有猶太先知預(yù)言過(guò),寺院勾結(jié)羅馬政府陰謀殺害了這位上帝之子。說(shuō)出這種冒犯當(dāng)權(quán)的話必死無(wú)疑。我剛才說(shuō)過(guò),我也參與了對(duì)他的迫害。
“不但如此,由于我的盲從和年輕的狂熱,我接受了寺院最高僧侶的指派,到大馬士革來(lái),四處搜捕耶穌的門徒,把他們用鏈子帶回耶路撤冷,接受審判。這就是四年前的我?!?br />
伊拉瑪向主人瞟了一眼,心里吃了一驚。他看到老人的眼神顯出多年未見的光彩。這時(shí),只有園中的噴水池水聲潺潺。保羅又繼續(xù)說(shuō)道:
“在我像殺人犯一樣前往大馬士革的途中,突然有一道亮光從天而降,我沒(méi)有被它擊中,卻發(fā)現(xiàn)自己已跌倒在地上,雙目失明,只有耳邊傳來(lái)一個(gè)聲音:‘掃羅,你為什么迫害我?’我問(wèn)道:‘你是誰(shuí)?’那個(gè)聲音說(shuō),‘我就是一直受你迫害的耶穌。起來(lái),進(jìn)城去,會(huì)有人告訴你該怎么辦?’
“于是,我起身前往大馬士革,三天三夜滴水未進(jìn)。我佐在耶穌的一個(gè)門徒家里。后來(lái)有一個(gè)名叫亞拿尼亞的人來(lái)找我,他說(shuō)他見到異象才來(lái)的。然后,他把手放在我的眼睛上,我的眼睛就復(fù)明了。事后,我開始進(jìn)食,恢復(fù)了體力。”
“然后呢?”海菲傾著身子問(wèn)道。
“他們帶我到一個(gè)集會(huì)上,由于我曾迫害耶穌,所以他的門徒一看到我都很緊張。不管怎么說(shuō),我還是開始傳道。我的話使他們大為驚訝,因?yàn)槲覍?duì)他們說(shuō),那個(gè)被釘死在十字架上的耶穌,的確是神的兒子。
“但是,許多人聽了我的話,仍然懷疑其中有詐,以為我要為耶路撤冷帶來(lái)更大的災(zāi)難。我無(wú)法讓他們相信我的心已經(jīng)改變。許多人想除掉我,我迫不得已翻墻逃了出來(lái),回到耶路撤冷。”
“沒(méi)想到耶路撤冷的情況也是一樣。盡管我在大馬士革的講話已經(jīng)不脛而走,可還是沒(méi)有人肯相信我。我不顧一切地按基督的旨義布道,然而毫無(wú)收效,處處遭人反對(duì)。直到有一天,我到圣殿去,在庭院中看到有人在販賣鴿子、綿羊這祭品。突然有聲音對(duì)我說(shuō)……”
“這一次說(shuō)什么?”伊拉瑪脫口而出。海菲笑了笑,點(diǎn)頭示意保羅往下說(shuō)。
“那聲音說(shuō)‘你傳播上帝的話已近四年,但毫無(wú)希望之光。要知道即使是神的話語(yǔ),也需要推銷給眾人,否則他們不會(huì)接受。我不是也借助寓言讓所有的人聽懂嗎?你這樣生硬的演說(shuō)不會(huì)有什么效果?;氐酱篑R士革去,設(shè)法找到那個(gè)世上最偉大的推銷員,如果你想把我的話傳給世人,就要向他虛心請(qǐng)教?!?br />
海菲看了一眼伊拉瑪。老總管早已心領(lǐng)神會(huì):這個(gè)人是不是主人等待多年的人?海菲向前探著身子,手搭在保羅的肩上,“告訴我耶穌的事情?!?br />
保羅為之一振,滔滔不絕地講起耶酥的故事。主仆二人安靜地聽著。他說(shuō)猶太人一直在等待彌賽亞的來(lái)臨,等待他來(lái)把大家團(tuán)結(jié)起來(lái),創(chuàng)造一個(gè)新的獨(dú)立王國(guó),充滿快樂(lè)與和平。他談到施洗約翰,談到一個(gè)叫做耶穌的人在歷史舞臺(tái)上的出現(xiàn)。他談到這個(gè)人所行的神跡和所傳的道。他使死者復(fù)活,他對(duì)稅吏的態(tài)度,被釘十字架,埋葬與復(fù)活。最后,為了加深印象,保羅從行李袋中拿出一件紅色的袍子,放在海菲的腿上?!袄蠣?,您手中擁有的財(cái)富都是耶穌留下的。他把擁有的一切都分給了世人,甚至他的生命。在他的十字架下,羅馬士兵以抽簽的方式?jīng)Q定這件袍子歸誰(shuí)所有。我在耶路撤冷四處尋找,費(fèi)了好大的周折,總算把它拿回來(lái)?!?br />
海菲把這件濺滿血跡的袍子翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的時(shí)候,臉色蒼白,雙手顫抖。伊拉瑪被主人的樣子嚇了一跳,忙走到老人身邊。海菲翻來(lái)復(fù)去地看著袍子,直到他看見里面繡著的兩個(gè)標(biāo)志——托勒工廠的星星和柏薩羅的方框圓圈商標(biāo)。
保羅和伊拉瑪看著老人把長(zhǎng)袍貼在臉上,輕輕擦著。他搖搖頭,不可能,當(dāng)年這種袍子賣出去不止一千件。
海菲仍然緊緊地抱著長(zhǎng)袍,用低啞的聲音說(shuō):“告訴我這個(gè)耶穌出生時(shí)的情形。”
保羅說(shuō):“他走的時(shí)候,一無(wú)所有;來(lái)的時(shí)候,也是寒微。他生在伯利恒的一個(gè)山洞里,那時(shí)正碰上奧古斯都人口普查?!?br />
海菲笑得像個(gè)孩子,更令人不解的是,老人皺紋密布的臉上淌下眼淚。他用手拂于眼淚,說(shuō)道:“在這嬰兒出生的時(shí)候,天上是不是有一顆最明亮的星星?”
保羅張著口,說(shuō)不出話來(lái),其實(shí)也用不著說(shuō)什么。海菲伸出雙臂擁抱保羅,這一回兩人都流淚了。
老人終于站起身來(lái),招呼伊拉瑪?shù)溃骸袄匣镉?jì),去塔樓上把箱子抬下來(lái)。我們總算找到等候已久的人了?!?/p>
羊皮卷的實(shí)踐
第十九章
在我們尚未討論這十張羊皮卷之前,我們先開誠(chéng)布公地談一談。
我來(lái)說(shuō)。
你來(lái)聽。
買這本書,根本就是浪費(fèi)金錢。
不管這本書是關(guān)心你的朋友送的,還是你自己買的,錢都白花了。
除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃,這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過(guò),非常有效。
除非你有決心,有毅力,有勇氣,堅(jiān)持到底,按本書的計(jì)劃實(shí)行,否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢就都白費(fèi)了。
除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間,并且一直這樣堅(jiān)持四十五個(gè)星期,否則錢白花了。
我不是希臘神話中的先知,但是我敢打賭,嘗試了這本書中的計(jì)劃,一年內(nèi)你的收入增加一倍或者兩倍的機(jī)率是七十五比一。
“但是我和別人不一樣!”你提醒我。
真的不一樣嗎?新年伊始時(shí),你訂的計(jì)劃有幾樣完成了?你說(shuō)過(guò)要減肥、戒煙、戒酒……結(jié)果呢?
你要自欺欺人到何時(shí)呢?
或許你真的有一股想要成功的欲望?;橐鰩?lái)的責(zé)任,為人父母的義務(wù),渴望新居、汽車,還有要償還那高筑的債臺(tái),這一切的實(shí)現(xiàn)都要靠你自己的努力才行。
但是只憑一股想要成功的念頭并不夠?!稛o(wú)限的成功》這本雜志致力于幫助人們改善事業(yè)及私人生活。作為該刊物的主編,我很久以前便意識(shí)到,對(duì)于成功的渴望分為兩種,其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停地告訴家人、上司、甚至自己,他真的渴望成功。他閱讀所有找得到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅瑥拈喿x別人成功的事跡中得到快感,就好像有人通過(guò)閱讀色情書籍得到快感一樣。遺憾的是,他們從來(lái)不能身臨其境,而只是在想象中參與別人的生活和行為,他們像看客一樣,只看不做。
對(duì)這類幻想家來(lái)說(shuō),明天才是最偉大的日子。
明天永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨。
如果我的話刺痛了你,請(qǐng)別在意。其實(shí),我們每個(gè)人,多多少少都有一些這種虛假的欲望。我們向他人許諾。這許諾,我們心中明白無(wú)法兌現(xiàn),只不過(guò)為了取悅上司或家人,幾乎沒(méi)有意識(shí)到這種謊言對(duì)我們自身人格的傷害。
今天是你改過(guò)自新的機(jī)會(huì)。不要再做虛假的承諾,不要再朝令夕改,不要再欺騙自己了。
當(dāng)你一天天按照本書提供的計(jì)劃進(jìn)行時(shí),你會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的真理:你是造物主最偉大的奇跡。要模仿你的大腦,需要紐約帝國(guó)大廈的所有內(nèi)部電子設(shè)備。你舉世無(wú)雙,獨(dú)一無(wú)二。你是千百萬(wàn)年進(jìn)化的結(jié)晶。無(wú)論智能,還是體能,你都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所羅門、愷撒或是柏拉圖。你能使生活更美好,人生更有意義。
有史以來(lái),沒(méi)有任何人比你更具潛力。
但如果你只是坐在那兒,告訴世人,明天開始你將變得多么偉大,那么你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。總有一天,你那態(tài)度友好的收帳人或是房東會(huì)對(duì)你的諾言不屑一顧。你的信用遲早會(huì)蕩然無(wú)存??傆幸惶欤慊蛘咂鸲袆?dòng),或者免開尊口。
這本書將告訴你如何開始行動(dòng),它將給你一次成功的機(jī)會(huì)。
本書在歐美出版時(shí),立刻引起了罕見的轟動(dòng)。很少有書,尤其是營(yíng)銷方面的書首版超過(guò)二十五萬(wàn)冊(cè)的銷售量。作者和出版商都沒(méi)有想到一本講述耶穌時(shí)代一個(gè)推銷員的小冊(cè)子能在現(xiàn)代社會(huì)受到空前的歡迎。更令人驚訝的是,自本書問(wèn)世以來(lái),每年的銷售量有增無(wú)減。
美國(guó)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人很快意識(shí)到本書潛在的推動(dòng)力。有一家大公司在本書剛剛出版時(shí)就買下了三萬(wàn)冊(cè)!購(gòu)買本書的著名企業(yè)包括:可口可樂(lè)、美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司、成功推動(dòng)集團(tuán)、大眾汽車公司、西南公司、特拉華保險(xiǎn)公司、蒸汽動(dòng)力、肯德基人壽保險(xiǎn)、牛排啤酒聯(lián)營(yíng)店等……
本書問(wèn)世后不久,作者和出版商驚喜地發(fā)現(xiàn),購(gòu)買者不局限于推銷員,市場(chǎng)較想象中的更為廣闊。個(gè)人與團(tuán)體紛紛來(lái)函詢問(wèn)有關(guān)羊皮卷的進(jìn)一步資料,如:藝術(shù)團(tuán)體,監(jiān)獄管理員,管理人員,政治家,大學(xué)教授,軍人,醫(yī)生,學(xué)生,職業(yè)運(yùn)動(dòng)員……甚至還有一個(gè)弱智兒童治療中心。
曾經(jīng)有一位推銷員,在盜用公款后,買了一支槍,打算結(jié)束生命,但是這本書救了他。他看完此書,回到公司,承認(rèn)過(guò)錯(cuò),償還錢財(cái),公司給了他自新的機(jī)會(huì)。
本書乍看起來(lái),像是一本專門為推銷人員寫的書,但事實(shí)上,它適合所有尋找人生價(jià)值的人。它確是一份不可多得的厚禮。經(jīng)理購(gòu)買此書,贈(zèng)予手下的業(yè)務(wù)員,父母買給孩子,太太買給丈夫。
但愿本書不像其它成堆的營(yíng)銷書籍一樣,雖然內(nèi)容豐富,有理論、圖解、技巧,卻不實(shí)用,讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。
不論你的職業(yè)是什么,這十張羊皮卷對(duì)你都非常有益。再對(duì)自己真誠(chéng)地許諾一次,只要在四十五周內(nèi),每天花十分鐘的時(shí)間不過(guò)是洗一次澡的時(shí)間,如果在未來(lái)的十個(gè)月中,收入增加一倍或兩倍,不是很劃得來(lái)的事情嗎?
現(xiàn)在,我不問(wèn)你對(duì)人生期盼些什么,恐怕你一時(shí)難以回答。我不打算問(wèn)你現(xiàn)在有多少財(cái)產(chǎn)。一年后,甚至五年后希望它們有什么變化。這些問(wèn)題都是陳詞濫調(diào),你可以在許多關(guān)于自我?guī)椭臅弦姷健?br />
我們只需要了解下面四項(xiàng)事實(shí)。你現(xiàn)在的職位、薪水,四十五周后當(dāng)你完成這些成功記錄時(shí)的職位、薪水。
拿出一張紙,靜靜地寫下自己的備忘錄:
致:(你的姓名) 日期:
目前的職位:
目前的薪水:
四十五周后的職位:
四十五周后的薪水:
好了!簽上名吧。把它放好,對(duì)誰(shuí)也別說(shuō)。現(xiàn)在就開始行動(dòng)。拖延是最要不得的習(xí)慣。
為什么我不讓你多寫一點(diǎn),好讓你在十個(gè)月后得到更多?比如一棟新房子,為孩子準(zhǔn)備的大學(xué)基金,或者夢(mèng)想很久的攝影機(jī)?因?yàn)闆](méi)有必要。如果你能達(dá)到那備忘錄上的職位與薪水,那么你所期待的其它一切物質(zhì)方面的東西都會(huì)隨之而來(lái)。過(guò)多的列舉是不必要的!你知道自己想要什么。而你每天填寫的成功記錄日記會(huì)幫你步入正軌。
第二十章
你可以在任何一個(gè)星期一開始填寫你的成功記錄表。一旦開始,就不能中斷,除非嚴(yán)重的疾病。
還有一個(gè)例外。如果在你執(zhí)行這項(xiàng)計(jì)劃的過(guò)程中,碰巧有一次休假,那么盡管讓自己去享受假日的輕松。然后,一旦假期結(jié)束,就立刻繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃。
現(xiàn)在你要開始閱讀第一張羊皮卷。這一卷會(huì)告訴你閱讀其它幾卷的方法以及時(shí)間的安排。在你開始進(jìn)入這項(xiàng)計(jì)劃的那個(gè)星期一之前的周末,把這一卷預(yù)先多看幾遍。
注意!千萬(wàn)不要因?yàn)榫韮?nèi)敘述的方法太簡(jiǎn)單而泄氣。要知道簡(jiǎn)單平易才是成功的關(guān)鍵。
現(xiàn)在,你馬上就要開始學(xué)習(xí)對(duì)付一個(gè)最頑固的敵人–你的壞習(xí)慣。第一張羊皮卷談的就是擺脫這些壞習(xí)慣的方法。慢慢看。手中不妨拿一支筆,把自己認(rèn)為最有理義、最有啟發(fā)的句子劃下來(lái)。
當(dāng)你往下進(jìn)行的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人陪伴著你。那就是我!我會(huì)一路陪著你。
羊皮卷之一(略)
現(xiàn)在,在你往下進(jìn)行之前,重新閱讀這張羊皮卷。里面有一些關(guān)鍵性的句子,我希望你能劃下來(lái):
“當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候,它們成了我精神活動(dòng)的一部分,更重要的是,它們滲入我的心靈。那是個(gè)神秘的世界,永不靜止,創(chuàng)造夢(mèng)境,在不知不覺中影響我的行為。”
用現(xiàn)在的話說(shuō),這段話是讓你調(diào)節(jié)意識(shí)。你要開始把新的材料輸入到下意識(shí)中去,那是人體的“控制箱”,指揮我們的行為和志向。這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有什么稀奇古怪的。許多杰出人物不斷地改進(jìn)自己的“程序”,使他們可以本能地應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境,從而受益無(wú)窮。美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司主席克萊門特·斯通。就是由于采用了以上的方法。使自己擁有了四億多美元的資產(chǎn)。
或許你的目標(biāo)沒(méi)有那么高。不管怎么樣,我們不妨一試。
第二十一章
高山滑雪是人與環(huán)境以及時(shí)間的競(jìng)賽。每當(dāng)我看到輸贏之間只差極短的時(shí)間時(shí),我就不禁搖頭同情那些輸家。
第一名的時(shí)間是一分三十七秒二二。
第二名的時(shí)間是一分二十七秒二五。
也就是說(shuō),冠軍與平庸之間,只差零點(diǎn)零三秒,連眨眼的時(shí)間都不夠!
到底冠軍與輸家之間有什么不同呢?運(yùn)氣?也許是。但也許冠軍多下了一點(diǎn)點(diǎn)功夫,多花了—點(diǎn)點(diǎn)時(shí)問(wèn)。也許冠軍肯下功夫?qū)Ω蹲约旱膲牧?xí)慣,直到把它從自己的行為中戒除掉。這樣,他在高山滑雪時(shí)少用了一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)問(wèn),而這就足以使他成功。
現(xiàn)在回到你自己的情況。首先人們得承認(rèn),你確實(shí)有一些,或許很多,壞習(xí)慣。而且你知道它們是什么,或許是拖拉,放縱,懶惰,邋遢,壞脾氣,缺乏毅力??隙ú恢惯@些,你肯定心里明白,只要這些不良習(xí)慣存在,你就不可能有太大長(zhǎng)進(jìn)。
每當(dāng)我看到美元票面上的華盛頓的肖像時(shí),看著他白色卷發(fā)映襯下那平靜、自信、顯示著自控能力的面龐,我簡(jiǎn)直難以相信他年輕時(shí)曾有一頭紅發(fā),脾氣火爆。
要是他沒(méi)有學(xué)會(huì)靠自控力改變自己的壞習(xí)慣,那恐怕就無(wú)法成為叱咤噸咳風(fēng)云,率領(lǐng)沒(méi)有受過(guò)訓(xùn)練的民兵戰(zhàn)勝喬治王的軍隊(duì),恐怕他也不會(huì)成為美國(guó)第一任總統(tǒng)。
本杰明·富蘭克林大概算得上美國(guó)歷史上最有影響力的偉人,他博學(xué)多才。他是愛國(guó)者、科學(xué)家、作家、外交家、發(fā)明家、畫家、哲學(xué)家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文,并引導(dǎo)美國(guó)走上獨(dú)立之路。
但是,就連富蘭克林也有不好的習(xí)慣,正如他自己清楚的那樣。與眾不同的是,他下決心想方設(shè)法改變它們。他不愧是一個(gè)發(fā)明家,他為自己制定了一個(gè)戒除惡習(xí)的妙方。他首先列出獲得成功必不可少的十三個(gè)條件:節(jié)制、沉默、秩序、果斷、節(jié)儉、勤奮、誠(chéng)懇、公正、中庸、清潔、平靜、純潔、謙遜。
在那本不朽的自傳中,他提及了使用這個(gè)妙方的方法?!拔掖蛩惬@得這十三種美德,并養(yǎng)成習(xí)慣。為了不致分散精力,我不指望一下子全做到,而要逐一進(jìn)行,直到我能擁有全部美德為止?!?br />
他的秘方中,有一點(diǎn)借鑒了畢達(dá)哥拉斯的忠告,每個(gè)人應(yīng)該每日反省。他設(shè)計(jì)了第一套成功記錄表:
“我制做了一個(gè)小冊(cè)子,每一個(gè)美德占去一頁(yè),畫好格子,在反省時(shí)若發(fā)現(xiàn)有當(dāng)天未達(dá)到的地方,就用筆作個(gè)記號(hào)。”
妙方對(duì)這位偉人起了什么樣的作用呢?
富蘭克·貝格,這位善寫自我激勵(lì)一類書籍的作家,曾在《從失敗到成功的推銷術(shù)》一書中寫到,“當(dāng)富蘭克林七十九歲時(shí),寫了整整十五頁(yè)紙,特別記敘了他的這一項(xiàng)偉大發(fā)明,因?yàn)樗J(rèn)為自己一切成功與幸福受益于此?!?br />
富蘭克林在自傳中寫道:“我希望我的子孫后代能效仿這種方式,有所收益?!?br />
富蘭克·貝格效仿富蘭克林的妙方,從一個(gè)平庸的推銷員成為美國(guó)人壽保險(xiǎn)事業(yè)的創(chuàng)始人。
這種妙方是否對(duì)你有效呢?
第二十二章
俯臥撐。
在我們開始進(jìn)行下一張羊皮卷之前,讓我們先來(lái)想一下這個(gè)問(wèn)題。
如果你趴在地上,就是現(xiàn)在,你能做多少個(gè)俯臥撐?六個(gè),十個(gè),十二個(gè)?就算十個(gè)好了。兩周以后再做做看,多少個(gè)?可能還是十個(gè)。
但是,如果你今天做十個(gè),明天再做,后天繼續(xù),一直到兩個(gè)星期以后,看看你能做幾個(gè)?可能是三十、四十、五十,或者更多。為什么?因?yàn)槟慵绨蚝褪直凵系募∪庥捎诿刻斓木毩?xí)而強(qiáng)健。你不斷對(duì)它們進(jìn)行調(diào)整,使它們適應(yīng)每天逐漸增大的強(qiáng)度。每天抽出一點(diǎn)時(shí)間,使俯臥撐的次數(shù)增加一兩個(gè),這是輕而易舉的事情。累積起來(lái),就相當(dāng)可觀了。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上,你是自然界的奇跡。那些殘你肩上的肌肉起作用的法則,同樣適用于你的頭腦。你現(xiàn)在就動(dòng)員它做一件此刻看來(lái)不可思議的事。
準(zhǔn)備好了嗎?
好吧,我們先復(fù)習(xí)一下第一張羊皮眷。然后,從星期一開始執(zhí)行新的計(jì)劃。起床后到出門上班前的這段時(shí)間里,你要看一下第二張羊皮卷。大約中午的時(shí)候,再看一遍,就是說(shuō)你得隨身帶著它,把它放進(jìn)公文包里,或者車上。晚上就寢前,再看一遍,這次要大聲朗讀。你也許得向家人解釋一下這種舉動(dòng),他們知道這是為了你好,一定會(huì)支持你的。
在第二卷的后面,你會(huì)看到成功記錄表,夠你填五個(gè)星期,其目的是幫助你遵循第一卷的規(guī)定,在三十天內(nèi),閱讀,思考,并且付諸行動(dòng)。
設(shè)計(jì)這些成功記錄表是有目的的,它們可以使你像富蘭克那樣,每天進(jìn)行自我檢驗(yàn)。這些表格將幫助你簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)每天的行為,記錄下當(dāng)日的美德,品質(zhì),好習(xí)慣,以及堅(jiān)持計(jì)劃的意志力。
當(dāng)你完成第一天的工作時(shí),在成功記錄表“星期一”一欄中填上日期。然后在特定某欄注明你當(dāng)天閱讀羊皮卷的次數(shù)(但愿是三次)。最后把本卷重點(diǎn)段落復(fù)習(xí)一遍,再想想自己醒來(lái)以后,有沒(méi)有依照卷中原則行事。給自己打分,1分代表“差”,2分代表“好”,3分代表“很好”,4分代表“極佳”。對(duì)自己要誠(chéng)實(shí)。把分?jǐn)?shù)填在格內(nèi)。這兩格內(nèi)的分?jǐn)?shù)相加得到的數(shù)字,就是這一天的總分。最高分可能達(dá)到7分,這些分?jǐn)?shù)將記載你付出的努力與進(jìn)步的程度。
如此再繼續(xù)剩下的四個(gè)工作日。然后把一周的總數(shù)加起來(lái)填好。這樣堅(jiān)持五個(gè)星期,然后就可以往下進(jìn)行新的一張羊皮卷了。
簡(jiǎn)單吧?
我告訴你一個(gè)秘密。正因?yàn)楹?jiǎn)單,所以很多人半途而廢,他們總以復(fù)雜或者昂貴的東西才有價(jià)值。這些人肯定也做不了很多個(gè)俯臥撐—如果那是我們計(jì)劃的目標(biāo)的話。所以如果有人要退出這個(gè)計(jì)劃,隨他們?nèi)ズ昧?。他們的一生也將在平庸中度過(guò)。
頭幾個(gè)星期過(guò)后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己待人接物的態(tài)度漸漸起了變化。你開始聽到別人對(duì)你說(shuō):“你最近好像有點(diǎn)不同?!薄澳愫鸵郧安灰粯恿?。”
這些信號(hào)表明,羊皮卷和成功記錄表已經(jīng)開始起作用了。你在下意識(shí)中已經(jīng)培養(yǎng)出新的個(gè)性,它們將構(gòu)建你未來(lái)的生活。你已經(jīng)踏上新年的征途。
現(xiàn)在就是第一個(gè)星期。
在你開始生命中這至關(guān)重要的一天之前,我有一句話與你共勉:“只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。”
現(xiàn)在請(qǐng)回頭細(xì)讀羊皮卷之二。
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第一周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點(diǎn)段落
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。 日常行為與之相
我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己,我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體, 總分____
我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛永遠(yuǎn)不會(huì)失落。即使沒(méi)有回報(bào),它也會(huì)流回你的心田,溫暖凈化你的心靈。
——華盛頓·歐文
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第二周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點(diǎn)段落
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。 日常行為與之相
我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己,我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體, 總分____
我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō),愛是創(chuàng)造奇跡的力量源泉。
一—莉迪亞 M·蔡爾德
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第三周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點(diǎn)段落
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。 日常行為與之相
我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己,我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體, 總分____
我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛可以使一個(gè)人脫胎換骨。
——特倫斯
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第四周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點(diǎn)段落
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。 日常行為與之相
我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己,我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體, 總分____
我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛,才能被愛。愛的雙方構(gòu)成了數(shù)學(xué)上最完美的方程式。
——愛默生
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第五周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點(diǎn)段落
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。 日常行為與之相
我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己,我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體, 總分____
我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛別人是我們的義務(wù),即使是那些傷害過(guò)我們的人。
——馬庫(kù)斯·安東尼斯
第二十三章
還沒(méi)有打退堂鼓吧?
看看你周圍的朋友,不少人已經(jīng)退出了這項(xiàng)計(jì)劃。這些人會(huì)找出至少一個(gè)借口。絕非巧合的是,這些人過(guò)去的行為顯示了他們慣于“退出”。他們以前也嘗試過(guò)什么,結(jié)果總是半途而廢。這些人就是我前面提到過(guò)的只有假欲望的人,光說(shuō)不練。
當(dāng)然,當(dāng)你不再去為他們惋惜時(shí),你突然意識(shí)到,他們的退出正好減少了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。威廉·丹佛在他著名的《向你挑戰(zhàn)》一書中寫道:95%的人缺乏開發(fā)潛力的決心。這一大批人迅速聚集在平庸之原上,哀嘆自己的不幸,余生無(wú)望。而另外5%有勇氣的人已闖入開風(fēng)氣之先的行列。讀書作者對(duì)這一小部分人說(shuō):
“處處設(shè)防的日子已經(jīng)過(guò)去了。從現(xiàn)在開始,你不需要為保住工作而發(fā)愁。把憂愁留給別人吧。從現(xiàn)在開始,那些伏在暗中的壞事物要處于防衛(wèi)狀態(tài),因?yàn)槟阋呀?jīng)聚集起來(lái)所有優(yōu)勢(shì)向它們展開進(jìn)攻。你的眼睛看到的是自己的能力,而非弱點(diǎn)。從今往后,你清晨醒來(lái)想的是做事的方法,而不是擔(dān)心行不通的理由!”
今后的五個(gè)星期,你每天早晨醒來(lái),閱讀并吸收下面的原則。
羊皮卷之三 (略)
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第六周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三
2.本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷, 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望,辛勤耕耘,忍受苦楚。 總分____
我一試再試,爭(zhēng)取每天的成功,避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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任何杰出的工作,起初看起來(lái)都是不可能完成的。
——卡萊爾
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第七周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三
2.本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷, 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望,辛勤耕耘,忍受苦楚。 總分____
我一試再試,爭(zhēng)取每天的成功,避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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要想成功并不難,只要我們辛勤耕耘,堅(jiān)忍不拔,抱定信念,永不回頭。
—-西姆斯
成功記錄表
第八周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三
2.本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷, 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望,辛勤耕耘,忍受苦楚。 總分____
我一試再試,爭(zhēng)取每天的成功,避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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我所獲得的成就,雖然微不足道,但都?xì)w公于這樣一個(gè)信念,—-平凡的才賦加上平凡的毅力,必定無(wú)往不克。
—-T·F·馬克斯頓
成功記錄表
第九周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三
2.本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷, 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望,辛勤耕耘,忍受苦楚。 總分____
我一試再試,爭(zhēng)取每天的成功,避免以失
敗收?qǐng)觥T趧e人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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一個(gè)人,只要堅(jiān)持不懈,就能在別人失敗的地方獲得成功。
—-愛德華·艾格萊斯頓
成功記錄表
第十周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三
2.本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷, 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望,辛勤耕耘,忍受苦楚。 總分____
我一試再試,爭(zhēng)取每天的成功,避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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對(duì)于那些深思熟慮穩(wěn)步向前的人,道路并不漫長(zhǎng);對(duì)于那些臥薪嘗膽堅(jiān)忍不拔的人,榮譽(yù)并不遙遠(yuǎn)。
—-布魯爾
第二十四章
簡(jiǎn)單吧?
到目前為止,你已經(jīng)養(yǎng)成了每天閱讀三次的習(xí)慣,沒(méi)有什么難的吧?就像如果你十周前開始練習(xí),現(xiàn)在也可以輕而易舉地完成一百個(gè)俯臥撐了。十個(gè)星期。有了多少變化!
每天完成成功記錄表,這也是簡(jiǎn)單易行的事,對(duì)嗎?簡(jiǎn)單得你甚至不能借口太忙或太累而無(wú)暇顧及它。
每天三次,每卷五周,這樣的閱讀確實(shí)簡(jiǎn)單易行。但你知道嗎,你已經(jīng)由此把第二、三張羊皮卷輸入到你的意識(shí)中,銘記在你的頭腦中。毫無(wú)疑問(wèn),你已經(jīng)更擅于待人接物了,已經(jīng)改掉了一些壞習(xí)慣,你更有勇氣,可以深入嘗試。要是在過(guò)去,你稍有挫折,就夾著尾巴逃回家去了。
現(xiàn)在你的個(gè)性比以前更加開朗,更有熱情,交朋友也容易多了。你甚至比以前工作起來(lái)更加得心應(yīng)手,因?yàn)槟愀佑焉?,討人喜歡。你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),這些羊皮卷上面所寫的美德不是彼此孤立的,它們之間有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。當(dāng)你獲得其中一個(gè)美德。其它的也隨之進(jìn)步;當(dāng)你戒除一個(gè)壞習(xí)慣,下一個(gè)也容易對(duì)付多了。
我說(shuō)過(guò)你是造物主最偉大的奇跡。你將從下面的閱讀中得到證實(shí)。
羊皮卷之四(略)
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第十一周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四
2.本卷重點(diǎn)段落
我不再為的昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的 日常行為與之相
比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn) 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二 總分____
的個(gè)性。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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人是唯一不以動(dòng)物的欲望為滿足的動(dòng)物。
——亞歷山大·格雷厄姆·貝爾
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第十二周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四
2.本卷重點(diǎn)段落
我不再為的昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的 日常行為與之相
比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn) 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二 總分____
的個(gè)性。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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我相信,研究解剖學(xué)的人永遠(yuǎn)無(wú)法成為無(wú)神論者。人體的結(jié)構(gòu)如此奇特非凡,各部分的組合如此美妙絕倫,人類本身就是造物主最偉大的奇跡。
——洛德·赫伯特
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第十三周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四
2.本卷重點(diǎn)段落
我不再為的昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的 日常行為與之相
比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn) 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二 總分____
的個(gè)性。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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仁者不憂,智者不惑,勇者不懼。
——孔子
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第十四周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四
2.本卷重點(diǎn)段落
我不再為的昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的 日常行為與之相
比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn) 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二 總分____
的個(gè)性。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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我要做一個(gè)人,如果這一點(diǎn)能獨(dú)到,那么其它針么都可以做到。
——加菲
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第十五周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四
2.本卷重點(diǎn)段落
我不再為的昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的 日常行為與之相
比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn) 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二 總分____
的個(gè)性。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之四 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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人類本身堪稱奇跡,人學(xué)是世人員神圣的一門學(xué)問(wèn)。
——格萊斯頓
第二十五章
已經(jīng)過(guò)去十五個(gè)星期了。
我的好朋友,你已經(jīng)走了一大段路。
如果你已經(jīng)做到每天看三遍羊皮卷,每晚花一點(diǎn)時(shí)間自省,那么無(wú)疑你已經(jīng)改變了自己。你和以前大不相同了。更有意思的是,你周圍的人看上去也都變了。
也許下面這個(gè)古老的傳說(shuō)能讓你明白這一切都是怎么回事。
從前有一個(gè)老貴格會(huì)教徒,站在村口,和長(zhǎng)途跋涉到那里的游客打招呼。當(dāng)人家問(wèn)他 ;“這里的人怎么樣?”他會(huì)反問(wèn)道:“你上一次經(jīng)過(guò)的地方,那里的人怎么樣?”
如果對(duì)方說(shuō)他剛剛離開的那個(gè)村子,人人快樂(lè)開朗,親切可愛,那么這個(gè)老教徒滿有把握地告訴他,這里的情形完全一樣。但是如果游客說(shuō)他剛剛離開的那個(gè)村子,人人丑陋,愛吵架。脾氣不好,那么老教徒會(huì)遺憾地?fù)u著頭說(shuō):“哎,恐怕這里也一樣?!?br />
接下去的五個(gè)星期非常有趣。我保證在第五卷的世界里,你將倍受關(guān)注,注意你的人中有陌生人、朋友、還有對(duì)手。
享利·凡·迪克曾經(jīng)寫到,有人懼怕死亡,而從來(lái)沒(méi)有開始生活。在接下去的五個(gè)星期中,你要假設(shè)自己即將死亡,每一天都是你的最后一天,并以這種心態(tài)生活。
那些信心不足、沒(méi)有勇氣的人,如果知道這真的是最后一天,就會(huì)躲在角落里瑟瑟發(fā)抖。不過(guò)既然你已經(jīng)堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃到今天,我敢肯定你有足夠的信心與勇氣面對(duì)生活。
這五個(gè)星期,你可以記錄下來(lái)別人對(duì)你的反應(yīng),特別是上司的反應(yīng)。這一卷在改進(jìn)你的個(gè)性同時(shí),也使你在面對(duì)上司時(shí)有所改變,發(fā)生有趣的進(jìn)步……譬如升職、加薪等等。
讓我們開始這重要的一卷吧!
羊皮卷之五(略)
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第十六周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五
2.本卷重點(diǎn)段落
我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記 日常行為與之相
昨天,也不癡想明天。今日事今日畢。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要以真誠(chéng)埋葬懷疑,用信心驅(qū)趕恐懼。 總分____
我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)
實(shí)的永恒。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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人的一生就像一本日記,寫日記的人想把自己的一生寫成一個(gè)故事,然而寫下的卻是另一個(gè)故事。對(duì)于這個(gè)人來(lái)說(shuō),最謙卑的時(shí)刻莫過(guò)于把那兩個(gè)版本拿來(lái)比較了。
——詹姆斯 M·巴里
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第十七周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五
2.本卷重點(diǎn)段落
我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記 日常行為與之相
昨天,也不癡想明天。今日事今日畢。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要以真誠(chéng)埋葬懷疑,用信心驅(qū)趕恐懼。 總分____
我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)
實(shí)的永恒。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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生和死都是無(wú)法逃避的。我們生活在生與死的空隙中。在死之果暗背景襯托下,生命的色彩是如此溫柔而純凈。
——喬治·桑塔耶納
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第十八周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五
2.本卷重點(diǎn)段落
我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記 日常行為與之相
昨天,也不癡想明天。今日事今日畢。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要以真誠(chéng)埋葬懷疑,用信心驅(qū)趕恐懼。 總分____
我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)
實(shí)的永恒。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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我常?;叵肫鹨郧靶疫\(yùn)的時(shí)光。若是可能的話,我真想從頭到尾再過(guò)一遍。
同樣的生活。我只要求能像作家那樣,在再版時(shí),更正首版的錯(cuò)誤之處。
一—本杰明·富蘭克林
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第十九周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五
2.本卷重點(diǎn)段落
我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記 日常行為與之相
昨天,也不癡想明天。今日事今日畢。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要以真誠(chéng)埋葬懷疑,用信心驅(qū)趕恐懼。 總分____
我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)
實(shí)的永恒。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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我把自己這一生中沒(méi)有用來(lái)傾聽上帝之言或是沒(méi)有行善積德的時(shí)間,稱為迷失的歲月。
——多恩
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第二十周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五
2.本卷重點(diǎn)段落
我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記 日常行為與之相
昨天,也不癡想明天。今日事今日畢。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要以真誠(chéng)埋葬懷疑,用信心驅(qū)趕恐懼。 總分____
我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)
實(shí)的永恒。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之五 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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你要做一個(gè)可以使地球成為樂(lè)園的人,你要過(guò)一種可以使人間成為天堂的生活。
——菲利浦·布魯克斯
第二十六章
你的情緒會(huì)不會(huì)起伏不定?
當(dāng)然會(huì)了。有些時(shí)候你恨不得鉆進(jìn)地洞藏起來(lái),遠(yuǎn)離這個(gè)世界。你一身晦氣,做什么都成功不了,一件生意都談不成。無(wú)聊透了,對(duì)不對(duì)?
還有一些時(shí)候,你一帆風(fēng)順。從起床開始,你好像戴上了玫瑰色眼鏡,充滿樂(lè)觀,周圍的一切都是那么可愛,事事順心如意。
為什么我們的情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞呢?為了回答這個(gè)問(wèn)題,我與愛德華.R.杜威教授合作共同撰寫了《周期,神秘的動(dòng)力》這本書。
人類的情緒周期是我們面對(duì)的一個(gè)重要周期。幾年前,加州大學(xué)的雷克斯·赫西教授進(jìn)行了一項(xiàng)科學(xué)研究,結(jié)果表明人類情緒周期平均有五周。也就是說(shuō),一個(gè)人的心情由高興降到沮喪,再回到高興,往往需要五周的時(shí)間。
五個(gè)星期!也許你的情緒周期較長(zhǎng)或較短,不過(guò)你一定希望了解自己的高潮期與低落期。下面介紹一種簡(jiǎn)便的方法,它可以使你了解和自己有關(guān)的這個(gè)秘訣。制表如下:
( )月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10制表至30
興高采烈 +3
愉悅快樂(lè) +2
感覺不錯(cuò) +1
平平常常 0
感覺欠佳 -1
傷心難過(guò) -2
焦慮沮喪 -3
每天晚上花點(diǎn)時(shí)間想想當(dāng)天的情緒,在與之相符的一欄打上記號(hào)。過(guò)些日子,把這些記號(hào)連接起來(lái)。
不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)模式。這就是你的情緒韻律。這項(xiàng)測(cè)試通常很準(zhǔn)。再過(guò)幾個(gè)月,你就會(huì)驚奇而準(zhǔn)確地知道,什么時(shí)候你的高潮將至,什么時(shí)候你得小心低潮的到來(lái)。知道了這一點(diǎn)后,你就可以預(yù)測(cè)自己的情緒變化,并相應(yīng)地調(diào)整自己的行為。情緒高昂時(shí),注意不要隨意承諾,一定要三思而后行;情緒低迷時(shí),不妨鼓勵(lì)自己,這種情況很快就會(huì)過(guò)去。
第六張羊皮卷還提醒了你一項(xiàng)事實(shí):你的顧客、上司或者家人也同樣有著情緒周期。你興高采烈時(shí),別人可能正垂頭喪氣,不易打交道。千萬(wàn)別讓自己泄氣。幾天以后,那個(gè)人可能就變得開心起來(lái),對(duì)你的想法大加贊賞。
好了,現(xiàn)在我們知道自己有情緒變化了??墒乔榫w低落時(shí),我們總不能老呆在家里,那樣的話,一年中有一半的時(shí)光就在窗外溜走了。那么,當(dāng)我們情緒低落時(shí),應(yīng)該怎么辦呢?
多年來(lái),人類認(rèn)為思緒控制行為。但是,心理學(xué)家威廉·詹姆士卻提出“行為可以控制思想和情緒”。也就是說(shuō),如果你的行為是快樂(lè)的,那么你的感覺也是愉悅的;如果做事時(shí)充滿熱情,那么你的感覺就是熱忱的。你的行為健康,那么你的感覺也必定健康。你可以把這種現(xiàn)象稱為意識(shí)控制或是其它什么名稱,總之,這種方法非常有效。遺憾的是,這個(gè)秘密深藏在人們心底,無(wú)人知曉?,F(xiàn)在,請(qǐng)閱讀羊皮卷之六,迎接這偉大的一天吧!
羊皮卷之六(略)
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我要學(xué)會(huì)控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候 日常行為與之相
的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng), 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
學(xué)會(huì)寬容。 總分____
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本周成就
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要想成功,必須自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。等待那把我們送往彼岸的海浪,海浪永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)。愚蠢的人,坐在路邊,等著有人來(lái)邀請(qǐng)他分享成功。
—一約翰 B·高夫
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生命中的黃金時(shí)刻從我們身邊過(guò)去了,而我們只看到流沙;天使來(lái)時(shí),我們眼迷心盲,天使走了,我們才意識(shí)到為時(shí)太晚。
——喬治·艾略特
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本周成就
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每個(gè)人都有夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)。
——杰里米·科利爾
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聰明的人制造出來(lái)的機(jī)會(huì),比他想像的還多。
——培根
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本周成就
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優(yōu)秀的人從不空等機(jī)會(huì),而是捕捉機(jī)會(huì),征服機(jī)會(huì),讓它們?yōu)樽约盒凇?br /> ——E. H·查賓
第二十七章
站在繁忙的街頭,注意來(lái)往行人的表情。
有多少人在笑?有多少人看上去快樂(lè)滿意?我們的國(guó)家?guī)缀醭闪藱C(jī)器人的王國(guó),大家像盲蟻一樣,匆匆忙忙,跑來(lái)跑去,擔(dān)心這個(gè),煩惱那個(gè)。真想對(duì)笑來(lái)一次統(tǒng)計(jì),看看每人
每天笑過(guò)多少次。
我們不是很愚蠢嗎?搖搖晃晃地把整個(gè)世界扛在肩上,還要皺著眉頭,增加不必要的皺紋。憂郁的情緒可能致人于死地。詹姆土·沃爾什博士曾經(jīng)指出:愛笑的人平均壽命比不愛笑的人要長(zhǎng)。很少人知道健康與笑容有關(guān)。
我們不但忘了怎樣笑,而且忘了笑的重要性。古人深知其理,甚至在吃飯時(shí),還要讓小丑表演逗笑,以助消化。
顯然,不愛笑者大有人在。自從本書問(wèn)世以來(lái),我收到許多信函探討有關(guān)笑的問(wèn)題。
薩米·戴維斯談及成功時(shí)說(shuō)的話,令人終生難忘。他說(shuō):“我不知何謂成功,但我知道失敗是什么。失敗就是想要討每個(gè)人的歡心”。
如果你打算博得所有人的喜愛,而你已經(jīng)忘了如何嘲笑別人和自己,那么現(xiàn)在是改變一下自己的時(shí)候了,別把別人和自己看得過(guò)重。你雖然是造物主最偉大的奇跡,但也千萬(wàn)別把自己弄得面無(wú)笑容。好了,現(xiàn)在開始閱讀:
羊皮卷之七(略)
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2.本卷重點(diǎn)段落
我笑遍世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天,讓歌聲 日常行為與之相
照亮黑夜,以笑容感染別人。我要使生活 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
保持平衡,記住無(wú)論失敗絕望,還是成功歡 總分____
樂(lè),這一切都會(huì)過(guò)去。
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本周成就
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在任何市場(chǎng)上,一聲笑抵過(guò)一百聲呻吟。
——蘭姆
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照亮黑夜,以笑容感染別人。我要使生活 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
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如果我們知道笑聲能減輕壓力,解除苦悶,我們就會(huì)小心不要?dú)У羯钪械臉?lè)趣。
——艾迪遜
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一天中最大的損失,是沒(méi)有笑過(guò)一聲。
——錢福特
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我寧愿讓傻子逗我開心,也不要讓精明的人惹我悲傷。
——莎士比亞
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本周成就
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快樂(lè)可以使旅途輕松,可以卸去重負(fù),可以拂去心頭的陰影。
—一威利特斯
第二十八章
你堅(jiān)持的不錯(cuò),你看起來(lái)真了不起!
我為你感到驕傲。
我打算告訴你一個(gè)偉大的秘密。你的上司知道這個(gè)秘密,那些事業(yè)達(dá)到強(qiáng)峰的人也都知道這個(gè)秘密。其實(shí),這也算不上什么秘密,成功的人常常說(shuō)到它,只是沒(méi)有人注意聽罷了!
包括你。
或許現(xiàn)在你會(huì)注意聽。
世界上最偉大的秘密就是:你只要比一般人稍微努力一點(diǎn),你就會(huì)成功。
再念產(chǎn)遍,把它背下來(lái),永遠(yuǎn)不要忘記。
我們生活在一個(gè)平庸的世界上,蕓蕓眾生大多在平庸中得過(guò)且過(guò)。我不說(shuō),想必你也知道。還記得你上次買的那輛新車嗎?組裝的真叫糟糕,干活的人只是為了混飯吃。你新買的那棟房子簡(jiǎn)直千瘡百孔。你的茄克衫,口袋都沒(méi)有剪開。還有你買的那本雜志,竟然缺了十六頁(yè)。
查理 H·布勞爾,美國(guó)卓越的企業(yè)家,由此而感慨道:“我們生活在一個(gè)平庸的世界里,大家都馬馬虎虎,工作只做一半,喜歡逃避責(zé)任。洗衣店不燙衣服,服務(wù)員不服務(wù),木匠愛來(lái)不來(lái),主管們滿腦子高爾夫球,當(dāng)老師的敷衍了事,做學(xué)生的專挑不動(dòng)腦筋的課程來(lái)修。人們得意洋洋地享受優(yōu)閑的生活,精神懈怠?!?br />
要想成功,你不必拼命往前鉆,只要原地不動(dòng),把該做的事做好,就已經(jīng)很出眾了。為什么?因?yàn)閯e人都退卻了!他們受不了壓力,逃之天天。只有你是剩下的人?!笆H恕闭?,“圣人”矣!
正如布勞爾先生所言,“我是一個(gè)很有信心的人。我們隨處可見一些明智的人,他們不喜歡游手好閑,虛度光陰。我真想對(duì)他們說(shuō),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己漂浮在平庸的海洋中時(shí),不要泄氣,當(dāng)這股愚蠢的潮流風(fēng)靡一時(shí)時(shí),不要消沉。只有少數(shù)執(zhí)著熱誠(chéng)的人才能成為中流抵柱。”
我特意等到現(xiàn)在才把這個(gè)秘密說(shuō)給你聽。我也故意把它藏在書里,使那些隨意瀏覽的人無(wú)法覺察。那些漸漸遠(yuǎn)離我們的人永遠(yuǎn)不會(huì)知道這個(gè)秘密。
你卻與眾不同。只要留心,你會(huì)從第八張羊皮卷中得到極大的財(cái)富,讓你知道這一切是值得的。
羊皮卷之八(略)
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第三十一周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之八
2.本卷重點(diǎn)段落 日常行為與之相
我須深深地扎在泥土中,等待成 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
熟。我要制定目標(biāo),不斷超過(guò)自 總分____
己。
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2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期一
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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平庸,是平庸者眼中的杰出。
——朱伯特
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第三十二 周
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2.本卷重點(diǎn)段落 日常行為與之相
我須深深地扎在泥土中,等待成 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
熟。我要制定目標(biāo),不斷超過(guò)自 總分____
己。
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星期四
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星期五
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本周成就
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最有智慧的人和最無(wú)智慧的人一樣被貶為愚蠢,只有平庸為人稱道。這便是大眾的口味,任何越雷池一步的舉動(dòng)都會(huì)受到指責(zé)。
——巴斯卡
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第三十三周
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星期五
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本周成就
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不做額外的工作,得不到額外的報(bào)償。
—一埃爾伯特·哈伯特
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第三十四周
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星期二
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星期四
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本周成就
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那些卓有成就的人,往往畢其一生之力從事某一領(lǐng)域的研究,因?yàn)橛兴鳛椴皇禽p而易舉的事情。
——約翰遜
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第三十五周
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星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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小人無(wú)大志。
———中國(guó)諺語(yǔ)
第二十九章
據(jù)說(shuō),由于地球自轉(zhuǎn)減慢,再過(guò) 1,800,00O個(gè)世紀(jì)以后,每天將有二十五個(gè)小時(shí)!
不過(guò),看起來(lái)你是等不到那額外的一個(gè)小時(shí),好使你賣掉更多的東西,賺更多的錢了。然而事實(shí)上,現(xiàn)在你所擁有的每天二十三小時(shí)五十六分四點(diǎn)零九秒得到充分利用了嗎?
喬治·塞維蘭斯現(xiàn)在是美國(guó)俄亥俄州人壽保險(xiǎn)公司最著名的推銷員。但是他曾經(jīng)窮困潦倒甚至走投無(wú)路。他在后來(lái)為克萊門特。斯通《無(wú)限的成功》一書撰文道:
“終于有一天,我被自己負(fù)債的總額嚇住了。我面臨著真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。那時(shí),我記起了不知在哪兒看到過(guò)一句話‘不要期待你本不期待的事情’?!?br />
喬治打算記錄一下自己是如何消費(fèi)時(shí)間–這個(gè)對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)最為寶貴的資產(chǎn)的?!拔野l(fā)現(xiàn),每個(gè)月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二個(gè)小時(shí)。我驚訝地意識(shí)到,這剛好相當(dāng)于四個(gè)工作日。我還發(fā)現(xiàn),有時(shí)候我用在午飯上的時(shí)間,要比實(shí)際需要長(zhǎng)出一個(gè)小時(shí)?!?br />
正像你用成功記錄表進(jìn)行自省一樣,喬治也發(fā)明了一種社交時(shí)間表。用來(lái)記錄每天時(shí)間利用與浪費(fèi)的情況。
“當(dāng)我檢查自己的行為時(shí),我發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候,我在工作時(shí)間里社交成功。但是,當(dāng)我使用社交記錄表之后,我意識(shí)到:
“如果在工作日中社交成功,那么當(dāng)天的工作一定是失敗的。”
為什么社交成功要比工作成功容易達(dá)到呢?你一定知道答案,因?yàn)槟阋采钣畜w會(huì)。我也是這樣。社交容易,有趣。相反,推銷、工作、攻克難關(guān),這些事情讓人頭疼,毫無(wú)樂(lè)趣可言。所以,像其它生物一樣,我們不加抵抗,拖延敷衍,找出種種借口避免做那些我們?cè)緫?yīng)做的事。
我們避免行動(dòng),得過(guò)且過(guò),這種懶于行動(dòng)的特點(diǎn),正是95%在平庸中度過(guò)一生的人所具備的。
但你不是這樣的。你走過(guò)了這么一大段路,一定不會(huì)輸給那個(gè)壞習(xí)慣。要想克服掉拖拉的惡習(xí),就必須不斷命令自己開始行動(dòng),并且要立即服從這個(gè)命令。你可以循序漸進(jìn),一點(diǎn)點(diǎn)改掉這個(gè)壞習(xí)慣:
你走過(guò)起居室的地毯,那上面有一張廢紙。以前的你會(huì)對(duì)它置之不理,等著你妻子打掃房間。新的你會(huì)立刻把它撿起來(lái)。
早晨,你把車子開出停車房。清潔工已經(jīng)來(lái)過(guò),把你的兩個(gè)垃圾筒倒空了。以前的你會(huì)任它們留在車道上,直到晚上下班回來(lái)后再把它們搬回車庫(kù)。新的你現(xiàn)在就把它們搬回去。
以前的你從早晨的信件中挑出那些必須回復(fù)的備忘錄或者信函,其它的都留到以后再處理。新的你知道及時(shí)處理每一封信的重要性,馬上著手回復(fù)每一封信。
以前的你感到不舒服時(shí),決定等到哪一天不那么忙的時(shí)候就去看醫(yī)生。新的你現(xiàn)在就去看病。(對(duì)以前的你來(lái)說(shuō),“不那么忙”的一天永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!)
我敢肯定你還能列舉出類似的拖拉行為。如果你不能改掉這個(gè)壞毛病,那么我們花在記錄表上的時(shí)間就白費(fèi)了。
讓我們付諸行動(dòng)吧!現(xiàn)在就開始閱讀:
羊皮卷之九(略)
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第三十六周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九
2.本卷重點(diǎn)段落 日常行為與之相
起而行動(dòng),方能平定心中的惶 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
恐。成功不是等待,我現(xiàn)在就付 總分____
諸行動(dòng)。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期五
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本周成就
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天不助懶人。
——索??死?/p>
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第三十七周
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1.我閱讀了羊皮卷之九
2.本卷重點(diǎn)段落 日常行為與之相
起而行動(dòng),方能平定心中的惶 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
恐。成功不是等待,我現(xiàn)在就付 總分____
諸行動(dòng)。
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
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本周工作記錄
星期一
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本周成就
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我沒(méi)聽過(guò)耶穌的門徒?jīng)Q定要做些什么,但是我常聽說(shuō)他們所行的事跡。
——霍勒斯。曼
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第三十八周
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恐。成功不是等待,我現(xiàn)在就付 總分____
諸行動(dòng)。
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
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星期一
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星期二
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本周成就
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好的思想,盡管得到上帝贊賞,然而若不付諸行動(dòng),無(wú)外乎癡人說(shuō)夢(mèng)。
——培根
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第三十九周
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恐。成功不是等待,我現(xiàn)在就付 總分____
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星期一
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星期二
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星期三
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星期五
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本周成就
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生活不是守株待兔的逼想,不是消極的自我研究,不是情緒化的虞敬神明,只有行動(dòng)才能決定人生的價(jià)值。
———菲馳特
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第四十周
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起而行動(dòng),方能平定心中的惶 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
恐。成功不是等待,我現(xiàn)在就付 總分____
諸行動(dòng)。
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之九 實(shí)際得分______
2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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最重要的不是瞻望前景,而是埋頭苦干。
——卡萊爾
第三十章
上帝存在嗎?
如果你肯定他不存在,那么你也不必進(jìn)行這最后的五個(gè)星期了。因?yàn)榈谑畯堁蚱ぞ硎菫槠矶\者而寫的。如果你不相信冥冥之神在聆聽,那么禱告就毫無(wú)意義了。
一九五八年,為了慶祝國(guó)際地球物理年, G. P.普特曼公司出版了一本書,名為《潔潮的宇宙證明神》。對(duì)于那些懷疑上帝存在的人,我極力地推薦這本書。
讀書作者中沒(méi)有一位宗教領(lǐng)袖或圣經(jīng)專家。相反地,它是由四十位卓越科學(xué)家合力撰寫的。每人都提出上帝存在的科學(xué)論證。
直到現(xiàn)在,我仍為之吸引。這些學(xué)識(shí)淵博之士不顧同事的譏笑,大膽陳言,表達(dá)自己的信仰。而他們同事的人生哲學(xué)通常都是無(wú)神論的唯物主義。他們的神就是現(xiàn)代化的尖端科技。
盡管如此,生物物理學(xué)家弗蘭克·艾倫、動(dòng)物學(xué)家愛德華·路得·愷瑟、生理學(xué)家沃爾特·奧斯卡·倫德伯格、數(shù)學(xué)家兼物理學(xué)家唐納得·亨利·波特、遺傳學(xué)家約翰·威廉·克勞茲、地球化學(xué)家唐納得·羅泊特·卡爾、天文學(xué)家彼得· W·斯通、化工工程師奧林·卡洛爾·卡爾克利斯、醫(yī)學(xué)內(nèi)科專家馬爾科姆·鄧肯·溫特、生物學(xué)家塞西爾·科恩菲爾德、土壤學(xué)家萊斯特·約翰·齊默爾曼以及其他二十八位富有創(chuàng)造力的科學(xué)家,對(duì)上帝的存在深信不疑。他們對(duì)上帝的存在提出了合乎邏輯的科學(xué)證據(jù),堅(jiān)定了我以前搖擺不定的信仰,較以往所聞布道更具說(shuō)服力。
雖然讓人相信一切將會(huì)招惹麻煩,我還是希望你能相信確有神或者一種力量控制著你的生活。盡管近年來(lái)你疏于與其交流,你仍然要相信,確有神在。這就夠了。
我不奢望我會(huì)打動(dòng)你,就像一個(gè)小女孩曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)一位將要為她進(jìn)行手術(shù)的醫(yī)生那樣。那位醫(yī)生把小女孩抱在手術(shù)臺(tái)上時(shí)說(shuō):“孩子,我們?cè)谥魏媚愕牟∫郧?,先要讓你睡一?huì)兒?!?br />
小女孩仰著臉,微笑著望著醫(yī)生說(shuō):“你們要我睡覺的話,我得先禱告?!闭f(shuō)著,她跳起來(lái),跪在大理石地面上,雙手合十,念念有詞道:“主啊,現(xiàn)在讓我躺下睡覺吧?!?br />
后來(lái),那位醫(yī)生說(shuō),當(dāng)晚他自己也跪在床前禱告。自從他長(zhǎng)大以后,這還是第一次。
接下去的五個(gè)星期(但愿永遠(yuǎn)),你不要祈求幫助或者這樣那樣的收獲,只要求得指引。你知道嗎,在美國(guó)華盛頓,成百上千名立法者。聚集在—起,靜靜地祈禱,雙膝跪地,請(qǐng)求神的指引。
你可以想象這樣一幅畫面嗎?一個(gè)超級(jí)大國(guó)的將領(lǐng)、內(nèi)閣成員、參眾議員、白宮幕僚等位居高職者,紛紛跪倒在地。懷著無(wú)助與謙卑的心情,向上帝祈禱。
你可以想象這樣一幅畫面嗎?威武瀟灑的依阿華州參議員哈羅德·休斯,身高6.3英尺,體重兩百磅,手表上刻有“為今天而活”的字樣,率眾出訪時(shí),跪地祈禱。
他們是否知道一些我們所不了解的事情?
也許是。但是他們從不祈求小恩小惠,只是求得指引,以使自己有能力做出選擇,解決每天遇到的問(wèn)題,隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)。
我相信,任何為個(gè)人得失或危機(jī)而做的禱告都將石沉大海。有例為證:?jiǎn)讨蝸喼萦形晦r(nóng)夫和他的兒子在地里耕種。突然間,電閃雷鳴,狂風(fēng)大作。老農(nóng)趕緊跑回農(nóng)舍,回身看見兒子正仰望天空。
老人喊道:“喂,你在干什么?”
“我在禱告,爹?!?br />
“禱告!現(xiàn)在禱告,上帝不會(huì)理你的。還不快跑!”
在這最后一卷中,成功禱告將給你一個(gè)圓滿的結(jié)局。在此,我們將總結(jié)所有前面提及的成功原則。
我相信,閱讀之后,你會(huì)獲得力量和激勵(lì)。無(wú)論將來(lái)發(fā)生什么,你都會(huì)繼續(xù)前行。
記?。骸爸灰獩Q心成功,失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。”
祝你這五個(gè)星期過(guò)得愉快。
羊皮卷之十(略)
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第四十一周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之十
2.本卷重點(diǎn)段落 日常行為與之相
我不祈求小恩小惠,只祈禱冥冥 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我,幫 總分____
助我,讓我看到前方的路。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之十 實(shí)際得分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
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2.我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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每當(dāng)我走投無(wú)路時(shí),我雙膝跪下祈求神的指引。我自己擁有的智慧和才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一—林肯
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第四十二周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1.我閱讀了羊皮卷之十
2.本卷重點(diǎn)段落 日常行為與之相
我不祈求小恩小惠,只祈禱冥冥 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我,幫 總分____
助我,讓我看到前方的路。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
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星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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重視祈禱對(duì)我們是有益的,因?yàn)樗鼤?huì)在不知不覺中影響我們的行為。
——M·享特利
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第四十三周
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星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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真心祈禱總是有回應(yīng)的,要么得到你所祈求的東西,要么得到你本該祈求的東西。
——萊頓
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第四十四周
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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在開始工作前向上帝禱告,這樣一切都會(huì)有好的結(jié)果。
——塞諾芬
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第四十五周
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星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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祈禱的收獲超出了世人的想強(qiáng)。
——阿爾弗雷德·坦尼森
羊皮卷的啟示
第三十一章
成功誓言之一
我為成功而生,不為失敗而活。
我為勝利而來(lái),不向失敗低頭。
我要?dú)g呼慶祝,不要啜泣哀訴。
可是,不知從何時(shí)起,我所有的夢(mèng)都褪色了,不知不覺中,我也淪為平庸,和周圍的人互相恭維著,自我陶醉著。
人,識(shí)得破別人的騙術(shù),卻逃不脫自己的謊言。懦夫認(rèn)為自己謹(jǐn)慎,而守財(cái)奴也相信自己是節(jié)儉的。沒(méi)有什么比自欺欺人更容易的了,因?yàn)槲覀兺嘈盼覀兿M氖虑椤T谖业纳钪?,沒(méi)有哪一個(gè)人比我自己更能欺騙我了。
為什么我總在試圖用言語(yǔ)來(lái)掩蓋自己的渺小,,總在試圖為自己減輕負(fù)擔(dān),又總在為自己的低能尋找托辭?糟糕的是,我似乎已經(jīng)相信了自己編造的借口,心安理得,得過(guò)且過(guò),安慰自己“比上不足,比下有余”。
不能再這樣下去了!
當(dāng)我終于開始自我反省時(shí),我意識(shí)到,最可怕的敵人正是我自己。在那神奇的瞬間,自欺欺人的面紗從我眼前飄逝。
我終于明白,原來(lái)這世界上有著三種人。第一種人從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)–他們是聰明的。第二種人從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)–他們是快樂(lè)的。第三種人既不從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),也不從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)–他們是愚蠢的。
我不是蠢人,從此我要靠自己的雙腳前行,永遠(yuǎn)拋棄那自憐自賤的拐杖。
我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。
我曾經(jīng)傻傻地站在路邊,看著成功的人昂首而過(guò),富有的人闊步而行,心里生出許多渴慕。我不止一遍地想過(guò),是否這些人具備一些我所沒(méi)有的天賦,比如說(shuō),獨(dú)特的技能,罕見的才智,無(wú)畏的勇氣,持久的抱負(fù),以及其它一些出眾之處?是否他們每天比我多分到幾個(gè)小時(shí),得以完成那些偉大的計(jì)劃?是否他們比我更具同情與愛心?不!上帝從不偏心,我們是用同樣的粘土捏成的。
我終于明白,并非只有我的生活才充滿悲傷與挫折。即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一連串的打擊與失敗。這些人和我不同之處僅僅在于,他們深深知道,沒(méi)有紛亂就沒(méi)有平靜,沒(méi)有緊張就沒(méi)有輕松,沒(méi)有悲傷就沒(méi)有歡樂(lè),沒(méi)有奮斗就沒(méi)有勝利,這是我們生存所要付出的代價(jià)。起初,我還是心甘情愿、毫不遲疑地付出這種代價(jià),但是接二連三的失望與打擊,像水滴穿石一樣,侵蝕著我的信心,摧毀了我的勇氣?,F(xiàn)在,我要把這一切都置之度外。我不再是行尸走肉,躲在別人的陰影下,在無(wú)數(shù)的辯解與托辭中,任時(shí)光流逝。
我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。
我終于明白,耐心與時(shí)間甚至比力量與激情更為重要。年復(fù)一年的挫折終將迎來(lái)收獲的季節(jié)。所有已經(jīng)完成的,或者將要進(jìn)行的,都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、堅(jiān)忍不拔的拼搏過(guò)程。這種過(guò)程是一點(diǎn)一滴的積累,步步為營(yíng)的拓展,循序漸進(jìn)的成功。
成功往往轉(zhuǎn)瞬即逝。昨夜才來(lái),今晨又去。我期待著一生的幸福,因?yàn)槲医K于悟出藏在坎坷命運(yùn)后的秘密。每一次的失敗,都會(huì)使我們更加迫切地尋求正確的東西;每一次從失敗中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),都會(huì)使我們更加小心地避開前方的錯(cuò)誤。就這種意義而言,失敗是通往成功的道路。這條路,盡管灑滿淚水,卻不是一條廢棄之路。
我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。
感謝上帝為我安排了這一切,并把這珍貴的羊皮卷交到我的手中。我終于認(rèn)識(shí)到,生命最低落的時(shí)候,轉(zhuǎn)機(jī)也就要來(lái)了。
我不再悲痛地追憶過(guò)去,過(guò)去的不會(huì)再來(lái)。在這些羊皮卷的啟示下,我把握現(xiàn)在,努力向前,去邂逅神奇的未來(lái),沒(méi)有恐懼,沒(méi)有疑慮,沒(méi)有失望。
上帝按照自己的形象造就了我。對(duì)我而言,有志者,事竟成。
我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。
第三十二章
成功誓言之二
我比以往更加優(yōu)秀。
在羊皮卷的啟示下,我開始了新的生活。僅僅幾天時(shí)間,我的內(nèi)心被一種奇妙的力量鼓舞著,那幾乎為歲月所泯滅的希望重新回到我的心中。
我終于從失望的牢籠中逃脫出來(lái),心中有無(wú)限感激。在第一個(gè)成功誓言的激勵(lì)下,我已經(jīng)有了很大進(jìn)步。當(dāng)我重新審視自己時(shí),我相信我終將為世人所接納。現(xiàn)在我明白了更重要的真理:我們自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)才是唯一有價(jià)值的。如果我們看不起自己,別人也會(huì)輕視我們;如果我們相信自己,別人也會(huì)理所當(dāng)然地重視我們。
感謝上帝,把這些珍貴的羊皮卷交到我的手上,使我的生命從此有了轉(zhuǎn)機(jī)。我不再像以往那樣逃避挑戰(zhàn)。我恍然大悟,原來(lái)在每一個(gè)朝圣者的旅途中,都有一處圣地,在那里,我們會(huì)感到與神的接近,天堂仿佛彎向我們的頭頂上方,天使來(lái)了,牽起我們的手。那里是獻(xiàn)祭的圣壇,是道德與非道德的會(huì)場(chǎng),是審判的法庭,進(jìn)行著人生最大的戰(zhàn)役。過(guò)去的失敗、痛苦、甚至那些令人心碎的事情,幾乎已被遺忘,而快樂(lè)將至,在未來(lái)的歲月中,每每回首,我忘不了那最初體味成功的時(shí)刻。
但是,首先我必須學(xué)習(xí)并實(shí)踐成功的第二個(gè)誓言:
面對(duì)黎明,我不再茫然。
過(guò)去,我很少相信自己的能力,所以,無(wú)論制訂了什么樣的目標(biāo),大的還是小的,看起來(lái)不過(guò)是一種愚蠢的行為。我常想,既然能力低下,制訂計(jì)劃又有什么用處?這樣,每天我茫然地一腳踏進(jìn)這個(gè)世界,沒(méi)有方向,沒(méi)有指引,茍廷殘喘,誤以為自己在等待著時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),雖然我也從不相信,我未來(lái)的任何事情與我的過(guò)去不同。
一天天地游蕩,不需技能,不必努力,也絕無(wú)痛苦。相反的,每天樹立目標(biāo),每周制訂計(jì)劃,每月確定方向,并且日日為達(dá)到目的而努力,卻要付出極大的代價(jià)。我習(xí)慣于告訴自己明天將要開始努力,卻不知,明天只能在蠢人的日歷表上找到。我對(duì)自己的愚蠢茫然無(wú)知,若不是這些羊皮卷,我還將無(wú)所事事地浪費(fèi)生命,還會(huì)一拖再拖,直到為時(shí)太晚。遲與太遲,其實(shí)相去甚遠(yuǎn)。
面對(duì)黎明,我不再茫然。
我一直過(guò)著蠢人的生活。雖然我總是想要過(guò)一種新的、更好的生活,卻從不著手行動(dòng),好象吃喝睡眠都可以推到死亡將至的時(shí)候。多年以來(lái),像很多人一樣,我以為唯一值得花精力的目標(biāo)是獲得王侯般的富足、名譽(yù)以及權(quán)力。我犯了多大的一個(gè)錯(cuò)誤啊?,F(xiàn)在我知道,明智的人從不制訂龐大無(wú)用的目標(biāo),那些計(jì)劃,他稱之為夢(mèng)想,把它們藏在自己的內(nèi)心深處,沒(méi)有人可以看到它們,沒(méi)有人可以嘲笑它們。然后,每天清晨,他只為這一天安排計(jì)劃;每晚睡前,他只要確信這一天的計(jì)劃已經(jīng)完成。不久,每天的成果積累起來(lái),一個(gè)疊過(guò)一個(gè),像螞蟻聚沙成塔一樣,最后,一個(gè)城堡矗立起來(lái),并能容納任何夢(mèng)想。事實(shí)上,一旦我學(xué)會(huì)控制急躁的情緒,循序漸進(jìn)地完成計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想并不困難。我能夠做到,我將要做到。
面對(duì)黎明,我不再茫然。
當(dāng)一個(gè)人養(yǎng)成制訂目標(biāo)完成計(jì)劃的習(xí)慣時(shí),他已經(jīng)贏得一半的成功。任何微小的工作,無(wú)論多么枯燥沉悶,都會(huì)使我更加接近最終的勝利,這樣想著的時(shí)候,即使最單調(diào)的日常瑣事,也變得可以忍受了。每天清晨,在新的快樂(lè)中醒來(lái),梳妝都變得有意思;每天晚上,在新的喜悅中就寢,洗漱都變得有意義了。我現(xiàn)在才知道,生活可以像孩童的游戲一樣快樂(lè),只要醒來(lái)時(shí),積極投人生活,早有一條路在前方鋪展開來(lái)。
我知道自己身在何處,
也知道自己心系何方。
要想到達(dá)目的地,我不需要出發(fā)前就對(duì)途中的曲折了解得一清二楚。最重要的是在羊皮卷的幫助下,我已經(jīng)不再回首往事。在那陰露的日子里,每一天沒(méi)有開始沒(méi)有結(jié)束,我迷失在空茫的沙漠中,前方只有死亡和失敗。
明天我有目標(biāo)。
面對(duì)黎明,我不再茫然。
從前我對(duì)生活無(wú)所希求,生活也對(duì)我置之不理。但是,這種奴隸般的日子就要結(jié)束了。現(xiàn)在我知道無(wú)論我要求什么,生活都會(huì)給我。
當(dāng)我為往事傷心時(shí),陽(yáng)光不再照耀我。讓我埋葬過(guò)去,否則我就會(huì)被它吞沒(méi)。我不再有眼淚。讓陽(yáng)光照耀我,照耀明天的目標(biāo)。
面對(duì)黎明,我不再茫然。
第三十三章
成功誓言之三
我醒來(lái)了。
我滿懷喜悅,迎接新的一天。
我感到自己的變化,現(xiàn)在我用快樂(lè)與自信代替了自憐與恐懼。
人因?yàn)槟ルy而接受教訓(xùn),有所長(zhǎng)進(jìn)。我不再重復(fù)過(guò)去的失敗和錯(cuò)誤,因?yàn)槲矣辛搜蚱ぞ淼闹敢?br />
當(dāng)我邁進(jìn)新的一天時(shí),我有了三個(gè)新伙伴:自信,自尊和熱情。自信使我能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn),自尊使我表現(xiàn)出色,而熱情是自信和自尊的根源。
歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒(méi)有熱情,不可能成就任何偉業(yè),因?yàn)闊o(wú)論多么恐懼、多么艱難的挑戰(zhàn),熱情都賦予它新的含義。沒(méi)有熱情,我注定要在平庸中度過(guò)一生;而有了熱情,我將會(huì)創(chuàng)造奇跡。
我的生存有了新的意義。失敗不再是我的常伴。不久前,從我開始記住微笑時(shí)起,空虛、孤獨(dú)、無(wú)力、悲傷、煩惱和失望就不復(fù)存在了。別人也同樣向我微笑,對(duì)我關(guān)懷。我們共同點(diǎn)燃愛與幸福的燭光。
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
熱情是世界上最大的財(cái)富。它的潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金錢與權(quán)勢(shì)。熱情摧毀偏見與敵意,擯棄懶惰,掃除障礙。我認(rèn)識(shí)到,熱情是行動(dòng)的信仰,有了這種信仰,我們就會(huì)無(wú)往不勝。
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
一時(shí)的熱情容易做到,把渴望的心思保持一天或者一周,也不太難。但是我要做的是,養(yǎng)成習(xí)慣,使熱情時(shí)常陪伴著我。熱情是對(duì)工作的熱愛。我不需要了解它,我只要知道它使我的身體健康,使我的頭腦充實(shí)。
隨著我的努力,熱情將會(huì)變成一種習(xí)慣。首先我們養(yǎng)成習(xí)慣,然后習(xí)慣成就我們。熱情像一輛戰(zhàn)車,帶我奔向更加美好的生活。我在微笑中期待美好生活的來(lái)臨。
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
熱情可以移走城堡,使生靈充滿魔力。它是真誠(chéng)的特質(zhì),沒(méi)有它就不可能得到真理。和許多人一樣,我曾一度以為生活的回報(bào)就是舒適與奢華,現(xiàn)在才知道我們熱望著的東西應(yīng)該是幸福。就我的未來(lái)而言,熱情比滋潤(rùn)麥苗的春雨還要有益。
今后,我所有的日子都將與以往不同。我不再把生活中的付出當(dāng)作辛勞,因?yàn)檫@佯一來(lái),工作便是迫不得已的苦差,伴隨著無(wú)休無(wú)止的忍受。相反,讓我忘記生活的艱辛,用旺盛的精力、充分的耐心和良好的狀態(tài)去迎接每天的工作。有了這些素質(zhì),我將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往的成績(jī),時(shí)間飛逝,熱情不絕,我一定會(huì)變得對(duì)自己和對(duì)世界更有價(jià)值。
我抱定這樣的態(tài)度,那么一切都將變得無(wú)比美好。
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
在那耀眼的光線中,我第一次睜開了眼睛。在那些無(wú)聊的歲月中,我生命中一切美好的東西都隱藏起來(lái),現(xiàn)在它們一一展現(xiàn)在我的眼前。戀愛中的人,往往比別人目光更敏銳,感覺更細(xì)致,能夠看到別人熟視無(wú)睹的美德和魅力。我也如此,充滿熱情,更具洞察力,視野更開闊,能夠看到別人無(wú)法識(shí)別的美麗和魅力,它們可以補(bǔ)償大量的苦差,貧困,困難,甚至迫害。有了熱情,我無(wú)論處于什么樣的環(huán)境,都可能有所作為。我也會(huì)偶爾迷憫困惑,正像發(fā)生在所有天才身上的一樣,那時(shí)我會(huì)迷途知返,使自己繼續(xù)前行。
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
當(dāng)我意識(shí)到我所擁有的這種偉大力量可以改變我的一切乃至整個(gè)生命時(shí),我感到多么振奮??!這種力量原本就存在于很多人的身上,只是他們自己并不知道,不知道他們可以用這種神奇的力量改變自己,我為他們感到深深地悲哀。
我將日歷翻回,像年輕人一樣生活,他們有不可抗拒的魅力,熱情洋溢,像高山上的泉水。年輕人的眼中,沒(méi)有黑暗的前途,沒(méi)有無(wú)處可逃的陷阱。他們忘記了世界上還有一種叫做失敗的東西,他們深信不疑的是。世界等待他們的到來(lái),等待他們點(diǎn)燃真理、熱情與美麗的火種。
今天我高高地舉起蠟燭,在燭光中向每一個(gè)人綻出笑容。
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
第三十四章
成功誓言之四
我擁有神奇的力量。
當(dāng)我與人相處時(shí),我知道如何影響別人的思想和行 為。
單是這一樣本領(lǐng),使用得當(dāng),已經(jīng)使得歷史上許多雄心勃勃的人達(dá)到名譽(yù)、財(cái)富與權(quán)勢(shì)的顛峰。
遺憾的是,只有很少幾個(gè)人知道他們擁有這樣的力量,大多數(shù)人不得不為自己的無(wú)知付出相當(dāng)大的代價(jià),飽嘗失敗與苦難:朋友離去,希望之門緊閉,機(jī)運(yùn)之神遠(yuǎn)去了,夢(mèng)想破滅了。
直到現(xiàn)在,我還是悲苦大眾中的一員,對(duì)自己的能力悟然無(wú)知,因而糟踏了許多獲得成功與幸福的機(jī)會(huì)。
羊皮卷讓我睜開了眼睛。這個(gè)秘密非常簡(jiǎn)單,甚至小孩子都可以明白,本能地加以利用。我們希望別人怎樣對(duì)待自己,就要怎樣對(duì)待別人,這樣才可以對(duì)人施以影響。我們彼此很像,同樣的感覺,同樣的情感,同樣的希望,同樣的恐懼,同樣的錯(cuò)誤,以及同樣的血液。人人痛癢相關(guān),微笑總會(huì)迎來(lái)善意。
我曾經(jīng)很無(wú)知,現(xiàn)在才認(rèn)識(shí)到僅僅依靠自己是不能獲得成功的,成功者都善于借助他人的力量,同樣,沒(méi)有他人的幫助,我也不會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)。明白了這一點(diǎn),我對(duì)以前的行為深感后悔。
別人會(huì)助我成功嗎?
每當(dāng)我皺眉時(shí),回報(bào)也一定是蹙額。
每當(dāng)我憤怒地大喊時(shí),憤怒之聲回應(yīng)著我。
每當(dāng)我抱怨時(shí),苛刻的目光將我刺穿。
每當(dāng)詛咒時(shí),憎恨的目光必定回視著我。
我使自己生活在一個(gè)沒(méi)有微笑的世界上,一個(gè)充滿失敗的世界上。我一直責(zé)怪別人與我為難,現(xiàn)在才知道問(wèn)題出在自己身上。
我終于睜開了眼睛。
我不再難以與人相處了。
我微笑,無(wú)論對(duì)朋友還是對(duì)敵人,并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚(yáng)的品質(zhì),因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實(shí)上,我們每個(gè)人都有值得稱贊的地方,我要做的就是表達(dá)出那來(lái)自內(nèi)心的贊美之聲。
贊揚(yáng)、微笑、表示關(guān)切,我們既是付出者,也是受益者,為別人帶來(lái)美好的生活,也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈(zèng)與別人的最為廉價(jià)的禮物,卻具有振撼人心的力量。那些受我稱贊的人,也會(huì)在我身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點(diǎn)。
我不再難以與人相處了。
怨天尤人、牢騷滿腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。沒(méi)有什么比挑毛病更容易的了。在牢騷行業(yè)中立足,不需要才能,不必自我否定,不費(fèi)大腦,不需要個(gè)性。我不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上了,它有損我的個(gè)性,沒(méi)有人愿意與我合作。那是我昔日的生活,它不再來(lái)了。
我為有這種自新的機(jī)會(huì)感到高興。
以前,我愛抱怨,發(fā)牢騷,怒氣沖沖地看待這個(gè)世界,所以浪費(fèi)了許多年的機(jī)會(huì)。包括那些本可以在微笑面前敞開的大門,和那些原本可以為善意的語(yǔ)言打動(dòng)而伸出的援助之手?,F(xiàn)在我才開始學(xué)習(xí)一項(xiàng)偉大的生活藝術(shù)–為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),捕捉機(jī)會(huì)。
我不再難以與人相處了。
說(shuō)到底,微笑和握手都是愛的體現(xiàn)。現(xiàn)在我知道,生活不是由偉大的犧牲和責(zé)任構(gòu)成的,而是由一些小事情,像微笑、善意和小小的職責(zé)組成的。盡可能每時(shí)每地地付出這些,并能夠體察任何心靈,生活中最好的東西便是無(wú)微不至的關(guān)懷。善意的語(yǔ)言使人們的精神產(chǎn)生共鳴。由此產(chǎn)生美好的想象。它使聽到的人感到欣慰,安寧和舒適,同時(shí)對(duì)自己的乖庚,郁悶及其它不好的情感感到羞愧。這種語(yǔ)言非常豐富,能夠在許多場(chǎng)合大顯身手。以前我沒(méi)有意識(shí)到它的作用,以后我要多加練習(xí),學(xué)會(huì)使用這種語(yǔ)言,因?yàn)樗P(guān)系到我的幸福。
我不再難以與人相處了。
我發(fā)現(xiàn),日常生活中,愛戴與欽慕的贏得,是通過(guò)每天甚至每小時(shí)經(jīng)常發(fā)生的那些看得見的細(xì)小的善意行為,它們從一個(gè)人的言辭,聲調(diào),手勢(shì)和表情中流露出來(lái)。仁慈的人很容易把他的快樂(lè)感染周圍的人,善良的心好像快樂(lè)之泉,使周圍每個(gè)人閃耀著笑屆。每晚就寢前,我慶幸自己已使至少一個(gè)人更加快樂(lè)或者更加聰明,或者至少更加對(duì)自己感到滿意。
如果我能夠格守在此所發(fā)的誓言,未來(lái)我所呼吸的空氣必將閃耀著愛和美好的希望,那么從這一刻起,我又怎么會(huì)失敗呢?
我不再難以與人相處了。
第三十五章
成功誓言之五
太陽(yáng)并非時(shí)刻普照著大地。
葡萄也有青澀的時(shí)候。
危機(jī)并沒(méi)有完全過(guò)去。和平盛世還沒(méi)有到來(lái)。
很遺憾,我了解到這樣一個(gè)事實(shí)。雖然在羊皮卷的啟示下,我已經(jīng)嘗到了成功的甘露,但是我知道以后的日子并不總是在成功的顛峰上。無(wú)論我嘗試了多少次,無(wú)論我在選定的事業(yè)中多么堅(jiān)韌不拔,表現(xiàn)出色,無(wú)論我還將付出多么大的代價(jià),挫折與失敗還會(huì)日復(fù)一日,年復(fù)一年地如影隨形。我們每個(gè)人,即使是最剛毅最具英雄氣慨的人,一生中的大部分時(shí)間都是在失敗的恐懼中度過(guò)的。財(cái)富是無(wú)窮無(wú)盡的嗎?不,它們永遠(yuǎn)不夠。我們受到保護(hù)嗎? 安全嗎?可是,安全又意味著什么?沒(méi)有疾病,不會(huì)失業(yè),免遭搶劫?我們有親密的伙伴和充滿愛與關(guān)懷的家人嗎?友誼是永遠(yuǎn)值得信任的嗎?愛會(huì)長(zhǎng)久嗎?
失敗的恐懼使我們的生活籠罩在災(zāi)難的陰影中。它形形色色,變幻莫測(cè),既是想象的又是現(xiàn)實(shí)的,既模糊混沌又清晰明朗,稍縱即逝卻又揮之不去。為保任工作而奮斗的工人感到這種恐懼,養(yǎng)家糊口的成年人感到這種恐懼。這種恐懼折磨著每一個(gè)人,王子與貧兒,智者與蠢才,圣者與罪犯。過(guò)去,我不知如確 抗逆境,失敗的創(chuàng)傷使希望的天空布滿陰云,使夢(mèng)想化為泡影?,F(xiàn)在,這一切不會(huì)重演了。這是一種新的生活。無(wú)論失敗何時(shí)降臨,我都有方法扭轉(zhuǎn)乾坤,從中獲益。
在每一次困境中,我總是尋找成功的萌芽。
逆境是一所最好的學(xué)校。每一次失敗,每一次打擊,每一次損失,都蘊(yùn)育著成功的萌芽。這一切都教會(huì)我在下一次的表現(xiàn)中更為出色。我不再對(duì)失敗耿耿于懷,不再逃避現(xiàn)實(shí),不再拒絕從以往的錯(cuò)誤中獲取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自苦難的精華,生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準(zhǔn)備的智慧。每個(gè)人都有自己的學(xué)校,得到不同的經(jīng)驗(yàn)。除此之外,別無(wú)他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我的處境,我準(zhǔn)備學(xué)習(xí)我所需要的一切知識(shí)。
在每一次困境中,我總是尋找成功的萌芽。
現(xiàn)在,我已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備,去對(duì)抗逆境。我第一次明白,所有事情,或好或壞,或大或小,都將迅速?gòu)奈疑磉呥^(guò)去。人類的成就或是大自然的杰作都轉(zhuǎn)瞬即逝。生命中的一切不僅處于不斷變化的狀態(tài)中,而且它們本身就是彼此從不休止、無(wú)窮無(wú)盡的變化的原因。
每天我站在峭壁上,身后是昔日無(wú)底的深淵,前方是未來(lái),未來(lái)將淹沒(méi)今天降臨到我頭上的一切。無(wú)論今后我面對(duì)什么樣的命運(yùn),我都將細(xì)細(xì)地品味它,痛苦也會(huì)很快過(guò)去。只有少數(shù)人知道這個(gè)顯而易見的真理,其它的人一旦悲劇降臨,希望和目標(biāo)就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。這些不幸的人們至死都在苦難的深淵中,每天如坐針氈,企求別人的同情和關(guān)注。逆境從來(lái)不會(huì)摧毀那些有勇氣有信心的人們。我們每個(gè)人都將在苦難的熔爐中錘煉,并不是所有人都能再生。而我將再生。金子在火紅的炭火中保存下來(lái),毫無(wú)損失。我比金子更為珍貴。
一切終將過(guò)去。
在每一次困境中,我總是尋找成功的萌芽。
我發(fā)現(xiàn)苦難有許多好處,只是很少為人察覺??嚯y是衡量友誼的天平,也是我了解自己內(nèi)心世界的途徑,使我挖掘自己的能力,這種能力在順境中往往處于休眠狀態(tài)。
一個(gè)人,從出生到死亡,始終離不開受苦。寶玉不經(jīng)磨預(yù)就不能發(fā)光。沒(méi)有磨煉,我也不會(huì)完美,生命熱力的灸烤和生命之雨的沫浴使我收益匪淺,但是每一次的苦難都是伴隨著淚水。為什么上帝以這種方式懲罰我,讓我一次又一次地失落?
現(xiàn)在我知道,靈魂遭受煎熬的時(shí)刻,也正是生命中最多選擇與機(jī)會(huì)的時(shí)刻。任何事情的成敗取決于我尋求幫助時(shí)的態(tài)度,是抬起頭還是低下頭。假如我只會(huì)施展伎倆,使出種種權(quán)宜之計(jì),那么機(jī)會(huì)也就永遠(yuǎn)失去了,我會(huì)生活得不那么富裕,成就也不太大,痛苦更深,更加可憐,更加渺小。但是,如果我信奉上帝,那么從此以后,任何苦難都將成為我生命中勝利的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在每一次苦難中,我總是尋找勝利的萌芽。
無(wú)論何時(shí),當(dāng)我被可怕的失敗擊倒,在第一次的陣痛過(guò)去之后,我要想方設(shè)法將苦難變成好事。偉大的機(jī)遇就在這一刻閃現(xiàn)……這苦澀的根必將迎來(lái)滿園芬芳。
在每一次困苦中,我總是尋找成功的萌芽。
第三十六章
成功誓言之六
我已經(jīng)欺騙自己太久了。
我曾經(jīng)一面恭維我的雇主,一面抱怨我每個(gè)小時(shí)面對(duì)的都是苦差。對(duì)我來(lái)說(shuō),工作是維持生存所要付出的辛酸代價(jià)。我出生時(shí),上帝準(zhǔn)是閉著眼睛,沒(méi)有把黃金放在我的手上,把王冠帶在我的頭上。以前的我是多么愚蠢啊。
現(xiàn)在我知道,從勞動(dòng)中結(jié)出的碩果,是最甜美的果實(shí)。天才可能承擔(dān)偉大的工作,但必須靠辛勤的勞動(dòng)才能完成。
在這些羊皮卷的幫助下,我終于睜開了眼睛。
要是我把以前用來(lái)為避免工作而尋找借口的精力用于想方設(shè)法改進(jìn)工作,我的工作該變得多么輕而易舉啊。
有一個(gè)最大的成功秘決,它使所有其它法則相形見絀。它無(wú)疑包含在數(shù)百年、數(shù)千年來(lái)為創(chuàng)造更加美好的生活而證實(shí)了的各項(xiàng)原則中,因?yàn)樗y做到了,所以大多數(shù)人一再地拒絕它。財(cái)富、地位、名譽(yù),甚至難以把握的幸福都會(huì)來(lái)臨,只要我下定決心,每天比原來(lái)付出更多的熱情和汗水。還有一種方法可以幫助我們記住生活中這條最艱辛的原則:如果人家要求你走一里路,那么你要自覺自愿地多走一里。多少個(gè)世紀(jì)以來(lái),能夠有這樣的決心的人寥寥無(wú)幾,而只有他們享受到成功的殊榮。
從今天開始!
做任何事情,我將盡最大努力。
現(xiàn)在我知道,為了事業(yè)興旺發(fā)達(dá),我必須嚴(yán)守職責(zé),并且永遠(yuǎn)走在時(shí)間前面。那些頂尖人物都是不以份內(nèi)之事為滿足的。他們比常人做得更多。走得更遠(yuǎn)。他們不圖回報(bào),因?yàn)樗麄冎雷罱K將嘗到碩果。
一個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),離不開艱辛的腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)。如果我不愿付出這樣的代價(jià),那么我的未來(lái)一定充滿眼淚和貧窮,我會(huì)為那沒(méi)有笑聲與鮮花的未來(lái)頓足捶胸,哀嘆自己的不幸。以后我不再為自己感到悲傷,我不再定在老路上。
做任何事情,我將盡最大努力。
我不是被束縛在工作中的奴隸。即使我憎恨那些不得不完成的工作,我還是明白苦差是開掘精神寶藏的必需品,只有它能夠改變我的命運(yùn)。這就好比耕耘播種為的是收獲果實(shí)一樣。假如我沒(méi)有忘記我是上帝的子民,為成功而降生到這個(gè)世上,那么我一定不滿足于那些指派給我的工作。
無(wú)論我做任何工作,讓我為之傾注愛心,那樣,我將不會(huì)失敗。
我每天所做的事情雖然有限,卻也是有意義的。世界的進(jìn)步并不單單靠英雄們有力的臂膀向前推動(dòng),每一個(gè)誠(chéng)實(shí)工作著的人都貢獻(xiàn)著自己的一份微薄之力。對(duì)于工作的真愛,不是源于金錢,不是因?yàn)闀r(shí)間的消耗或是技能的實(shí)踐,而是來(lái)自對(duì)于成功本身帶來(lái)的驕傲與滿足的渴望。
對(duì)于出色的工作的最大獎(jiǎng)賞就是已經(jīng)做完了它。
做任何事情,我將盡最大努力。
從此,我要以每天的成績(jī)令世人驚嘆。每天我要延長(zhǎng)花在工作上的時(shí)間,讓那多付出的汗水成為明天的投資。有了這種態(tài)度,這種在我們這個(gè)自私自利的世界上罕見的態(tài)度,我不會(huì)失敗。
當(dāng)然,如果我以這樣的態(tài)度工作,每天多走一些路程,我必須準(zhǔn)備面對(duì)那些從不努力工作的人的嘲笑。為了在短暫的一生中有所作為,我必須集中精力,體力和時(shí)間,而對(duì)那些無(wú)所事事的人,我盡可以置之不理。就這樣吧。
做任何事情,我將盡最大努力。
給我愛,給我工作,只需這兩樣?xùn)|西,我就可以過(guò)上令人滿意的生活。
我知道,沒(méi)有衣食住所,生活不會(huì)幸福;但是當(dāng)這一切都應(yīng)有盡有的時(shí)候,生活仍然不會(huì)幸福。一條小溪,最大的優(yōu)點(diǎn)在于不斷流動(dòng)。一旦停下來(lái),就成為一汪死水。對(duì)我而言,最好的事情莫過(guò)于讓自己處于不斷的變化中。很少有人意識(shí)到,他們的幸福正是建立在工作的基礎(chǔ)之上,取決于他們是忙碌辛苦還是靜止不前的事實(shí)。幸福的第一要素就是有所作為。
做任何事情,我將盡最大努力。
我不再拒絕前行,也不再懶于付出。
從此,我將以全部的精力投人工作–不僅要完成計(jì)劃中的任務(wù),而且還要多做一些。如果我遭受苦難,正像我經(jīng)常會(huì)有的命運(yùn),如果我懷疑我的努力,正像我常常想的那樣,那么我仍要堅(jiān)持工作。我要將整個(gè)身心傾注在工作之中,那時(shí),天空將變得格外晴朗,在困惑與苦難中,生活中最大的快樂(lè)即將到來(lái)。
讓我遵循這條特殊的成功誓言:
做任何事情,我將盡最大努力。
第三十七章
成功誓言之七
許多精力白費(fèi)了,因?yàn)槲衣o(wú)目標(biāo)。
我在彩虹下游移,錯(cuò)過(guò)了許多季節(jié)。
多年以來(lái),我的生活好像竹籃打水一場(chǎng)空。
成功,幸福,財(cái)富,我仍然希望有一天可以擁有它們。
我空等著。要不是這些神奇的羊皮卷,我也許會(huì)這樣一直等下去。往事不堪回首。那是一種沒(méi)有歸宿的游蕩。
這一切都過(guò)去了。
現(xiàn)在我知道為什么成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人,最終不會(huì)做成任何一件事情。如果我不斷制訂計(jì)劃,卻從不完成它們,就會(huì)像百合花一樣隨風(fēng)飄搖,
不能完成一件偉大而有意義的事情。
能夠在這個(gè)世界上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人,必定是專心致志于一事的人。偉大的人從不把精力浪費(fèi)在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中,也不愚蠢地分散自己的專長(zhǎng)。其實(shí),這個(gè)偉大的秘密一直擺在我的眼前,只是我的眼睛看不到它。
我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。
成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量,而在于工作的質(zhì)量。那些飽嘗失敗之辱的人,并非做的少,而是因?yàn)樗麄儾患舆x擇地接受任務(wù),往往一邊建筑,一邊拆毀。他們沒(méi)有把握環(huán)境,創(chuàng)造機(jī)會(huì)。他們只能在誠(chéng)實(shí)中失敗,卻不能將它們轉(zhuǎn)為成功的機(jī)緣。盡管有足夠的能力,充分的時(shí)向,成功的主要因素都具備,他們也只能讓空梭上下亂舞,卻永遠(yuǎn)編織不出真正的生活的錦緞。
我將不再只把注意力放在工作上,我本該開始完整的生活。我睜開眼睛。以后,無(wú)論我做什么事情,我都要認(rèn)真考慮。
一顆種子可以孕育出一大片森林。
專心致志、楔而不舍,人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔。
精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口,樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己。水手不知在何處泊船,風(fēng)就不起作用?,F(xiàn)在我知道前往南方,也知道如何到達(dá)目的地。
我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。
與其諸事平平,不如一事精通,這是一種規(guī)律。分散精力的人不會(huì)成功。
把一只蜥蜴截成兩段,一半向前跑去,另一半向后跑去。這正如一個(gè)人做事情將目標(biāo)分開一樣。成功不會(huì)光顧那些分散注意力的人。
我準(zhǔn)備將生活進(jìn)行一次重大的調(diào)整,別人將感覺到我的改變。生活中,如果目標(biāo)明確,將會(huì)產(chǎn)生巨大的能量。一旦我目標(biāo)明確地生活,我的聲音、服裝、外表、行為和儀態(tài)都會(huì)改變。
我怎么像多數(shù)人一樣,一直忽略了這個(gè)偉大的真理呢?
一個(gè)人精通一件事,哪怕是一項(xiàng)微不足道的技藝,只要他做得比所有人都好,那么也能獲得豐厚的獎(jiǎng)賞。如果他集中精神,堅(jiān)韌不拔,將這門微不足道的技藝使得異常精湛,他也將有益于人類并應(yīng)為此得到報(bào)償。
我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。
我將確立我的目標(biāo),把它們永遠(yuǎn)銘記在心。只有全心全意地尋找,才會(huì)有所發(fā)現(xiàn),否則生命也沒(méi)有任何特殊的意義。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞,然而卻只有蜜蜂將花粉收集起來(lái)釀成蜂蜜。我們是否從多年的學(xué)習(xí)中以及年少時(shí)的辛苦中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)并不重要,因?yàn)槿绻覀兲と松顣r(shí),對(duì)未來(lái)沒(méi)有一個(gè)深思熟慮的想法,那么可以肯定,幸福不會(huì)降臨,那種可以使我們成功的機(jī)遇也不會(huì)發(fā)生了。
人們常常說(shuō),我們要樹立高遠(yuǎn)的目標(biāo),但是我們必須千里之行,始于足下。僅僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)是不夠的。箭發(fā)于弓,直中目標(biāo),從不偏離軌道,尋找別處的靶子。
雷霆萬(wàn)鈞敵不過(guò)瞬息爆發(fā)的一道閃電。
我終于知道,只要我一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行,百折不撓,一定不會(huì)失敗。這就好比用玻璃聚集起太陽(yáng)的光束,那么即使在最寒冷的冬天,也可以燃起火來(lái)。
我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。
最弱小的人,只要集中力量于一點(diǎn),也能得到好的結(jié)果,相反,最強(qiáng)大的人,如果把力量分散在許多方面,那么也會(huì)一事無(wú)成。小小的水珠,持之以恒,也能將最堅(jiān)硬的巖石穿透;相反,湍流呼嘯而過(guò),了無(wú)蹤跡。
我將留下我的蹤跡,讓世人知道我曾經(jīng)來(lái)過(guò)。
我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。
第三十八章
成功誓言之八
我曾經(jīng)如此盲目。
機(jī)遇之神曾經(jīng)闖進(jìn)我的生活。她裝扮成辛苦的工作,我沒(méi)能認(rèn)出她來(lái),白白地錯(cuò)過(guò)了。
我漫無(wú)目的地在生命的旅途中游蕩,眼中飽含自憐的淚水,沒(méi)有注意到那準(zhǔn)備將我載向美好生活的金鏤戰(zhàn)車已經(jīng)等候多時(shí)了。
我的看法不會(huì)再被我的態(tài)度損害了,因?yàn)槲业膽B(tài)度已經(jīng)改變。
現(xiàn)在我知道,機(jī)遇之神出現(xiàn)時(shí)、從不佩帶財(cái)富、成功或者榮譽(yù)的標(biāo)志。做每一件事,都要竭盡全力,否則最后的機(jī)會(huì)就會(huì)無(wú)聲無(wú)息地從我身邊溜走??此破匠4禾斓睦杳鳎骋粫r(shí)刻的花開,也許我就在面對(duì)著一生的機(jī)緣。面對(duì)任何難題,無(wú)論它看上去多么困難,多么卑賤,我都唯有靠勇氣和毅力,才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),抓住它們,無(wú)論它們是大張旗鼓地出現(xiàn),還是藏在塵埃下面。
過(guò)去的我,對(duì)每天的工作都抱怨不已,每見到一個(gè)人就向他喋喋不休地訴苦,從來(lái)沒(méi)讓自己去圍攻一個(gè)機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在,在這些羊皮卷的啟發(fā)下,我重新構(gòu)建我的生活,今后,我將抬起頭來(lái),眼望前方,像餓獅覓食一樣迫切地尋找機(jī)會(huì)。
我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。
我不留戀于過(guò)去。任何一次失敗都不可能減緩我奔向那成功與幸福的樂(lè)土,我將在那里安度余生。我終于明白,想要引亢的歌喉總能找到合適的曲調(diào)。
我并不只是在緬懷往事。我那些令人傷心的失敗那是我自己鑄成的。古人云:“享受你所擁有的這一點(diǎn)吧,蠢人才不滿足于手中的東西?!边@是我以前信奉的格言,也是引為行動(dòng)準(zhǔn)則的話語(yǔ)。可是難道所有的古訓(xùn)都正確嗎?不!我開始一種新的生活,我一反從前的生活方式,同時(shí)也將這則諺語(yǔ)改成:“讓蠢人享受他所擁有的這一點(diǎn)吧,我要爭(zhēng)取更多的東西!”
我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。
這些日子以來(lái),我已經(jīng)有所長(zhǎng)進(jìn),比以前更能識(shí)破機(jī)遇之神的偽裝。通過(guò)每天實(shí)踐羊皮卷上的內(nèi)容,我已經(jīng)根除了一些曾使我裹足不前的惡習(xí),而這種重構(gòu)剛剛拉開序幕。讓我在這里起步,盡管我還帶著相當(dāng)多的壞習(xí)慣,讓我一點(diǎn)點(diǎn)地對(duì)付它們,在上帝的幫助下糾正我的缺點(diǎn)。如果我有勇氣超越自己,有足夠的信心迎接成功,那么我至少會(huì)比現(xiàn)在好得多。
過(guò)去,我曾愚蠢地讓失敗和悔恨的重負(fù)壓彎了我的身體,眼睛盯著地面?,F(xiàn)在我卸去了以前的包袱,視野開闊,目所能及之處,大門敞開,迎接我去過(guò)一種更好的生活。
我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。
每天當(dāng)我寫下當(dāng)天的目標(biāo)時(shí),我要記得在最上方寫下留心機(jī)遇的話語(yǔ)。每天清晨醒來(lái),我將以微笑迎接新的一天,不管遇到什么令人不快的事情。如同愛神,機(jī)遇之神同樣不為陰郁絕望所吸引。現(xiàn)在我知道,生活中最成功的人總是充滿快樂(lè)和希望的。他們面帶笑容處理工作,富幽默感,愉快歡樂(lè),善于把握機(jī)會(huì),對(duì)生活中的變化非常敏感,無(wú)論棘手的事,還是順利的事,他們都能以同樣的態(tài)度對(duì)待。這些人算得上有智慧的人,他們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)比自己想像的還多。
這么多年來(lái),我怎么沒(méi)能窺破這個(gè)現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)單明了的道理呢?為什么我們?cè)S多人任憑生命中的黃金時(shí)刻從身邊流走,卻只看到淤沙?為什么我們總要等到天使走了才恍然想起他們?cè)?jīng)來(lái)過(guò)?機(jī)會(huì)常常微乎其微,以至于我們對(duì)它們不屑一顧,但是它們常常是偉大事業(yè)的源頭。機(jī)遇無(wú)所不在,所以我必須常常懸鉤以待,否則在我最不經(jīng)意的時(shí)候,大魚便游走了。
我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。
我已經(jīng)不是幾個(gè)星期以前的我了。
我不再怨天尤人。雖然我仍然對(duì)命運(yùn)的安排心存不滿,但是我已經(jīng)學(xué)會(huì)站立雨中,仰望蒼彎,尋找藍(lán)色與星光。世界上有兩種不滿的人,一種人埋頭工作,一種人甩手而去。第一種人得到他想要得到的東西,第二種人失去他所擁有的東西。治療第一種人的唯一藥方便是成功,而第二種人卻是無(wú)藥可救的。我知道自己是哪一種人,我喜歡做這樣的人,感謝上帝。
我終于明白,機(jī)遇之神從不敲門,只有當(dāng)我敲門時(shí),她才會(huì)答應(yīng)。我將時(shí)常高聲叫門。
我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。
第三十九章
成功誓言之九
我一直對(duì)自己太過(guò)放松。
我一直拿過(guò)一本書,匆匆翻過(guò),便又合上。
我從沒(méi)在休息前,花時(shí)間回顧一天的得失。
我從來(lái)沒(méi)有帶著勇氣和誠(chéng)實(shí),回想一天的言行.以便第二天有所借鑒,從而進(jìn)步。
關(guān)于成功以及如何獲得成功的真理,從來(lái)沒(méi)有從我 面前隱沒(méi)。只因我一直為生存而拼搏,竟然沒(méi)能認(rèn)出它來(lái)。
每天結(jié)束時(shí),我精疲力竭。任何為我的日子籠上陰影的錯(cuò)誤、失敗或者事故都很快得到原諒。我向自己許諾,明天將會(huì)是新的一天,也許那時(shí)生活會(huì)對(duì)我溫和一些。我錯(cuò)了!
我終于看清了。
我看清了,世界就是一個(gè)市場(chǎng),每樣?xùn)|西都標(biāo)了價(jià),無(wú)論我用自己的時(shí)間、勞動(dòng)、心智買了什么,也無(wú)論我買下的東西是財(cái)富、舒適、名譽(yù)、正直或者知識(shí),我都必須信守自己的決定。我不能像小孩子那樣,買下一樣?xùn)|西,又后悔沒(méi)有另一樣?xùn)|西。既然構(gòu)成生命的每天的事情都難以收回,那么但愿我能在未來(lái)肯定地說(shuō),我的汗水與辛勞換來(lái)的是有價(jià)值的永恒的東西。唯千的可行之計(jì)是在每天向磕睡蟲投降前進(jìn)行一項(xiàng)特別的訓(xùn)練。
我將在每晚反省一天的行為。
如果我每天都找出所犯錯(cuò)誤和壞習(xí)慣,那么我身上最糟糕的缺點(diǎn)就會(huì)慢慢減少。這種自省后的睡眠將是多么愜意啊。
下面就是我頭腦中經(jīng)常浮現(xiàn)的問(wèn)題:
今天我發(fā)現(xiàn)了什么弱點(diǎn)?
對(duì)抗了什么情感?
抵御了什么誘惑?
獲得了什么美德?
通過(guò)學(xué)習(xí)這些羊皮卷,我已經(jīng)開始用計(jì)劃來(lái)迎接每天的新生活,這樣我所攀登的高峰就有了路標(biāo)?,F(xiàn)在,每天結(jié)束時(shí),我將仔細(xì)地衡量旅途中的進(jìn)步與問(wèn)題,我最新獲得的這項(xiàng)好習(xí)慣將會(huì)在我腦海中記下今天的日記,備下明天的課本。
我將在每晚反省一天的行為。
晚上,我在蠟燭熄滅之前,回想這一天每時(shí)每刻的言行。我不允許任何東西逃過(guò)我的反省。當(dāng)我有權(quán)勸誡自己、原諒自己時(shí),為什么我要害怕看到錯(cuò)誤呢?
也許我在某一次的爭(zhēng)論中措詞過(guò)于尖刻。也許因?yàn)槲业挠^點(diǎn)刺耳,所以不被接受。雖說(shuō)有理,可是要知道真理也不是隨時(shí)發(fā)言的。我應(yīng)該管佐自己的舌頭,不與白癡爭(zhēng)論。我做得不夠理想,但是這種事情不會(huì)重現(xiàn)。
經(jīng)驗(yàn)往往被人們當(dāng)成愚蠢與悲傷的同義語(yǔ)。其實(shí)大可不必。假如我愿意并確實(shí)從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),那么今天的教訓(xùn)就會(huì)為明天的美好生活打下基礎(chǔ)。
我將在每晚反省一天的行為。
讓我反省自己的行為,當(dāng)我像自己最大的敵人那樣審視自己時(shí),我就成了自己最好的朋友。我將開始,就在此時(shí),成為我所希望的那個(gè)樣子。夜幕會(huì)降臨,但睡意不會(huì)合上我的眼瞼,直到我完全回憶過(guò)一天的事情。
哪一件應(yīng)該做的事情沒(méi)有完成?
哪一件事情本應(yīng)做得更好?
生活中最大的尚未發(fā)現(xiàn)的快樂(lè),來(lái)自于做任何事情能夠最大限度地發(fā)揮自己的能力。這時(shí),會(huì)有一種特殊的滿足感油然而生,那是當(dāng)一個(gè)人審視聲己的工作時(shí),看到工作完成得如此圓滿、精彩、準(zhǔn)確,從而生發(fā)出的一種自豪感。這種感覺是那些工作馬虎、懶散、邋遢、半途而廢的浮淺之士難以體會(huì)的。正是這種追求完美的意識(shí)使每件工作成為藝術(shù)。最小的工作,做得出色的話,也會(huì)變成奇跡。
明天的成就將會(huì)超過(guò)今天的作為。改進(jìn)永遠(yuǎn)來(lái)自于檢查與反思。每個(gè)人都應(yīng)該一天比一天明智。
我將在每晚反省一天的行為。
我是否曾顧影自憐?
迎接黎明時(shí),我是否心懷目標(biāo)?
我是否對(duì)遇到的每一個(gè)人和藹可親?
我是否嘗試走得更遠(yuǎn)一些?
我是否對(duì)機(jī)會(huì)保持警覺?
我是否在每個(gè)問(wèn)題中尋找好的一面?
我以微笑面對(duì)憤怒和仇恨嗎?
我集中精力和目標(biāo)了嗎?
有什么能比這樣的日日反省更有好處?它使我更加自豪和滿足。
太陽(yáng)落山時(shí),我的一天并沒(méi)有結(jié)束。我還有一件事情要做。
我將在每晚反省一天的行為。
第四十章
成功誓言之十
我許諾……
我宣布……
我發(fā)誓……絕不忘記萬(wàn)能的主賜予了我最好的禮物,那便是祈禱。無(wú)論勝利還是挫折,愛還是心碎,狂喜還是痛苦,贊許還是拒絕,成功還是失敗,我總能在祈禱中點(diǎn)燃心中的信念。這種信念帶著我穿越疑惑的迷霧,走出空空蕩蕩的黑暗,跨越布滿疾病與痛苦的荊棘之路,免受危險(xiǎn)的誘惑。
現(xiàn)在,只有用自己的心去說(shuō)話,上帝才會(huì)傾聽。
清晨,祈禱是上帝賜予我的通向財(cái)富的鑰匙。晚上,祈禱使我得到保護(hù)。
只要還能祈禱,希望和勇氣永遠(yuǎn)不會(huì)消失。沒(méi)有祈禱,我束手無(wú)策;有了它,任何事情都是可能的。愿這第十個(gè)誓言和最后的宣誓永遠(yuǎn)指引著我的生活。
通過(guò)祈禱,我永遠(yuǎn)與萬(wàn)能的主息息相通。
話語(yǔ)越短,越是好的祈禱。
我的祈禱文將是簡(jiǎn)單的……
向一位不知名的朋友祈禱
我特殊的朋友,感謝您的聆聽。您知道,我是努力不辜負(fù)您對(duì)我的信任。
感謝您,讓我生活在這片樂(lè)士上。讓我工作和娛樂(lè),可是不要因?yàn)樗鼈兞钊颂兆?,而讓我與家人分開太久。
教給我生活的藝術(shù),公平、勇氣、堅(jiān)韌、信心。
給我一些朋友,既理解我又不離我而去。
給我一顆寬容的心靈,無(wú)畏的胸懷,使我縱然孤身前往從未有人涉足的地方也不退縮。
給我幽默感和一些無(wú)憂無(wú)慮的閑暇。
幫助我努力獲得最高的智慧、抱負(fù)和機(jī)遇。讓我永遠(yuǎn)不要忘記伸出雙手幫助那些需要鼓舞和幫助的人。
給我力量,迎接前方任何征途。讓我在危境中勇氣倍增,苦難中繼續(xù)前進(jìn),憤怒時(shí)保持平和,準(zhǔn)備任何機(jī)緣的改變。
讓我以微笑代替愁容,以友善的言辭代替粗魯刻薄。
讓我同情他人的痛苦,讓我體會(huì)到.每個(gè)生命中都有隱藏的苦惱,無(wú)論看上去多么得意洋洋。
讓我對(duì)生活中的任何事情保持虞敬之心,既不過(guò)分自負(fù)也不顧影自憐。
悲痛中,讓我想到,沒(méi)有影子就沒(méi)有陽(yáng)光,這樣我就會(huì)離開苦惱的深淵。
失敗時(shí),讓我更具信心。
成功時(shí),讓我保持謙卑。
讓我完成全部工作,并盡力做得更多更好,當(dāng)我完成時(shí),給我相應(yīng)的報(bào)酬,并允許我深深致謝。
結(jié)束語(yǔ)
第四十一章
結(jié)束……也是開始
畢業(yè)典禮的日子總是充滿歡笑……直到主持人站起來(lái)提醒你“畢業(yè)是起點(diǎn),而非終點(diǎn)”,你還有很多從未盡過(guò)的義務(wù),從未擔(dān)過(guò)的責(zé)任,你面前仍然有美妙的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
為了這張文憑,你花了不少時(shí)間,吃了不少苦頭,現(xiàn)在你最不愿意聽到的話就是:前途越來(lái)越坎坷。
同樣,這些日子,你堅(jiān)持不懈,終于寫完了所有的成功記錄表,讀完了所有的成功誓言,現(xiàn)在你最不愿意聽到的話就是:我為你計(jì)劃了更多的工作,更多要讀的書,更多的自我反省。
不管怎么樣,那正是我要對(duì)你說(shuō)的話!
既然你已經(jīng)寫完了成功記錄表,我要你找出在開始這項(xiàng)計(jì)劃前你悄悄寫下的備忘錄。那上面記著你渴望在完成計(jì)劃后達(dá)到的薪水和職位。
我敢說(shuō),你一定比想像中進(jìn)步大得多?,F(xiàn)在,我要你為下一年寫下一張類似的備忘錄。如果你愿意,還可以加上去其它一些具體目標(biāo),作為對(duì)你的勇氣和辛苦的物質(zhì)獎(jiǎng)賞。譬如說(shuō),一次旅游,一部新車,一件送給惹人的禮物。
但是,與上次不同的是,現(xiàn)在你已經(jīng)看完了這本書,熟知羊皮卷上所有的內(nèi)容,什么力量還能繼續(xù)激勵(lì)你前進(jìn)呢?你可知現(xiàn)在我為你準(zhǔn)備的計(jì)劃嗎?
在新一輪的十個(gè)月中,我希望你能閱讀十二本最偉大的自我?guī)椭?、自我充?shí)、自我激勵(lì)的書。我得承認(rèn),對(duì)我來(lái)說(shuō).以“最偉大的”的名義列出任何十二本書都是很冒昧的舉動(dòng),而我的判斷純?nèi)皇侵饔^的。但是,近十年來(lái),我一直致力于這方面的研究,幾乎所有稱得上“自我?guī)椭钡闹魑叶歼M(jìn)行了一翻研究。從富蘭克林的《自傳》,英國(guó)的塞紹爾·斯麥爾斯和他的《自我?guī)椭?,馬爾頓的《奮進(jìn)》一直到布里斯托,卡耐基,希爾,皮爾,斯通,以及以書名怪異著稱的當(dāng)代作家作品,如《如何激發(fā)體內(nèi)的超自然力量從而有力地把握他人》。我讀了數(shù)百本書,并認(rèn)真研究了《無(wú)限的成功》雜志中的節(jié)選部分?,F(xiàn)在我打算推薦給你一份書單,免得你花費(fèi)寶貴的時(shí)間去讀一些垃圾文章。記?。耗切┮浴叭绾巍遍_頭的書不會(huì)讓你成為百萬(wàn)富翁或者圣人的。
雖然有些書市面上已經(jīng)無(wú)法見到,不過(guò),你可以在附近的圖書館里找到它們。如果你以前不愛去圖書館,那么現(xiàn)在你應(yīng)該養(yǎng)成經(jīng)常去圖書館的好習(xí)慣。
下面就是我為你推薦的書單。排列順序不分先后,它們都非常值得一讀。
十二本自我?guī)椭臅?/p>
《本杰明·富蘭克林自傳》 本杰明·富蘭克林著
《思考與致富》 拿破倫·希爾著
《獲取成功的精神因素》 N·克萊門特·斯通
《信仰的力量》 路易士·賓斯托克著
《最偉大的力量》 J·馬丁·科爾著
《向你挑戰(zhàn)》 廉·丹拂著
《鉆石寶地》 拉塞爾· H·康維爾著
《愛的能力》 艾倫·弗洛姆著
《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》 弗蘭克·貝特格著
《神奇的情感力量》 羅伊·加恩著
《思考的人》 詹姆斯· E·艾倫著
怎么才十一本?你問(wèn)道。第十二本早已擱在你的書架上,布滿了灰塵,靜靜地在那里等候著你。它是所有自我?guī)椭鷷娜≈槐M的源泉。它就是《圣經(jīng)》。
我希望今后你還能抽出一些時(shí)間回顧這本書的內(nèi)容,因?yàn)槟鞘畯堁蚱ぞ頃?huì)讓你溫故知新,開卷有益。
現(xiàn)在是說(shuō)再見的時(shí)候了,在此我想引用雷因霍爾德·聶赫爾博士的一段話作為本書的結(jié)束:
“沒(méi)有一件值得一做的事情,可以在你的一生中完成;因此你需要希望。
沒(méi)有一樣美麗的東西,可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩;因此你需要信心。
沒(méi)有一件值得一做的事情,可以一個(gè)人完成;因此你需要愛?!?br />
愿心平安!
<結(jié)束>