《沃頓商學(xué)院最實(shí)用的談判課》是2013年機(jī)械工業(yè)出版社出版的圖書出版的圖書，作者是（美）G. 理查德·謝爾
內(nèi)容簡介
走進(jìn)沃頓商學(xué)院談判課堂，與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強(qiáng)的高管，與彼得·林奇、沃倫·巴菲特等金融大鱷成為校友！
手把手、一步步地指導(dǎo)你：
如何準(zhǔn)備談判
如何交換信息
如何開局
如何讓步
如何利用道德
如何達(dá)成協(xié)議
如何避免法律糾紛
如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢而避免劣勢
如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險(xiǎn)和隱患
如何利用性別與文化差異獲取談判優(yōu)勢
書中第一部分分析了談判各個基本要素，介紹了談判風(fēng)格、目標(biāo)、權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則、關(guān)系、對方利益和力量優(yōu)勢等方面因素對談判過程與結(jié)果的影響。作者分析透徹、細(xì)致入微，每一章節(jié)最后還做了總結(jié)，便于讀者掌握整章的內(nèi)容重點(diǎn)。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進(jìn)行談判，包括如何準(zhǔn)備談判，如何交換信息，如何開局，如何讓步，如何利用道德，如何達(dá)成協(xié)議，如何避免法律糾紛，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實(shí)用，而且對談判老手來說，也能從中學(xué)習(xí)到談判的藝術(shù)所在。書中還結(jié)合了大量的名人事例，深入淺出地將談判的學(xué)術(shù)概念、結(jié)論轉(zhuǎn)化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕松、有趣，給人留下深刻印象
作者簡介
G. 理查德·謝爾
世界頂尖的商學(xué)院沃頓商學(xué)院的談判策略研究專家，同時也是該領(lǐng)域著名的教育家，他是享有全球盛譽(yù)的“沃頓經(jīng)理談判研討班”的教學(xué)主任?！渡虡I(yè)周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學(xué)院教授之一。
他為各個行業(yè)的企業(yè)或者個人提供談判咨詢，包括醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、高科技企業(yè)、家族產(chǎn)業(yè)、銀行投資等，為通用電氣、強(qiáng)生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設(shè)計(jì)并講授談判培訓(xùn)課程。本書自1999年出版以來，已被翻譯成十多種文字，好評如潮。
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